第三十九章 走出国门
这个威廉姆斯和他的公司DNK，真是我们LSET公司的宝贝客户,尤其是我们东方贸易部的大财神爷。
在第一个单子履行，也只不过大概半年的功夫，他们又邀我们一起签定了一份大的滑石粉出口单子，总的离岸金额八百万美元，而且，在签订合同的同时就开立了信用证。确定规格和考察产地的业务在发货之前进行即可。
蓝羽我心里美滋滋的。前两个季度，就已经把全年的任务超额完成了。
随之而来的，却又担心起明年的任务，可是要翻番儿的。意味着现在就得开始为明年的订单提前做工作了。我们这个部门儿，也真是鸿运当头了，DNK在东南亚各国都有分部，所以威廉姆斯还主动请缨，在K国代理我们LSET举办出口产品展销会，邀请分布在东南亚各国的DNK的客商前来参加，会期半个月。
组织这样一个规模的国际性会议，没个百八十万美元是下不来的，我实在是没法子理解.于是，去陶总那里请教：
“陶总，威廉姆斯他们公司做生意不算账吗？”我问道。
“怎么啦？”陶总好像知道了我要问什么，但还是卖着关子，非得让我问下去。我急着知道内情，分析的条条是理儿，说道：
“你看他们，考察费用，出口费用都是由他们自己承担不说，这次这么高级别的国际性会议，整个费用得上百万美元都不打锛儿，由他们承担。这两个单子利润有这么多吗？”
陶总摇晃着他那胖脑袋，像个波浪鼓，笑着说起来：
“嘿嘿，嘿嘿，你这是只知其一，不知其二。”接着，他抓过来写字台上的计算器，噼里啪啦的按着数：
“头一个合同，他们自己有每立方米150美元的差价，一年共计装运1.5万立方米，毛利润就225万美元。”他把计算器在我面前晃晃，给我瞧瞧上面那个惊人的数字后，接着又开始算了起来：
“第二个合同每吨差价是20美金，共计装运15万吨，毛利润就是300万美元。这两个单子共计毛利润525万美金，就算扣除100万美元做管理费用，纯利润还有325万美元呢。”
“哇，陶总，那他们再拿出百八十万儿的，给我们开会用，还有至少有225万美元的纯利润呐！”
“可不呗。呵呵，呵呵呵。”陶总把一切说明白了，就吩咐说：
“一会儿，相关人员开会，和威廉姆斯他们碰个头儿，把国际会议日程明确一下，仔细点儿啊。”陶总刚要转身走，我还是给陶总叫住了，问道：
“唉，那什么，陶总，那为什么我们要卖这些货物，这么低的价格啊?”陶总听见我这么问他，没反应过来，眨巴眨巴眼睛，一会儿，才恍然大悟：
“嗨！你都给我问糊涂啦，这价格是中国矿产品出口行情价格，虽然产地不同，价格略有不同，但是每个季度都会公布产品国内行情的参考价格，如果比这些参考价格高出很多，那你的生意也就别做了。”
“哦，是这样。”
“怎么，还有问题？”
“哦，没啦。”
“没了，赶紧招呼开会，没准儿客商都已经到了。”
我和陶总走进会议室，见到威廉姆斯正起劲地白话什么事儿给已经到会的外事员李东他们，惹得大伙儿时不时地哈哈大笑起来，热闹着呢。
威廉姆斯是我们部门儿的最重要的客商，又是华裔，跟员工们沟通自如，还有尤莉安娜这位貌美如仙的女士经常左右，深受公司人员的欢迎。他们DNK的员工，也拿着我们LSET当自己的家一样。
看见我们走了近来，大伙儿收起了笑容，马上回到自己的位置，要开会了。
陶总开了个头儿：
“来来来，咱们开始唠唠这个，我们合作，在K国召开出口产品展销会儿，因为威廉姆斯先生负责代理主持，现在请他给我们讲讲。”
威廉姆斯照比几个月前多少黑瘦了一些，穿着也没有刚开始那么讲究了，普通话也讲得好懂了一些：
“呃，这个会议呢，狠简单地说，贵公司就需要做三件事情，第一呢，就是出口业务。把你们的出口产品准备得充分，质量要过的关，货源要充足，交货服务也得赶上国际水平；第二，展厅接待工作。要做到随时能够接订单；第三，要有时间观念。就是严格按着事先确认好的会议日程运行。其他一切服务，均由我们DNK来做好了。”
威廉姆斯讲的还真的很清楚，这是我们LSET,更确切地说，是我们东方贸易部首次走出国门，宣传我们这个沉睡已久的东方大国，要和世界进行商务活动，很是让我么激动不已。
尽管我们都听得很认真，但还是令陶总有些不放心，嘱咐道：
“你们还有个把星期准备，出发前的两天一定要再碰一次，对可能发生的各种不利因素，事先想好对策。”
威廉姆斯笑呵呵地解释说：
“那些都有我们挡着好了，你们就把业务的事情再碰一次好了。”
“好，那我们两家公司就等着合作愉快了。”陶总伸出手，和威廉姆斯紧紧握了一下，两个人爽朗地笑了起来。
国庆节后的一个秋高气爽美丽的金色秋天，我们装备好了全部的出口产品，个个西装革履的，第一次登上了国际飞机航班，这就满怀激动的心情开始踏上了一次全新的旅程。
到了K国上空，天已经黑下来了，可是从飞机的窗口向地面望去，灯火通明，五彩斑斓，这景观可太美了！
K国是亚洲四小龙之一，早就听说，这个国家在经济上已经很发达了，比我们的国家，至少前进了不只是二十年，真是百闻不如一见啊，下了飞机，眼前这个飞机场的宏伟气势，就已经没有办法和我们刚刚登上飞机，出发的那个机场相比。
这里一切，看的我们是眼花缭乱。我心想，这世上还有这么高档，这么干净整洁的公共建筑啊，而且在这里几乎见不到服务员，可到处都那么井然有序。
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