第二百二十六章 坏账

　　钱至坤道：“是我私自做的主，知道六爷不会怪罪于我，所以我才敢这么做的，当铺的息银其实都是在变，年底的时候利息最高，过完年到七月会一点一点的放低，到了十月十二月，又一下子高了起来，已经是惯例了。去年是这样，今年也是这样，只不过今年降的狠了一些，也降的快了。”

　　陈炎平点了点头，问：“今年这怎么降的这么厉害？是不是有大钱庄大票号先降了？”

　　钱至坤不好意思的说：“可以这么说，不过不是别人的影响，而是我们影响了别人。是我先降的，因为存银变多了，如果不降下来，就不能全借出去。六爷要的不是赚多少银子，而是有多少流水。存银放着可生不出崽来，特别是想看看源丰票号有什么举动。”

　　陈炎平问道：“你现在定在多少？”

　　钱至坤道：“四厘到五厘之间，看商户情况来定。”

　　陈炎平说：“还可以降多少？”

　　钱至坤愣了愣，笑道：“六爷真是不拿银子当银子使，别的票号要是把银子全借出去了，下一步就是提息了，能多赚一些，而六爷却想着还往下降息，给六爷一个底，还能降到三厘。因为我们不是票号，没必要有存银。以前手上有一万两银子，我就能给六爷赚出一千两来，就是一分利，二月存银八十四万两，至少能赚到七万两银子，现在市面上借贷都已经是两分二开始到三分三都是正常的。过年之后我定的利息是是九厘。比别人少许多，主要是考虑到我们的客户都是商户。他们借了银子，是要拿去经营的，利太高，他们还不起，外面驴打滚太高了，有些商户被逼到破产，因此坏账就多。我们利少，商户能挣银子，还能越做越大，坏账就少。以后票号开起来，他们一定会用我们的银票的。”

　　陈炎平想了想，问：“你降了息以后，源丰票号有什么动静？”

　　钱至坤得意的说：“没动静，他们还是定在九厘。今年我降到了四厘到五厘之间，他们没降。”

　　陈炎平问道：“他们的存银比我们要多，为什么不降息，把商户争回去呢？”

　　钱至坤道：“源丰票号太大了，他们的存银是很多，但分号也多，所以银子也分散，在长安城里，他们能有五十万两存银就不错了。而且他们有一点不好，坏账太多。”

　　赵彦军插嘴问道：“六爷，钱掌柜，为什么我们跟他们的利息一样，而我们的坏账会比他们的少呢？”

　　钱至坤笑道：“这就是六爷的英明之处了，六爷早想过这个问题了，当初市面上的利是三分三，源丰票号是两分八，而我们只有两分二。于是市面的利息就开始降下来了，到后来，市面上降到了两分二，源丰票号是一分八，而我们，是一分五。后来源丰票号的人来找我，叫我提一提利息，一起多挣一些银子。我跟他们说，利息高了，商户跑了，坏账就多，要那么高的利息干什么？最后一手空，最好是低息借给他们，让他们去做生意，生意越做越大，自然会借更多的银子去扩大生意。于是当时我就提议长安城内一起定息为九厘，协议一年。到今年年初协议结束，于是我就降息了。”

　　钱至坤缓了一口气又说：“当时六爷就跟我说，就算是这样，也会有坏账出现，所以我们借出去的银子，不是直接给，而是用作商户开支，什么租的店面了，织工的工银、物料开支，这一类的我们代为支付。这样就不怕商户拿银子跑了。所以我们的息就要比别人低，要不然别人跟本不来我们这里借银子。做到现在，我们的商户都是地地道道的生意人，他们也很乐意跟我们合作，当然了，也有些钻空子的，我们出银子帮他们买了货，卷着货跑了的也有，但后来都处理了。”

　　赵彦军点了点头，他也明白处理了是什么意思。

　　陈炎平问道：“源丰票号去年营收如何？”

　　钱至坤答道：“他们情况不是很好，收到内线卧底的消息，说是去年年底一些坏账没办法收回来，今年的银子又借不出去。他们现在有四百五十多万两银子，按道理来说他们每月能收益四十五万两。但是没有，他们只有十万两多一些。原因有二，其一，我们是当铺，他们是票号，四百多万两银子，他们要有近三百万两的库存银子，真正能借出去的，也就只有二百五十万两，而且只借出了一百多万两银子。而我们，是不留库银的，几乎是把所有银子都往外面去借。其二，他们做事不用心，坏账太多，而我们的坏账少。长安城他们实际上只有五十来万两银子，每月却只有不到两万两的收入，加上外面的分庄，他们每月是十八万两左右，但他们可以印银票，有银息可以挣，整个源丰票号每月会有二十三万两左右的收入。”

　　赵彦军问：“这么多？那我们何时能做的过他们？“

　　钱至坤笑道：“赵先生不用担心这个，六爷与他们不一样，六爷挣来银子是用来生银子的，他们挣来的银子是用来花的，六爷开支大，很多都是为了生意而开支，像当初建怡春院、藏秋楼，可是花了大笔银子的，库银几乎都掏空了。但看看现在，我们的妓馆赚的比他们票号都多。源丰票号的股东不止一人，多达一百多人，这些个银子，他们也是用来分红的，每月留在账里的银子也就只有两万两左右。要赶上他们，是迟早的事。”

　　刘文斌笑道：“钱大财主真是有本事呀，源丰票号被你摸的一清二楚的。”

　　钱至坤回笑道：“那是六爷的密探卧底做的好。到现在我还不知道那个人是谁呢。六爷，您平时在开例会的时候总要问我们，有没有我们自己解决不了要您这边帮忙的，现在有了。”

　　陈炎平道：“你说。”

　　钱至坤摇着头说：“将来做票号最大的敌人就是源丰票号，我知道六爷派了人去卧底了，不过，我想时时了解动向，想让六爷把那个人直接给我。还要通过别人一手，感觉麻烦。”

　　陈炎平想都没想就拒绝了，他说：“这个没门，暗探都是单线联系的，现在你把息降到了那么低，他们的银子借不出去，银子都到你这里来了，你以为他们就不会派人盯着你？想要消息，多跑几次怡春院就是了，大不了花的银子算柜上的。”

　　“那，那什么，六爷，小生想问一句不应该问的。”林会芝一直没听懂。

　　陈炎平转而看了看林会芝，知道他想问什么，这才说：“哦，林长史，他知道你想问什么，也没有要瞒你，都是自己人，爷手上有两拨暗探人手，一拨就是素贞姑娘的妓馆，一拨就是这位皮老板了。”

　　陈炎平一指皮二，皮二借是不好意思起来。真正不好意思的，不是陈炎平的点名，而是他不好意思坐在这里，他们说的都是以千两为单位的生意，而自己，却是一个有百两银子就担心丢了掉了，做梦都要抱着。这是一种金钱身份上的自卑感。

　　林会芝表示明白，他知道再多陈炎平也不会再告诉自己了，那就不问了。

　　钱至坤对陈炎平笑道：“这个忙如果六爷不帮，那想问问六爷，您现在要有近九十万两银子了，什么时候给我开票号呀？”

　　陈炎平笑道：“当初不是说过了么，准备一年，一年之内爷我给你银子，这才过去两个月，你着什么急呀，再说了，有些银子爷还要用，不可能一下子全抽空了。你当铺有人接手么？别弄的像赌坊似的，没一个总掌柜的理事，麻烦了赵先生与林长史不说，还让爷少挣了多少银子呀。要不是棋圣赛拉了一马，这个月有三万两进项就不错了。”

　　钱至坤笑道：“人已经找好了，实用的很。”

　　陈炎平大喜道：“真的？”

　　钱至坤的眼珠一轱辘，便知道了陈炎平想法，他直截了当的说道：“但他只会做当铺，一来不会开赌馆，二来不会懂女色，所以说了，六爷，您别想着拉走。等到哪一天，您给我银子开票号了，我也已经把他调教好了，现在可不成。”

　　陈炎平问道：“还没调教好？“

　　钱至坤道：“是呀，上个月不是说过，主要任务就是培养人才么，找到这个一个，没别的长处，还笨，就是老实，不会弄虚作假。”

　　陈炎平心道：“怎么说的好像是李盛在李掌柜？”陈炎平不再多想，又道：“下个月，你打算怎么着呀？”

　　钱至坤说：“还一样，反正你不给我银子，还天天往我这里抽人手，我只好做培养账房先生的活了。”

　　陈炎平笑道：“钱掌柜，有一件事还要你去办一下，你以你的名义帮他做件事，开支算柜上的。”

　　钱至坤道：“您说。”


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