第210章 拉关家入伙，搞直销新套路
有些人，可以用高官厚禄去招揽。
有些人，可以用显赫的地位去收服。
然而像陈忠信这种人，他既曾入仕为官，又是一位不问使用什么方法，最终却成为成功巨商的人。
想要让他为定王所用，必须得用高官厚禄、加上足够财富，才能让他臣服、才能让他听话。
不过陈忠信这种人，对于财富的贪欲绝对不是轻易能够满足的。
这种贪得无厌的人，最终的结局只有一个，那就是兔死狗烹、鸟尽弓藏。
因为没有哪一个君王，会为了满足某一个人的贪欲，而无尽的退让。
当退无可退时，君王不杀贪得无厌之人，除非那个君王是个傻子……
“您想用那样一个背信弃义之人，难道就不怕，他毁了我商社、毁了你我君臣的大计吗？”
想明白了这些，肖章脸色稍缓：“臣以为，您若想用他，也必须先遏制住他的发展。否则，未来他若尾大难除，恐整个大梁都会被他的贪欲吞噬。”
谁是重臣，谁是jian佞。
赵维桓心底里，其实早就有数。
如今肖章这样一番话，更让他确信肖章是忠臣，可以委以重任的忠臣。
“孤亦在想，如何用而不让其大。”微微一笑，赵维桓问道：“你依卿之意，孤该如何不让他有尾大难除那一天呢？”
“娘娘不是想给其娘家，拿到一些麻辣烫的经营权吗？”
说着话，肖章侧目看向关锦瑜：“那就将京东各州的总代权，全部分散、勒令陈忠信将那些州县的次级代理权，全部交给关家。”
与肖章四目一对，关锦瑜立即心里神会。
“不可、此事不可行。”心领神会，她却俏眉一树，摇着头说道：“那厮甚是狡诈，我娘家那些人，怕是没人能与其在生意上去斗法。”
说这话时，关锦瑜心底在想：你肖元敬不想被人拖后腿、不想你做的嫁衣给别人送嫁。
凭什么我关家人就一定为了一些根本不大利益，反过来去给你做冲锋陷阵的小卒呢？
听此言，肖章心底暗道：连你都觉得他狡诈，那小爷能让谁去与之斗法，掣肘、反制于他呢？你想推，那就干脆什么都别要了……
闻此言，赵维桓心里暗想：以关家的实力，若是无法压制住陈忠信。
那这天下恐再难寻第二个商贾世家，能够帮孤看紧那厮、遏制住那厮了吧！
三个人，三种不同的想法。
最终决定权，却掌握在赵维桓的手上。
“肖元敬。”皱着眉，短思过后赵维桓道：“你欲拉关家助你克制陈忠信，这一点孤不反对。可是单单只是给关家麻辣烫的次级代理权，你这小子、是不是也太抠门了点？”
见他如此说，肖章心底暗道：天下熙熙、皆为利来。天下攘攘、皆为利往。
王爷就是王爷，还真是够聪明。
你知道这点小利，无法迫使关家彻底跳上你我这条大船。
好哇，那小爷也大方点、给他们足够的利益……
“当然不是只给娘娘的娘家麻辣烫代理权。”
念及此，肖章微微一笑：“只要关家愿意做这件事，臣愿将罐头在京东与荆楚的总代权，一并交给关家人。同时，臣愿将调料在荆楚的总代权，一并交给关家。”
罐头，目前还只是兵部与户部在联手大量采购，属于是军用品。
赵维桓一听这话，登时瞪大双眼说道：“肖元敬，你准备将罐头销往民间吗？那可是孤与王叔北伐之事，重要的补给呀！若卖向民间，销量剧增、你认为你有实力，确保不影响北伐大计吗？”
“殿下大可放心。”淡然一笑，肖章道：“臣有把握、有方略，能让罐头的产量增加数倍。当然，产量增加、需要的人手，还需殿下多多斡旋才行。”
“你这小子，又想到什么新的奇技了？”闻此言，赵维桓的眼睛瞪得更大：“那罐头的生产甚是繁杂，单纯增加人手，孤不相信你能实现数倍产量的这想法。”
“臣自有打算。”不对其直言，肖章看向关锦瑜：“娘娘，臣以此等三项生意，引你关家入伙，不知娘娘可满意否？”
听此问，关锦瑜心底暗自盘算起来。
京东三路，有七百万户、四千余万人口。
荆楚三路，有六百六十万户，人口也接近四千万。
那两个地方，一直都是大梁境内，经济发达、百姓收入丰厚的地区。
如果得到那八千万人口的市场，麻辣烫每年收入个上亿毛利润不是问题。
加上调料、罐头这两种别人想要仿造，都无法达成目标的独家产品。
那关家每年从那六路能够收回来的净利润，绝不会低于六千万两。
六千万两，对于如今每年实际只能净入一千五百万两的关家而言，那确实是一块硕大无比的肥肉。
可是肖章如此大方，难道真的只是为了让关家出手，帮其掣反制陈忠信吗？
他会不会在加盟费上，对关家来个狮子大开口呢？
想到这儿，关锦瑜盯着肖章问道：“归云伯，敢问麻辣烫的次级代理权，你是否按京城的标准来呢？调料、罐头的加盟费，又准备收多少加盟费呢？”
“麻辣烫一切依京城标准。”知其关心何事，肖章淡笑着道：“调料和罐头，只是直经销式的独家总代，不是麻辣烫这种加盟代理形式。”
“何为直销式独家总代？”一脸茫然，关锦瑜道：“归云伯，你这是又有了什么新式的经营策略，还请讲明白才是。”
“直销式的独家总代，顾名思义、就是以直销基础。”
知其难以理解，肖章淡笑着道：“简单点说，就是从作坊、到销售，一条龙式供货。生产出来的货物，直接按照订单、运送到指定的销售商那里，交由商社直雇的人去进行统一定价、统一运转、统一销售。一线的销售人员，将成为最大的收益人和囤货人。各级代理则是以散货的形势，用最小的囤货量，去实现利润最大化。”
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