第七章 高新技术与软件企业认定

　　今天的第一节课是数学课，陈凡他们班的数学老师是一个50左右的老头，头顶有点秃，被同学们取了个外号叫“地中海”。

　　地中海姓唐，是个挺有意思的老师。就是嘴巴太能扯了，他上课经常跟同学唠嗑，讲课讲到平行线的时候，跟你扯到农忙种田收割上去。讲到概率的时候，可以扯到独孤九剑大战辟邪剑法上面。

　　陈凡坐在位置上，一边听着老师天南地北的瞎扯，一边考虑后面的发展思路。

　　守护者网吧管理系统已经完成了，虽然在陈凡眼里还不完美，但在这个时代却属于相当成熟完善的软件了。

　　这套系统一经推出，就在宋州的网吧行业内引起了很大的反响。很多网吧老板甚至专门过来超凡网吧考察和询问管理系统的事。

　　守护者网吧管理系统售价定在2000元，虽然这时候大多数的网吧、电脑室都只有十几台电脑，很多网吧老板不会为自己只有十几台电脑的店多花钱装个管理系统。不但买系统要花钱，还要多安装一台服务器和一台收银机。

　　也有一部分人看到了这里的商机，网吧管理系统的出现，让100台、200台、甚至1000台以上电脑的大网吧成为了可能。

　　甚至有人主动询问守护者公司需不需要外省代理，有些人从这里看到了另一种商机。

　　陈凡跟刘闻欢经过商量，决定除了本地市场自己负责以外，把外地的销售全部外包出去，加快守护者管理系统的推广速度。

　　陈凡本来并不看重管理系统带来的收益，他起初还想把这套管理系统做成免费的软件。

　　不过一来现在的网络环境，做成免费也不一定能比收费软件更好推广；二是现在成立了公司也需要有收入才能坚持发展下去。

　　守护者管理系统的付费模式是一次买断，永久免费更新。——对陈凡来说，网吧管理系统最大的价值在于占领网吧推广平台，他不会做为了收取一点维护费，把已经在使用这套系统的客户往外推的事。

　　况且今后这个市场，广告带来的收入会远远超过卖软件收维护费赚的那点钱，那时候为了占领市场，完全免费甚至跟网吧分成广告收入才是王道。

　　完全免费是以后的事，现在既然收费就要把收费的事做好。陈凡是这样的态度：虽然以后我打算免费，但破解我是不欢迎的。

　　守护者管理系统采用网络验证模式授权，在这个时候还是比较好的防止了破解。

　　为此守护者公司也放弃了完全没有网络的电脑屋的市场，除非电脑屋开通网线连接服务器，否则用不了这套系统。

　　守护者管理系统定价2000元，代理商拿货要1500元。

　　真正的使用者需要提供营业执照复印件或照片申请一个账号，从网吧的服务器上登录。而这个账号会有500元的返现，守护者卖一套软件真正的收入其实只有1000元。

　　为什么不直接定价1500元而要用返现500元的方式定价？其实这500元是守护者公司返还给网吧网管的“推广费”。

　　守护者公司采用轻线下销售的模式运营，没有庞大的销售部门，而是把网吧网管这个群体视作潜在的销售推广人员。

　　为此守护者公司出了建立自己的主页外还单独建立了一个技术论坛：网吧技术联盟。里面除了有一些网管需要的网络技术经验交流、网吧行业招聘求职信息这些讨论区之外，还有一个功能就是用这里的账号关联到网吧正版验证账号，就可以拿到那笔“推广费”。

　　这个论坛也能加快守护者系统在网络上的推广，陈凡利用“Hao123”和守护者系统推广技术论坛，用守护者管理系统推广“Hao123”和技术论坛，再用技术论坛和“Hao123”推广守护者系统。

　　这种交叉推广的模式能大大加快三者的发展。

　　经过一个月的不断推广，守护者公司不但开始卖软件有了收入，还有了代理商的保证金存入。

　　保证金是守护者公司对代理商的欠款，不能算公司的收入。

　　但第一批保证金极大的缓解了守护者公司的财务窘境。公司总算不用靠着一家小网吧的接济勉强维持了，员工们也不再只能领一点点工资勉强度日了。

　　这段时间内守护者公司人员也不断增加，网吧里的小办公室已经满足不了办公的需要了，在还清了超凡网吧的接济款后，守护者公司准备搬出网吧独立发展。

　　这时陈凡的小姨林惠英也加入了守护者公司，担任财务总监。

　　财务部门是一个公司的命脉，财务总监不需要要求太高的专业技能，财务经理、财务主管、主办会计、出纳这些岗位才需要高标准要求，而财务总监需要的是“任人唯亲”。

　　林惠英是陈凡妈的亲姐妹，在家排行第四，陈凡父母的兄弟姐妹都很多，而且关系都算亲近。

　　林惠英现在还是一家国营酒厂的会计，后来她在国营酒厂的老同事开的连锁超市做财务总监直到退休。

　　在陈凡看来，虽然林惠英跟很多大企业的高管比来可能不算优秀，但却是最合适的财务总监人选。——只要工资高，还怕招不来优秀的具体做事的人？

　　在财务人员到位以后，公司的第一件事就是涨工资。

　　原来普遍几百块的工资，一下子十倍几十倍上涨，这段时间公司的员工一个个都成了开口常笑的弥勒佛，热情也更加高涨。

　　虽然公司还很需要用钱，但对人才更加渴求。

　　而专业人员的入驻，也让陈凡认识到自己有很多不足之处。

　　比如他居然从没想过申请高新技术企业和软件生产企业认定。而这些企业有都是很多优惠政策的。

　　陈凡可没打算逃税，企业按他的计划，注定会光彩夺目，逃税是自找死路。

　　不过不打算逃税不代表不需要做纳税规划，比如他早就应该去申请软件企业认定的。

　　软件企业认定以后，增值税可以即征即退，所得税两免三减半，还有一些研发费加计扣除啊，固定资产折旧年限缩短啊诸如此类的很多好处。

　　国家对软件企业的照顾可以说是“无微不至”了，陈凡也是在梦里都活得太平凡了，居然没有想到这种问题。

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