第一百三十九章 后手

　　刘文斌笑道：“六爷就是六爷，一语中的，就是让羌人去种，我们去收卖。这样羌人就有银子可以花，不会再去生事。且他们种的还不是粮食，他们要是想像以前一样造反还得先看看自己手里有没有粮食。”

　　陈炎平低头细语：“与蒙人做生意让羌人去种地棉花？王辅臣想做什么？难不成是想找番人？”

　　刘文武没听清陈炎平说话，问：“六爷说什么？”

　　陈炎平道：“没什么。其实那位征西将军的公子爷，本来就是想把东西卖给我们，哪里用得着找什么借口，我们也正想找货源，他倒好自己送上门来了。”

　　刘文斌道：“我们达成了协定，这事就这么成了，反正我们不吃亏。只是……”

　　陈炎平问：“只是什么？”

　　刘文斌道：“只是六爷是高瞻远瞩的人，宁可自己陪本做，也不愿意让别人制肘，他们是官，且还是兵，而我只是民，六爷又不想让别人知道我是您的人。万一出了事，我们会吃大亏的。再说了，我们在张掖设个店辅，只是试着做一做，五年十年以后，我们还要做到玉门关外，做到敦煌去，相当于我们的货在半路就让人给劫是一样的。”

　　陈炎平摆着手说：“所以说了，不能高于七成，不过没关系，这事我们还有后手。”

　　刘文斌一愣，问：“后手？六爷，我不懂，前期我们看似有利，但往长远了看，我们是吃亏的，只是当时看公子爷的样子，如不答应，就要吃了我一样，我不是怕死，只是张掖的事刚开始，我不想出师不利，至于以后做事，我想六爷应该能有对策的。”

　　陈炎平笑道：“那个，林会芝，林长史，你家里也是商贾出身吧，你说说吧。”

　　林会芝神秘一笑，道：“六爷，小生听懂了，您的后手，小生也知道了。”

　　陈炎平道：“说出来嘛。”

　　林会芝道：“生意做到那样的话，还能让别人制肘了？不会，他征西将军府，就西边一块地而已，而我们是做的汉朝全国。征西将军府所依仗的是他们手里的兵权与那些商贾手里的银子。以六爷的本事，我相信，过上三四年，我们的财力决不只是如此。到时候，我们把货往张掖一拉。那些征西将军府指定的商人未必全都能吞得下，一次拉个一百万两的货，他们去哪里拿银子给我们，汉朝国库每年进库也就四百多万两银子！到时候，他们也只能吃进一部份。一来他们没那么多银子，二来他们卖不出去那么多。”

　　陈炎平有些明知故问，道：“他们卖不了，我们如何能卖得了？”

　　林会芝道：“六爷在考小生呢，哈哈，我们卖得了，那些商贾是与蒙南人做交易的，关系是征西将军府提供的。蒙南人能要走多少货？一百万两？蒙南人什么时候变得这么富了？要是真这么有银子，也不用想着南下劫掠了。且去蒙南不只有那一条路，还有一条路是东出洛阳往北走的。应该就是刚刚宇文掌柜所说的，永济侯走的那么商路。那条路可不是征西将军府能管的到的地方，到时候，我们的货往那里一走，也拉上一百万两的货。卖个半年，我估计征西将军府的商贾从我们这里买的货就得砸在自己手上。但我们不能那么做，我们控制着做，主要看我们要往西域拉多少货，往东路漠南线走多少货，剩多少利给征西将军府。我们还得往更西边卖货。到了敦煌，那里的利益更大。”

　　刘文斌问：“征西将军府的人就不会抢么？那是他们的地盘？或者他们自己可以来长安城办货。”

　　陈炎平笑道：“他们不会，征西将军府要的是货量，为的是收税！并不是一批货能挣多少银子。他们并不是商人。而商人们，私通蒙南，一来怕有麻烦，二来图省事。要不然他们早就办了。以后的事，不必急，一点一点慢慢来。这事怪不得刘掌柜你，银子就是爷的兵，征西将府善知兵善用兵，而爷知道钱之理，还知道如何用银子打仗。只要有流水的银子，爷就什么都不怕，我们有的是后手。只要……也许他们也有，一切等到那时候再说，现在想这些还太早。”

　　刘文斌道：“六爷既然放心了，我这里就真没有别的问题了。”

　　宇文刑道：“谁跟你说你那里的问题了，一直在说我这里好不好，汉中那个点什么时候开，有征西将军府做保障，我能省出一条商队的人手出来，就走汉中。”

　　刘文斌有些为难，道：“吃完饭，要走动一下，要不然会气涨的，消消食再说，你急什么呀。”

　　宇文刑道：“哪里是我急呀，本来计划就是那么定的嘛。”

　　陈炎平笑道：“那就没有办法了，辛苦刘掌柜两边……哦不，是三边麻烦了。好在长安城是我们自己的地盘，不怕，主要是按宇文掌柜所说的汉中那个线要快。”

　　刘文斌不再说话，宇文刑咧着嘴笑着，而钱至坤，只是在一边看热闹。别人都不说话了，刘文斌这才又道：“六爷，赌坊的事，您得再找人了，小生实在管不过来了。”

　　陈炎平道：“这是爷的错，一直没有物色到好的人来接手，辛苦刘掌柜了，你那里有没什么人才，介绍给我。”

　　刘文斌道：“没有，全让我提走去货栈干活了。”

　　陈炎平想了想，道：“赌坊不像别的地方，抓一个人来就能干，刘掌柜太忙了，怕是真顾不过来。每个月四万多两银子呢，谁能摆得平地面上的事？”

　　陈炎平好似问了一个天问，所有人闭而不答，陈炎平才道：“这事也怪爷自己　，没有提前想好接手人，你们也帮忙着物色人选吧，爷也去找一找看看有没有什么人可以用的。”

　　陈炎平看着李利泽问：“李大掌柜，你那里怎么说？”

　　李利泽为难得说：“我，我……”我了半天我不出一句整句出来。

　　陈炎平道：“不必着急，慢慢说，别拘谨。”

　　李利泽定了定神，道：“我拿不出那么多货来。刘掌柜那里说下个月要出到三千匹丝绸。可我现在只有一百三十台织机，两班人干活，每天织六个时辰，一个月下来，也就一千四百匹左右。”

　　大家笑了起来，李利泽说的是实话。

　　陈炎平按下笑声，道：“本王知道你拿不出那么多货来，也没有想过只靠着你供货，刚刚不是说过了吗，我们还要收别人家的货，不过是要以你这里为主，你现在要说的是二月有什么打算，怎么做的事。”

　　李利泽道：“进货，织丝，卖货呀。还能怎么做。”

　　陈炎平摇了摇头，表示不满意，钱至坤道：“六爷是要问你对于下个月有什么想法，做吃山空，守株待兔的事六爷是做不出来的。”

　　李利泽想了想道：“开织厂呀，如果是局限于这个月，那就是先把厂房建好，不过，一个月的时间应该建不好。”

　　陈炎平笑道：“很好，那你这个月的重心工作，就是建房子！”

　　李利泽道：“小人觉得建厂房的事不急，总不能等到厂房建好了我再来做生意吧。”

　　陈炎平呵呵笑道：“李掌柜说的在理，想问问李掌柜，按你说应该怎么办？”

　　李利泽道：“织坊所用织机与织户家里的织机是不一样的。长安城里能做织坊所用织机的工匠太少了，一个月七八个人也就只能做出一架出来，一个月下来整个长安城也就多出十来台来，我多花银子，只能订买到七到八台，六爷以前说过要自己做，以前我没那么多银子，不敢想，现在我想自己做。”

　　陈炎平道：“好想法，爷我支持你。你想怎么做？”

　　李利泽道：“首先要有图纸。没有图纸却是什么也做不出来。”

　　陈炎平一指黄同士，道：“为这事，本王给你找了一个能人来，在那里。”陈炎平直向了黄同士。

　　李利泽看向黄同士，惊问道：“你有图纸？”。

　　黄同士傻笑一声，道：“现在没有，不过改天去一趟工部应该就有了。再改一改应该就能用。”

　　李利泽惊道：“你怎么可能能弄到图纸？有图纸做那些织机的人可全是工部退下来的人，说是退下来了，每出一部织机可都要给工部的人好处呢，那可是工部的油水之一。”

　　黄同士笑道：“我曾在工部任职，那里多有熟悉的老工匠，过去看一眼便图纸不是什么大事。”

　　李利泽道：“织纺所用织机那些零碎足有千个之多呢，看一眼怎么可能就记下呢？”

　　黄同士笑道：“术业有专攻，那些图纸本就活在我脑中，去看看只不过是想知道现在他们的图纸里的内容有没有改进而已。就算是记不全，将赵主簿找来去看一眼就行，赵主簿可是一位真正的过目不忘之人。”

　　赵彦军腼腆的说：“黄大人说笑了，小生没那么大本事。不过真有需要，小生与您走一趟就是了。”

　　李利泽安心的说道：“真有图就好办了，找工匠来我们自己造，加个买的，每月能加到十五台就我心满意足了。都说丝绸不愁卖，主要是生丝少、织机少。”


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