第009章 练摊时光 1
龙门早市非常热闹，各类摊档应有尽有。
当然了，占绝大部分的都是经营餐饮的大排档，这得感谢风清歌的带动。这些大排档五花八门，供应着天南海北的各类饮食小吃，服务着学府的学生及教职员工们。而那些摊主，大部分都是学府的学生，除外之外，便是山下附属小镇的老百姓了。
那为什么这么多学生都愿意出来摆摊呢？这个嘛，赚钱独立算是个原因，自主创业也算是个原因，实践磨练更算是个原因。但！前面的都不重要，能赚学分，这才是最大原因。
没错，东方学府为了鼓励学生们早点运用所学知识，深入社会实践，所以，对自主创业的学生们都进行了学分奖励。奖励共分三品：三品者，奖励学分两分；二品者，奖励学分四分；一品者，奖励学分六分。正是学分的奖励，让学生们趋之若鹜，可这又是为什么呢？
因为，全天下的学校里，都会有种对学生杀伤力极大的东西，那种东西就叫做，挂科！挂科，就是学生们头顶上的利剑，每个学期，这把利剑都会斩杀学生无数。学分，便是学生们的命根，只有它才是挂科之下安身立命的不二法门。
东方学府基础课修得两学分便算过关，专业课修得三学分便算过关。学生们摆个摊，只要能混个三品奖励，便可躲过一门基础课的挂科追杀。而侥幸获得两品奖励者，便可在两门基础课挂科之下胜利大逃亡。要是万一不小心荣获一品奖励者，哼哼，三科纵然全挂，也依旧逍遥快活不在话下。学府有如此鼓励，学生们自然是趋之若鹜。
为了规范市场环境和净化风气，学府也专门制定了一整套极为严格细致的评审制度。同时，也为了公正起见，学府还派专人负责跟踪每个注册摊位的财务情况，严防摊主作弊。
学府官方的评审制度，其基本原则如下：能赚钱是基本的；赚多赚少也是很重要的；客户满意度那是要命的～
评审制度的具体细节就是：以一学期为限，期末财务结算时，凡亏本者，皆不评级；凡赚得成本之一番者，评三品；凡赚得成本之两番者，评二品；凡赚得成本之三番者，评一品。
另，凡被客户有效投诉三次，一律按降品处理，若无品可降者，则记录为负品。凡负品者，须在下次结算时先抵清后，方才能再评级。所谓的负品，就是让你先欠着，等到下次结算时，先得把欠的还清后，方才能再计算成绩。
最后这项规定简直是要了学生们的命，降品啊，也就是说两个学分不见了。所以，这是生是死，就靠顾客们满不满意了～因此，在龙门广场上逛早市的顾客们，总是能全方位地、充分地、深入地体会什么叫做上帝的感觉。而且，你不想当上帝还不行，因为摊主们都会跟你急。
唉，这都是学分惹得祸有木有？有木有？
顾客行走在龙门早市上，映入眼眸的，是一幅炫过一幅的广告；充斥耳膜的，是一声高过一声的吆喝；钻进鼻孔的，是一阵浓过一阵的香味……
顾客如若走近，迎面而来的，便是热乎乎香喷喷的问候：“早上好哦亲，欢迎光临哦亲，非常荣幸能为您服务哦亲……”问候完毕，便是服务员们集体九十度的鞠躬迎接，紧接着，便是贴身的贵宾导购。那热情洋溢的阵势，那宾至如归的感觉，任谁见了，心都会不由自主地热乎起来。什么是上帝？这就是吃果果的上帝！
这还没完呢……
客人们要是看完了，摸完了，试吃完了……如果觉得价格不满意，或是觉食品不合胃口，大可不发一言，直接拍拍屁股走人。而那些服务员们，保证是一样的鞠躬欢送和高呼，“欢迎下次光临哦亲，记得好评哦亲，您慢走哦亲……”而且，他们脸上还绝对不会有一丝的不满！
亲们，什么是上帝？这就是上帝，有木有？有木有？
龙门广场上的每个顾客，都是拯救学子，让他们免于被挂科追杀的上帝！
东方破晓。龙门广场上逛早市的人，陆陆续续地多了起来。
“呼～”风清歌此时正在卖力地擦拭着门口处的两块奖牌。
“呜～”这货生怕奖牌沾上一星半点油渍，毕竟这可是五星级的信誉保证！
“老大，你看这样写，行不？”纳兰千山举着一个大广告牌走了过来。
“开学大酬宾：全场八折！一律八折！另再附送特大好消息，凡是帅哥美女前来消费，全部五折！”风清歌念着广告牌的起头。
“纳兰，你是不是要把我们的店给整垮？”念完之后，风清歌便大呼小叫起来。
“哈？老大，有这么严重吗？咱只不过是刺激下消费者，争取个开门红。”纳兰千山解释道。
“再说，就算真的打五折了，咱也没少赚？”纳兰千山一脸不解。
“打折这主意不错，但！广告必须要有水准！”风清歌有自己的看法。
“这还不够有水平？你看，热点有三个：打折、帅哥、美女！老大喂～现在的人哪个不臭美？这天下下又有谁认为自己不是帅哥美女呢？这帅哥美女，来我们这里吃饭还能省钱，那咱客人不海里去了？”纳兰千山得意洋洋。
“水平是有一点，后面的转折也的确有创意。但，还是不够……”风清歌一副高人模样。
“愿闻大哥高见！”纳兰千山有点泄气。
“听好，打折必须够力！”风清歌拍了拍纳兰千山的肩膀。
“我们直接全场五折，无论男女，只收成本！”风清歌接着高声宣布道。
“另外，凡帅哥美女者，一律全价！绝不减一毛钱！”风清歌手舞足蹈。
“，这个转折未免太偏激了吧？那还不把客人都吓跑了？”纳兰千山顿时大吃一斤。
“要的～就是这个效果！”风清歌高深莫测。
“老大，你还是直说吧！”纳兰千山一脸被打败的模样。
“其实，这次广告的重点，就在那个转折上！纳兰，我们必须站在客人的角度想问题，我问你，当你看到某个地方全场五折的时候，会有什么想法？”风清歌循循善诱。
“想法？不就是市场竞争惨烈呗，这都全场五折了，还有，你看店家都出血本来招揽客人了，这便宜当然得占啊！”纳兰千山不假思索。
“但是，有些人，可能会觉得这是明降实升的买卖。”纳兰千山接着抓了抓脑袋。
“别人的摊位有没有猫腻？我是不知道！但，我们这里肯定没有。你看，价钱还是之前的价钱，打折却是实实在在的打折。所以，这广告一出，那客人还不都抢着要来吗？”风清歌解释道。
“嗯哼，薄利多销！也行，主要是吸引客流嘛。”纳兰千山理解道。
“既然如此，那后面关于帅哥美女的部分，是不是有点画蛇添足了呢？”纳兰千山有点怀疑。
“哼，画蛇添足？是画龙点睛才对！”风清歌壮志骄阳。
“纳兰，你站在客人的角度，怎么看后面关于美女帅哥的部分？”风清歌又循循善诱起来。
“怎么看？要是我看的话……我会觉得这家店，真是憨的可爱，居然还有这样打广告的？帅哥美女不打折？我只要不承认自己是帅哥美女，那不就有折打了吗？”纳兰千山思索道。
“那你是不是觉得这家店即坦率又可爱？”风清歌笑眯眯。
“对，非常有趣！”纳兰千山回答道。
“是不是吃完回去后，会跟朋友们聊这家店？”风清歌继续笑眯眯。
“当然，这么有意思的话题岂能不聊？”纳兰千山点点头。
“那你下次，会不会带朋友一起来这家如此～有趣的店吃饭？”风清歌提醒道。
“不用我带，他们直接就来了～”纳兰千山开始明白了。
“你看，这就是我要的效果……客人基本都是学生，他们心思活络，好奇新鲜，这份广告有着鲜明的个性，这会让他们更容易接受我们。所以，当他们看到这份广告时一定会说：看！这货，正点！”风清歌指着广告说道。
“嗯嗯～”纳兰千山点头不已。
“更为重要的是，关于帅哥美女不打折的广告，还会给他们提供了闲聊的话题，聊得人多了，便可以引发更大范围的讨论，这些宝贵的关注，最终，都会转化成对我们店的消费的～”风清歌继续分析着。
“嗯嗯～”纳兰千山点头如捣蒜。
“至于帅哥美女什么的，不过是吸引别人注意力的道具，纯粹是噱头而已。”风清歌总结道。
“老大，您真不愧是搞艺术的，这广告您也想得出？纯天才！”纳兰千山无限崇拜地说。
“哎～别迷恋哥，哥是外星人。”风清歌得意地笑，得意地笑。
“那万一客人们都不承认是帅哥美女，那真的就五折？长此以往，咱店的盈利就……”纳兰千山又担忧起来。
“嘿嘿，这便是广告最为精彩部分。我保证，不出一个星期，所有客人都不会要这五折优惠的～”风清歌肯定地说道。
“为什么呢？”纳兰千山崇拜地问。
“你刚才不也说了嘛，世人皆以为自己是鹤立鸡群！所以，既然这么地想当仙鹤，那就不能是只付母鸡的价钱。”风清歌很看破红尘地说道。
“对对对！也不能只付公鸡的价钱！”纳兰千山点头附议。
纳兰千山于是便撕了原来的广告，他重新写了一张，然后把它立在入口最显眼处，
广告内容如下：龙门清歌开学大酬宾，全场五折！帅哥美女除外！！！
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