第111章 老客带新客
在杜杏儿的有意鼓动下，不少人都站起身来想尝尝看开缘酒楼的好东西。
佟掌柜看着客人就这么离开，心里如何不着急，但是他再急也没有用，因为说不出话，即便想挡在那些离去的人身前，也不可能阻止。
无奈之下，他只能狠狠瞪了杜杏儿一眼，不过这对于杜杏儿来说，基本没有任何威慑力。
其实这几个客人离开，对开缘酒楼没有太大影响，但佟掌柜已经敏锐地认识到，杜杏儿这人绝对是他们酒楼翻身的绊脚石。
“几位过去可以报我杜杏儿的名字，在原来八折的基础上可以再打九折！”杜杏儿冲着几人喊道。
眼看杜杏儿当着自己的面挖客人，李氏相当恼火，毕竟她现在已经觉得酒楼是她家产业的一部分了。
“杜杏儿，都是一个村的，你怎么能干出这么丧良心的事，人家望春楼赚钱还能带你分不成，真以为自己是老板了！”
杜杏儿笑眯眯的，“真不巧，还让婶子说着了，我确实能分钱。”
至于多的，杜杏儿觉得自己也没必要跟李氏解释，“我不过是说了些实话，其余的什么也没干，婶子为何对我如此生气。”
李氏简直要呕血，这个杜杏儿竟然还装无辜，她为什么生气，当然是因为杜杏儿抢了开缘的客人。
“你给我的是不是假方子！”李氏觉得这最有可能是真相，高声质问起来。
杜杏儿轻笑，“婶子真是冤枉我了，婶子当初说是愿意拿五两银子，我便卖给您价值五两银子的方子，何谈欺骗？”
她们汪家若是能多给些，说不定她还会在方子里多保留些东西，可惜汪家的诚意也就那么点。
“你！”李氏觉得热血涌上头顶，她话都说不利索了。
汪家在村里横行霸道多年，余氏和杜永正还从来没有见过她如此生气的样子。
“她婶子，杏儿说的也没错，你就别生气了，反正这方子你不都卖给酒楼了，左右赚到了钱。”余氏真诚道。
余氏这个人没有多少坏心眼，为人也比较实诚，她是这么说的，也是这么想的。
可李氏听了她的话，只觉得是在讽刺自己，她拿什么钱了，她一点钱都没拿到，白白把方子贡献了出去，只盼着酒楼能多挣点钱，这样汪小玉就有机会扶个正房。
眼睁睁看着杜杏儿搅局，余氏还这样说，李氏差点要被这一家人气死。
“杏儿，情况咱们也看到了，不好让人家尤掌柜久等。”杜永正出言提醒。
杜杏儿点点头，“确实该回去了。”
说罢，就准备带着人回去，闻骁自然没有意见，跟在后面。
就在杜杏儿走出几步路后，闻骁忽然感觉到背后一阵阴风袭来，他反应敏捷，一抬手就将飞来的东西打偏到一旁。
哐当一声，杜杏儿下意识地看向周围，不知道发生了什么事，结果在街上看上一个破碎的茶杯。
大白天的，谁会没事干把杯子丢在地上，万一伤到小朋友怎么办，如此没有公德心。
闻骁走在一旁默不作声，仿佛刚才出手的根本不是他。
这件事对杜杏儿来说不过是个意外，她压根没有放在心上，现在唯一重要的事，就是赶紧回去看看望春楼的生意有没有好转。
之前那几位被杜杏儿的话吸引过去的客人，在尝到望春楼的冷吃兔之后，纷纷张大了嘴巴，大到都可以塞下一个鸡蛋。
这味道也太好了！
相比之下，开缘酒楼的菜品真是毫无特色，没有一点值得称道的地方。
“真是没想到，那位小娘子说的竟然是真的，我还以为她只是一时气话。”
当时那个情况，谁都知道小娘子跟那位婶子不对付，故意说话呛她。
他们几人过来的时候，一部分是因为好奇心，还有一部分是因为等了许久，他们确实饿了，决定先找个地方填饱肚子再说。
却没想到杜杏儿说的竟然都是真的，望春楼冷吃兔的味道果然比开缘酒楼好上一百倍。
几人说话间，就看到杜杏儿一家人回来了，热烈地打起招呼来，“小娘子，你推荐的不错，这里的味道果然很好！”
得到客人的正面评价，杜杏儿心里也十分开心，笑道，“既然觉得喜欢，那就麻烦帮我们多拉点客人。”
尤掌柜没想到杜杏儿竟然真的拉来了客人，心中十分感激，还有一丝羞愧，杜杏儿没有开过酒楼，都知道上街去拉客人，反观他这个老板，还想着靠长久的口碑来赚钱，策略实在保守了些。
“小二，你带几个人出去好好宣传一下，务必说明我们的口味比开缘酒楼好上百倍！”尤掌柜吩咐道。
看着尤掌柜振作起来，杜杏儿心里开心，做生意嘛，对手能做的我们也能做。
在小二的卖力宣传之下，果然给酒楼招揽来一些客人。
目前望春楼的人数还无法跟开缘相比，毕竟他们的价格低廉，但尤掌柜已经看到希望。
杜杏儿道，“掌柜的，我观察过，开缘酒楼的外面坐着的人很多，要是我们想点办法把他们争取过来，肯定可以多赚一些钱。”
这道理尤掌柜如何不懂，只是即便是商业竞争，直接跑到人家的地盘上拉人，也是很有问题的。
“这样，咱们可以充分利用店里的客人，以老带新，若是一个客人可以带来一个新客人，咱们可以取得一定奖励，您觉得呢？”杜杏儿建议道。
尤掌柜略加思索，一拍手惊讶道，“小娘子，真是没想到你竟然能想到这个办法，我这就去安排。”
接下来，杜杏儿听见尤掌柜在酒楼内说道：
“在坐的所有客人，大家想必都尝过我们店的冷吃兔，也认可它的味道，现在本店推出老带新的活动，您只要能带来一位新客人，就可以获得一文钱的报酬！”
虽然说一文钱不算很多，可是只要你多带几人，那就是好几文钱，有些脑袋瓜活泛的，已经从中嗅到赚钱的机会。
杜杏儿也不禁为尤掌柜点赞，别的不说，尤掌柜做生意是真的有魄力，自己刚刚跟他提了这个方案，现在就已经布置下去了。
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