第十七章 收购联邦软件与意外的惊喜

　　转眼就到国庆节了，98年的中国还没有放7天长假的传统。

　　IT行业加班是常态，深度也就跟其他公司一样只放了一天假。

　　深度要上市，需要做的事情也非常多。所以陈凡也昧着良心不说话，做一回黑心的资本家。

　　之前陈凡跟风投方产生过争议，最后勉强达成了一致：深度公司在98年主要以加强硬件设施等非费用类投资为主，尽量减小当期费用，扩大当期收入，实现98年度税前利润超过100万美元的目标。

　　但控制费用的前提是网站流量保持高增长，否则根本不能作为高成长性的企业受到投资者追捧，也就失去了上市的前提条件。

　　所以尽管陈凡决定严格控制深度的费用支出，但增加硬件会产生折旧费用，增加人员会增加工资成本，流量增加后网络带宽也必须扩展，98年最后几个月的费用大幅增长还是难以避免。

　　费用注定会大幅增长，仅靠深度网现在少的可怜的广告费和自然增长的守护者管理系统销量并不足以弥补这笔费用，必须另想办法。

　　这时候联邦软件就进入陈凡的视野之中。

　　联邦软件公司是94年成立，在90年代中期IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌，拥有强大的软件服务能力，完善的服务体系和成熟的软件服务平台。

　　凭借着良好的商业模式，98年联邦软件已经建立起分布全国的三百多家软件连锁专卖店，树立了中国正版软件流通领域的第一品牌形象，“买软件，到联邦”已深入每一个正版消费者的心中。

　　98年国内正版软件市场并不算大，但联邦软件在这个市场中已经占据了领先地位。98年微软的98中文版系统的发布会，就是在北京联邦软件专卖店举行的，并同时通过联邦软件全国连锁店同步发售。

　　联邦软件同时还对企业用户提供IT技术支持服务。

　　对深度公司来说，收购联邦软件，既能进一步扩展守护者软件的推广渠道，整合自身粗放的代理渠道；又能带来一部分联邦软件的合并利润，修饰企业合并报表。

　　1998年10月，深度公司正式向北京联邦软件公司提出并购要求，这时候联邦软件的股东和高层正在海南开会。

　　10月8日，联邦软件董事长苏启明邀请深度公司到海南商议收购事项。

　　10月9日，陈凡向学校请假，在班主任廖廖家俊的白目中获得了批准，随同深度公司到海南会见联邦软件苏启明等人。

　　10月20日，深度公司和联邦软件达成收购意向，深度以3264万元从北京连邦的股东手中收购51%的股权，并向北京连邦软件投资3000万元，以81%的股份成为联邦软件的第一大股东。

　　而令人惊喜的是，除了和联邦软件达成收购意向外，陈凡在海南又收获了另外一枚学霸。

　　那就是后来被称为中国电子商务教父的王海涛。

　　………………

　　王海涛是闽南福州人，1978年越级考入哈工大计算机科学系计算机软件专业，1982年获得学士学位。

　　1992年，王海涛开始创办自己的企业，该企业成为闽南最大的计算机产品和图书流通渠道。

　　联邦软件全国销售连锁组织成立以来，他的企业加盟联邦软件，每年均是全国联邦软件外地专卖店的销售冠军。

　　同时王海涛还是90年代的网络红人，1997年11月，在中国国家男子足球队兵败十强赛之后，他在当时的四通利方发表的“大连金州不相信眼泪”曾经引起全球中文互联网世界的强烈共鸣。

　　从1998年开始，王海涛开始在网上尝试销售软件，在取得了不错的业绩后，王海涛进而想把联邦软件的业务搬到网上。

　　1998年10月，王海涛正式向连邦软件总部提出这一建议，引起了总部高层的高度重视。

　　这时联邦软件的董事会成员和高层正在海南开会，邀请远在福州的王海涛一起参加。

　　当陈凡意外的见到王海涛时，一阵幸福感扑面而来：8818自己送上门来了，以后阿里巴巴该怎么办？

　　8818是成立于1999年，中国的第一家电子商务企业的旗舰网站。

　　在8818成立时，中国甚至没有电子商务这个概念，在王海涛注册“珠峰电子商务公司”时，工商局居然不予批准，理由是没有这个行业！

　　在1999年至2000的两年多时间里，8818飞速成长，几乎已经接近成功！

　　在千禧年之前，8818就是中国电子商务和网上购物的代名词！

　　8818的网络支付和网站信誉被国内网民广泛接受，8818的市场份额比后来涌现的其他1000多家竞争对手加起来还要多！

　　当时70%以上的网民网上购物的首选就是8818。

　　可惜当时最辉煌时期的8818网站被国外风险投资毁了。

　　2000年8818的上市计划已经被批准，恰逢纳斯达克网络科技泡沫破灭，网络科技股普遍下挫，亚马逊这种跟8818像似的BtoC模式的网络购物类企业的股票也遭到市场抛弃，当时逆市出尽风头的是这样代表B2B模式的电子商务解决方案提供商。

　　当时的8818经过多轮融资后已经被国外风险投资所控制，他们决定抛弃8818已经在中国B2C市场上占据着的压倒性优势，将8818包装成BtoB的模式。

　　王海涛虽然在这个问题上寸步不让，但手里只有8818百分之二点七五的股份的他无力改变风投方的决定。

　　从此，王海涛退出了8818的舞台，8818也由此走向了崩溃。

　　尽管王海涛在8818的这段经历以失败告终，但他为中国电子商务的发展作出的贡献却不会被抹杀，他的浪漫主义情怀和务实的作风带领了8818从开始走向辉煌，他最大的失误就是没有抓住8818的控制权。

　　而8818的最终倒下，也启蒙了整个中国的电子商务！

　　这样一个风云人物自己跑到陈凡的面前，而且把他的创业计划送到自己手边，可想而知陈凡的心里是多么的舒爽了！

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