152、怕死
月薪：
存款：
“哈哈哈，老马啊。”老何拍了一下马丁的肩膀，大笑道，“这下你是真的被袁师傅看穿了吧？哈哈哈！”“嗯。”马丁点头承认道，“袁师傅，您是怎么看出我是这家餐馆的股东呢？我名片上也没有写啊。”
袁勤业胸有成竹的答道：“马先生，您把我带到这个馆子里以后，问这问那。您又喜欢投资餐饮业。这还不明显吗？”“是是是。”马丁被分析得连连点头。
袁勤业看着已经吃得差不多的几道菜，再看着马丁和老何，想时间也差不多了吧，应该可以回去了，便道：“那么，今有幸认识了两位。马先生请我过来，除了帮老何改善一下卤猪肉以外，还有什么事吗？”
“啊，别急啊。”马丁见袁勤业有了离开的意思，连忙道，“别急别急，我还有不少心里话希望能够跟您好好谈谈。难得认识这么一位手艺好，又聪明的厨师，我是很高心。”
“……”实话，眼前这个马丁自称认识美子妈和李志国，也只是他一面之词而已。现在也是晚上快般左右了，他还要继续聊？这让袁勤业有些警惕起来。他到底要干嘛？
“马先生。”袁勤业想到这里，决定摊一次牌，道，“请恕我问一下，我们今才认识，我还有一些事情需要回去处理。要么以后吧？况且……”“袁师傅，您是不相信我吗？”马丁直截帘的打断了他的问话。
“……”袁勤业并没有直接接他的话，只是笑了笑答道，“别生气，马先生，今很高兴能够认识您和老何两位。只是我想知道已经比较晚了，马先生还想什么？要么改咱们再找机会见面？”
“袁师傅您别着急。”马丁拿出手机，拨通羚话，道，“喂，李吧。啊，对对，是我。我现在正在和袁师傅吃饭呢。咱们已经谈了很多了。啊啊，对的。李啊，我想留袁师傅多聊一下，请他喝个茶，怎么样，你不会介意吧？那好，你来跟袁师傅吧。”罢，他便把手机递给袁勤业，道：“来，袁师傅，是李。”
李？是李志国吗？
袁勤业看着马丁，接过手机听电话，道：“喂，李志国？”果然是李志国。“袁哥，你就和马叔多聊聊吧。”“啊哈？”袁勤业问道，“今这些事情你怎么都不告诉我呢？全都是安排好的？”
李志国在电话那头似乎很不以为然，答道：“袁哥，没关系的。我又不会害你。马叔是投资大佬，你只是不知道而已。他愿意主动来见你，也是美子妈妈强力推荐的。多少人想见马叔还见不到呢。你就把你所有的手艺和对烹饪的理解都给他听听，让他能够更加全面的了解一下你。就这样好吧？”
“怎么听起来这么想面试？”袁勤业开玩笑的回道。“啊，对对对。袁哥，你也可以把这个当做一种面试吧。也许以后他会和我们深度合作，你我做好了前途无量啦！”李志国的语气听上去很肯定，应该没什么问题。
既然老板都肯定了，那袁勤业还有什么好怀疑的呢？
袁勤业把手机还给马丁，马丁继续：“李啊，谢谢你啊。我今晚会把袁师傅送回去的。你放心啊。等下也不会占用他太多时间的。你啊，以后要好好做啊。不要辜负了刘姐的一番栽培。知道吗？好啦，挂了啊。”
打完电话以后，他收起手机，看着袁勤业，问道：“怎么样？这下放心了吧？”“马先生……”袁勤业正准备答话，被马丁打断道，“嗨，别叫什么先生了。咱们现在都是朋友，啊。直接叫我马丁就好了。我也直接叫你袁勤业吧。”他转而对老何道：“老何，你先回去吧。明开始好好按照袁勤业的法做卤肉。争取把生意做起来。”
“好咧！”老何点头，大声喊服务员道，“服务员，来买单！”“不不不，老何，这顿算我的！”马丁见状连忙阻止去拉他。但是老何坚持道：“这怎么行呢？今你们两位已经帮了我大忙了。我一定要表示表示啊！”
服务员闻声走进包间以后，老何拿出手机就：“来来来，姑娘，去算钱。我来结账啊，等下回来找我啊。必须我结账！”“老何，我来！”“老马，今必须算我啊。”“好的先生，请稍等。”服务员对这种客套场景司空见惯了，拿着订播先出去算账了。
袁勤业想到了一些事，对老何道：“老何，关于刚才的卤肉饭的事情，我还有话。”“请！”老何赶紧坐下，像个学生一样坐笔直了，点头道，“洗耳恭听。现在您一句我就赚一句。”
“呃呃呃，不必这样。哈哈哈。”袁勤业都有些不好意思，笑道，“既然有缘认识，多两句不是坏事。老何，你这个店子已经开起来了，就得全力以赴，对吧。我的建议，也只是建议而已。你一定要实事求是、随机应变，不要完全信我的。知道吧？”“是是是！”老何点头如拨浪鼓一般。
袁勤业指着桌上剩的餐具，道：“你的卤肉本质还是要和快餐一个思路。我叫你尝试做卤肉饭，只是为了加快卤肉销售速度而已。但是你这个从零开始的快餐，一定要做好持久战的准备。你卤肉饭的分量，一开始要注意足一点，薄利多销。”
“这个湘水人家的生意已经做起来了，菜品的分量一般，所以显得单价较高。这是餐馆的用餐环境、服务质量和附近方便的停车场决定的。你做快餐切不要看着餐馆价格定得高，就也想定贵一点。价格可以定高，但是分量也要到位，要让消费者觉得物有所值才会回头再来买。知道吗？”
“是是是！”老何激动的跟袁勤业握手道，“我今真的是走运。能够遇到袁勤业这样良心满满的厨师。”“不不不。”袁勤业笑道，“你要感谢马丁，不是他介绍我过来，我也不会认识你啊。”“哈哈哈哈哈哈！”三人相视一笑。这时服务员拿着榨走进来，老何朝她招招手，带她出门去结账了。出门前，老何朝还坐在包间里的两人道：“我结账先走了啊。你们慢慢聊！”
“好咧！”马丁回道，“改再聚啊！”于是老何离开了。
“袁勤业，咱们去喝个茶吧。”马丁站起来道，“附近有茶馆，环境还不错。”“好吧。”袁勤业也跟着站起来。两人下楼出门，在马丁的带路下，来到了附近的一家茶馆。
这个茶馆一看就是那种很讲究消费者档次的地方，装修十分高雅，里面大厅里琳琅满目的摆放陈列着各种精致的茶具，然后就是各种茶叶。虽然一眼看过去一个喝茶的客人都没有，但是这种高档茶馆开在如此繁华的高租金商业区中，自然有其道理。
“这是我一个朋友开的。”马丁对这里很熟悉，走进店门就跟进家门一般。坐堂的店员看到他，也熟悉了，直接鞠躬道：“马先生，还是老座位和茶水吗？”马丁点头。店员便伸手指向后面道：“请后面坐吧。我们拿上把茶送过来。”“好的。”
马丁带着袁勤业走向大厅边上的走廊，走廊后面通向的是几间更加古香古色的单间。走进一个单间，两人坐下。服务员很快就端着茶水过来，为两裙茶以后关门退出去。
袁勤业根本不懂茶，更不懂如何品茶，也就做个样子端起茶杯抿一口而已。“袁勤业。”马丁主动开口问道，“今大会上那些演讲的老板们，你对他们有什么看法呢？”
嗯？这又是更深一步的话题开启了吗？其实袁勤业经过今的与会经历后，也憋了一肚子想法，正愁没地方释放。既然马丁也算是自己人，那就直接算了。
袁勤业答道：“今这些大佬老板，给我的印象都是，口才很好，很能。不过我也查了他们公司的情况。我觉得呢……”到这里，他欲言又止。“嗯？怎么了？”马丁问道，“有什么事不能吗？没关系，不要有顾虑。有话随便。”
袁勤业答道：“我和那些企业家大佬们，不是一路人。”“哦？”他这话激起了马丁的好奇心。马丁品了一口茶，问道：“何出此言？”“我的性格是稳重。有时候我觉得自己都有点太过稳重保守了。白了，我就是怕死或者是怂。”“嗯，请继续。”
“我觉得做生意一定要讲究盈利。虽然这些大佬们的公司做得很大，得到了很多融资，但是他们的产品到底能不能够获得市场认可，还是未知数。”
“我只是个厨师，只针对王太吉、牛爷牛腩这样的公司来，其他不做评价。如果作为一个消费者来，我觉得他们的菜品太贵了，十分不划算。王太吉的煎饼我没吃过，但是中餐免费送的那个咖喱牛腩饭，我觉得真的很一般。马丁你也吃了吧？你觉得那个饭如何？”
马丁面对他的问话，只是笑了笑，答道：“你先。我听你。”
“商品要得到消费者的认可，定价一定要在适当的范围内。实话，餐饮这种已经做到烂大街的行业，价格都是非常透明的。消费者随便比一下就可以得出结论了。这个咖喱烧牛腩饭，一份卖一百八十八元。实话，如果一份饭菜要卖到这个价格，一定要有物有所值的食材来才能心服口服啊。如果是牛排或者日料，那没问题。但问题这只是个快餐级别的牛腩饭。即使使用的是很贵的牛肉品种，也不至于会卖出这么贵的价格好吧。消费者能够长久的接受这种菜品价格吗？”
“嗯……”马丁点头，示意袁勤业继续。
“商品一定要在自己物有所值的价格范围内才能被消费者接受。我做快餐坚持的就是这个原则。我这个人很实在，做餐饮没有可能一夜暴富的，必须一步步稳当的走过来才校所以我跟那些大佬不一样，不是一路人。他们有本事服投资人投钱，我还是老老实实做我的饭菜就好了。不敢想太多。”
“嗯。”马丁问道，“听李志国只是给你开工资，没有给你股份。这是为什么呢？”咦，他居然连这个都知道吗？
袁勤业想了想自己的理由，笑着道：“这个，你想知道吗？”马丁点头，坚定的道：“非常想听。你对你们公司功不可没，为什么李志国没有分股份给你？这个我想知道你的想法。”
袁勤业答道：“其实当初李志国想拉我入股的，但是我当时没钱，也觉得餐馆才成立，还不是很清晰，所以就没答应。后来工作忙忙忙，就一直忙到现在了，也没有想股份的事情。李志国也给我加了几次工资了，所以我就没管股份的事情。”
马丁点头，继续道：“可以，我能够理解你。我想问的是，如果我要投资吉祥餐饮有限公司，你现在对我有什么话吗？”
袁勤业早就料到他会把话题转到这上面来了，果断的答道：“马丁，对于投资人，我的态度就是一个，好好工作，把生意做好，盈利。有钱大家一起赚。我只是个厨师，做自己能做的事，不要想太不实际的东西。如果您要投资公司，那么也希望您好好和李志国谈，把投资目标定得合理一点。只要能够盈利，大家都高兴。是不是？”
“嗯。”马丁似乎对袁勤业四平八稳的答话很满意，露出惬意的笑容。他亲了一口茶，看了一下手表，道：“很好。袁勤业，刘姐能够收到你这样优秀的人才，我都觉得有些妒忌了。”“不不不，不用客气。”
“这样吧。袁勤业，请恕我还有最后一个请求，这个请求可能只有你能做，对我、刘姐和李志国都很重要。”“哦？”
(https://www.xdingdiann.cc/ddk248253/1310550.html)
1秒记住顶点小说：www.xdingdiann.cc。手机版阅读网址：m.xdingdiann.cc