第163章 许士柯的一些想法
许多天之后，玩累了的许士柯突然想起来自己还在创业，赶紧来到公司视察了一下。
“怎么样了？APP做好了没？可以准备上线了吗？”许士柯转头看向吴振和另外一个女人，笑着问道。
新来的这个女人叫刘一清，就是李宇给许士柯找来的管理层了，没什么优点，就是比较负责任，性格也是比较诚实可以让人信任的那种。
对于许士柯来说，这种人就很合适，他一个大学生，要是去和那些性格强硬、想法乱七八糟的管理层斗智斗勇的话，那确实太为难他了。
“已经做完了，可以准备上线了，不过，你还是亲自看看吧，体验一下看有没有不足之处。”吴振看向许士柯，笑着说道。
“哦哦，那行，我们等会儿去看看做的怎么样了。”许士柯点点头，笑着答应了下来，然后转头看向刘一清问道，“如果要上线的话，你们有没有准备什么推广活动？或者广告？”
“嗯，我们准备在各大网站打些广告，然后再趁着双十一那天做一点活动和广告。”刘一清笑意盈盈的看着许士柯回答道。
“嗯，有没有具体一点的？就是稍微说一下大概的计划就行了。”许士柯一边思索，一边问道。
“在各大网站大广告很简单，就是花钱投放广告了，因为在各大网站投放广告的话费会比较低一点，还有，经常逛网站都人群呵我们的目标人群比较重合。至于双十一，那就是搞活动吧，抽奖什么的。”刘一清稍微想了想，然后便说道。
“嗯，可以，你抽奖打算抽什么？”许士柯笑着问道。
“耳机，手机，甚至电脑。”刘一清看着许士柯回答道。
“嗯，策略是对的，就是，这个奖励有点小家子气了，咱们再加一套一线大城市的房子，二十辆汽车吧。怎么样？你觉得可以不？”许士柯抿了抿嘴，然后说道。
“我觉得，可以倒是可以，就是成本可能会有点高。”刘一清看着许士柯，如实说道。
“那都是小事儿，只要可以换到足够多的用户，花多少钱都是值得的，再说了，抽个奖而已，充其量也只能花上几百万吧。”许士柯耸了耸肩，无所谓的说道。
“嗯。”既然许士柯都无所谓，那刘一清自然是从善如流，点头答应了下来。
“到时候抽奖活动可以办的声势浩大一点儿，你们可以跟微博谈一谈合作嘛，这既是帮我们打广告，也是帮他们打广告嘛，说不定，价钱可以变低一些，甚至，就是免费也不是没可能嘛。因为，我认为，我们这个抽奖活动会获得不小的热度的，毕竟，那么多抽奖活动，哪里有抽房子抽汽车的，而且我们这还是只要转发就能去碰运气嘛。”许士柯哈哈笑了笑，然后说道。
“嗯嗯。”刘一清自然是早就想到了这一点，但是吧，作为一个好员工，她当然是笑意盈盈的点着头。
一副被深深折服的模样。
“为了以后活动的效果更好，我们可以提前上线，获得尽可能多的用户，发酵一下用户口碑，这样的话，我们就可以尽可能的留下活动中获得的客户。”许士柯抿了抿嘴，继续说道。
虽然这些都是比较普通一般都想法，但是，许士柯可以想到这些也算是不错了。
“老板想的很详细啊。”刘一清笑容满面的看着许士柯说道。
“哈哈，我可不信我不说你就不知道，我只是说一下而已，用不着你给我拍马屁。嗯，不说这个了，我们去看看APP做的怎么样了。”许士柯满意的点点头，笑着说道。
刘一清听到许士柯这话，露出一抹灿烂的笑容。
“没问题，我保证你一定不会失望的。”吴振接过话头，笑呵呵的说道。
“嗯，那我可要看看去。”许士柯伸手摸了摸下巴说道。
很快，几个人打开电脑，打开程序。
许士柯用了几下之后，感觉运行良好，排版也比较好看，功能也比较齐全。
大体看了下，许士柯还是比较满意的，“嗯，还行，功能比较齐全。”
“那当然，你之前说的要求就已经很详细了，我们肯定要把所有的功能都捣鼓出来啊。”吴振笑着说道。
“嗯，你这么一说，我才想起来一件事儿，我觉得有必要和你们说清楚，聊一聊。”许士柯突然表情一变，正色道。
“嗯？什么事，你说？”吴振也表情正经的看着许士柯。
刘一清也一脸认真的模样。
“就是想要说一下keep的用户定位，那就是面向那些还没有形成持久健身习惯的健身小白，帮助他们形成健身习惯，抓住这些用户才是最重要的，而为了抓住这些用户，那就得知道他们的具体需求。我初步分析了一下，大概有三种需求，第一是基本型需求，用户希望在keep能够找到专业的健身教程视频，同时还可以根据自身不同的身体素质，科学的推荐并安排相应的健身训练方案，并且要提醒用户完成。这是最初步的需求。”
“第二个就是期望性需求了，让用户可以在Keep上发现一个和自己同样的人组成的社区，可以分享炫耀自己，也可以浏览别人的分享内容，最好是可以看到很多身材好型男美女分享的图片，可以饱眼福治花痴，还可以激励自己坚持健身等等。”
“第三，兴奋型需求，用户在Keep这个健身社区中找到归属感，和其他用户产生情感；用户在Keep社区交流中发现合适心仪的训练装备，可直接在Keep内部完成购买，并且品质有保障。”
“我们首先，起码要满足用户们的这三大需求，怎么样，我说的你们都明白了吗？”许士柯侃侃而谈之后，笑呵呵的看着吴振两个人问道。
“明白。”吴振立马回答道。
“我懂了，老板的观点真是深入深刻啊，几乎是醍醐灌顶啊。”刘一清看着许士柯说道。
“哈哈，自己稍微想了想，说不上醍醐灌顶，只是一点想法罢了。”许士柯摆了摆手，谦虚的说道。
他这是从系统给的那一堆企划创意书和分析书中看到的，今天拿出来跟他们说道说道，没想到，貌似还挺有用的。
既然这样，许士柯自然是不会客气，继续张口给他们上课。
“这就是天才和普通人的差距了，你只是稍微想了想，就可以想到这么多有用的东西，而我们，虽然可以发现keep这个模式的优越性，但是并不能看得这么透彻。”吴振咂了咂嘴，有些感慨的说道。
说实话，他之前虽然也觉得许士柯很厉害，可以想到keep这个想法，但也只是厉害而已，但是随着他和许士柯的接触越来越多之后，他慢慢的开始对许士柯产生了一些敬佩。
“哇，哇，你居然夸我是天才？我在你面前也算是天才？你的智力比我高了不知道多少啊。”许士柯扬了扬眉毛，有些好笑的说道。
“你们俩都是天才，说起来，也就我一个人是普通人啊。”刘一清也看着面前的两个年轻人，笑着说道。
她一开始答应入职的时候，只是因为刚刚失业不得已而为之罢了，但是现在，看着面前这个两个年轻人，她觉得，自己大概会迎来自己的人生巅峰了。
毕竟，老板看样子是个超级富二代，而且还很有商业眼光、嗅觉和想法，性格也很果断。
另外一个呢，吴振，据她了解，也是个天才，去那些大公司都是迟早要当大佬的人。
这样两个人凑在一起，一定是未来可期的，再说了，现在大家就在为了keep这个项目奋斗了。
特别是，这个项目很靠谱，成功的可能性很大。
“哈哈，行了行了，咱们仨都不是普通人，哈哈。”既然都这么说了，许士柯自然懒得再解释什么了，理所当然的接过话头，哈哈笑着说道。
“哈哈。”
笑过之后，许士柯还是继续一本正经的说道，“我之前的话还没有说完，我自己还想了些东西。”
“你说。”吴振眨了眨眼睛，一脸认真的看着许士柯说道。
“嗯。我们要知道，这一类小白用户们，大都有大体类似的几个痛点，痛点一，他们没有充裕的时间去健身房，或者说，时间比较碎片化，看看小说什么的没问题，但是去健身，就不够了。而且现在健身房的价格都偏贵，而他们，健身预算都相对较少。”
“痛点二，他们想自己锻炼，却不知道如何训练才更科学，对身体更好，而网上训练课程又良莠不齐，他们完全不知道从何下手。”
“还有第三个痛点，那就是健身训练很枯燥，很容易坚持不下来，然后他们身边又没有合适的人进行监督和提醒。”
“怎么样？这三个痛点都总结得很到位吧？”许士柯扬了扬眉毛，一本正经的问道。
“没错，这三个痛点算是大多数人共同担忧的事情了，我以前读大学的时候知道有些人，省了好久的钱去健身房办了张卡，然后去的次数屈指可数。”吴振点点头，赞同的说道。
“确实，就像我，我就有健身卡，但是，很少去。”刘一清也点头说道。
“哈哈，对吧？现在我们抓住了他们的痛点，那就要好好想一想怎么才可以帮他们解决这些问题，我就大约想了两个比较笼统的方案。
我想到的方案就是加强keep使用的及时性，满足用户对碎片化时间利用，我们要做到，让用户轻轻松松的能够解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限制，随时随地完成运动的需求。”
“嗯，这个方案很好，可以解决这方面的问题。”吴振可是天才，只是稍微一想，就能察觉到这个方案的可行性了。
“确实很不错，不过我们现阶段想要做到这个水平还是比较困难的。”刘一清从现实出发的说道，“不过，这个方案确实很有用。”
“哈哈，只要有用就行了，至于怎么做到这个水平，那就要靠你们了，我负责提出要求，其他的靠你们来。”许士柯耸了耸肩，笑着说道。
要不然的话，花那么多钱请你们过来干嘛？难道是自己钱太多想要做慈善献爱心啊？
“嗯，我们会努力做到的。”刘一清点点头，认真的说道。
“不是努力，而是必须一定要做到。”许士柯一反常态的有些严肃，语气强硬的说道，“不然的话，我们怎么迅速建立起自己的优势地位？怎么迅速获得足够多的用户数量，而不是被那些大公司的复制跟风产品超越？”
“我们一定做到。”两人稍微对视一眼，就保证了起来。
“嗯，就是要这样嘛，我都把要求说出来了，你们就要达到我的要求嘛。”许士柯咧了咧嘴，然后笑着说道。
“嗯。”
“对了，你们还有一个地方要注意，要做到傻瓜式的标准化课程可以满足不同基础人群的使用，比如，针对“小白”人群，根据用户健身需求定制个性化训练计划，让他们这些人跟着视频课程训练就可以达成目标。而面对高级进阶人群，可以DIY定制。我们要做到有所针对。”
“嗯。”吴振和刘一清听到这个建议，都十分赞同的点头答应道。
“哈哈，行了，我的要求就这么些了，你们应该都很明白了吧？我就不说了，咱们说说其他事情吧，嗯，你们工作上有没有什么不满意的地方？比如环境什么的？”许士柯笑了笑，然后问道。
“没有，我们对这里的环境什么的都很满意，工作得很愉快。”吴振摇了摇头，笑着说道。
“没有就好，没有就可以一心一意为了我们的未来而努力奋斗了。”许士柯咧嘴哈哈笑了笑，然后一本正经的说道。
说实话，刚刚毕业的大学生能有这么好的待遇那是真的少，就算是吴振，再怎么厉害，去大公司那也是新人，肯定免不了要熬一熬资历的嘛。
哪有现在舒服。
就这样，几个人就这么聊了起来。
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