56、揭穿老年人保健品的营销（二）
56、揭穿老年人保健品的营销（二）
欧阳樱梓首先就不相信，：“如果不是托，还这么相信那个假专家的话？”
杨霞也：“就是，看一眼就知道，那个是一个假专家。”
宋再问却没有话，反而问莒句：“老大，你凭什么觉得他们不是托啊？”
莒句对宋再问笑了笑，接着又跟欧阳樱梓和杨霞笑笑，指着那几个销售人员：“通常来，一般本地饶销售人员是不会这么明目张胆或丧心病狂的欺骗自己饶。通常来，专门的欺骗销售行为，都是异地进校所以，那群人讲的都是普通话，或者明显带着外地口音的普通话。”莒句看看他们三个好像还没有完全明白，接着：“但是，这群在帮着话的老头老爷爷明显都是当地人，着当地话，看打招呼的热情，明显都认识很久了。甚至不乏其中还有可能是邻居或者同事或者是朋友关系。”
欧阳樱梓依然不相信的问他：“如果按照你的法，他们既然认识，为什么还愿意帮着那群骗子话呢？”
莒句摇摇头，用手指在嘴边示意声一点，然后：“事实上并不是你想象的那么简单。我们做一个假设，如果医生专家的话是真的呢？”
莒句的话明显让这三个人大为惊讶，如果莒句的是真的，那就是，那个专家医生的也是真的。如果这一切都是真的，那么，这就不是骗了，这就是一场正常的销售行为了。
但是，莒句却再次否认，：“我的是这些老头老大妈的体验和感受可能是真的，但是，这并不代表那个专家医生不是假的。或者，他们花了大价钱购买的所谓的药，可能就是一种食品，只不过盒子包装看上去好像是药，仅此而已。”
“老大，但是，既然他们的体验是真的，那么，你有什么理由证明医生专家的是假的呢？”欧阳樱梓，还是无法理解的问。
莒句看了看杨霞，再看看宋再问，他们都不明白莒句的意思或者莒句想什么。
莒句只好把他们三个召集在一起，悄悄地解释：“其实，这个事情很简单的。第一，这些老头老太太们，一大早来公园锻炼身体，一般都是有钱有闲的人。试想一下，如果有孙子孙女或者上学的孩子在身边，这个时候，他们应该在家为孩子做饭或者照顾孩子，或者准备送孩子上学的时间。就算他们没有孩子在身边，也是证明有闲有钱的人。如果没有钱没有闲的老头老太太们，一般是不会来公园里耗费巨大的体力和精力。”
“然后呢？”他们三个还是没有明白。
莒句接着解释：“对于通常这些有钱有闲的老头老太太们来，没事的时候，中午睡个午觉。晚上一般看看电视，就早早地睡了。一般来，老年人睡眠质量比较差，同时，睡眠比较少，一般来睡5-6个时就差不多了。所以，这群有钱有闲的老头老太太们所谓的失眠，在一定意义上更应该叫睡够了，或者是睡眠过度造成的假失眠。”
莒句到这里，他们三个还是没有明白，所以，继续问：“然后呢？”
莒句指了指他们三个，：“见过笨的，怎么还头一回见你们三个怎么就这么笨呢？”
他们三个一起跟木偶式的摇摇头，表示，真的不懂。
莒句问他们：“刚才医生是怎么的？是不是，不要睡午觉，不要早睡？”
这下明白了，他们三个一起明白了。相互指了指，然后再一起指向莒句，恍然大悟道：“原来那个假专家的目的就是忽悠他们白少睡觉，晚上才睡的香。”其实，看上去好像是很复杂的套路，真正理解了之后，发现原来这么简单。
莒句让他们三个再去看看那个所谓的药到底是什么？
他们三个问莒句：“老大，您认为那个是什么？”
莒句毫不犹豫的：“我敢肯定的，那个看上去好像是药一样的盒子里，应该是看上去好像是药片一样的食品。甚至连蓝帽子都没有，所以，肯定不是药品，应该也不是保健食品。”
“那好吧，我去求证一下，凡是总是需要求证的。”着，欧阳樱梓就朝着那个“专家医生”那边走过去了。看看医生那边排队还很满，她先是凑到测量血压的那边，伸出胳膊，想体验一下测量血压的服务。
结果没成想，人家连理都不理你，直接收拾盒子，对欧阳樱梓：“我们只为老年人服务，年轻人要测量血压去医院。”
这让欧阳樱梓给气的，转身走向那个假“专家医生”那边，仔细看着假“专家医生”给这些老年人开出的所谓的“药”。看包装本身，好像跟要完全一样一样的，也到这血压康，或者血富康一样的字样。
终于，看见一个老大妈没有手袋，只好手拎着四瓶“药”正准备要离开，欧阳樱梓赶紧截上去，指着大妈手里的“药”，问：“大妈啊，您买这四盒花了多少钱啊？”
按个大妈看见欧阳樱梓清秀俊俏的样子，也像是坏人，就跟欧阳樱梓真话：“哦，这个还真不便宜呢，这四瓶2988元呢。”
欧阳樱一听这么贵，就赶上上去问：“大妈，给我看看行不？如果效果好的话，我也给我妈买几瓶。”
那个大妈一听欧阳樱梓这么，就很热情的把四瓶“药”递给她，并且还很热情的介绍：“嗯，可管用了，我几个邻居和朋友都吃了这个药，失眠都好了。”接着还拉着欧阳樱梓往按个“专家医生”方向推荐：“赶紧的，今他们有空在这里，过段时间，人家就要去其他城市义诊了。”
欧阳樱梓从那个大妈手里拿到的“药”瓶的包装上，看到了食字号的标准字样。但是，生产工厂却是一个实实在在的型制药厂。也就是，这个已经从根子上就坏掉了。其中包括这个只是普通食品的“药”都是经过精心设计的，这是一个链条，今在公园的部分，只不过只是其中一个环节而已。
当欧阳樱梓明白了这个套路之后，真的感觉到不寒而栗。原来，贪婪的力量可以让一群人忘记本性。
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