第一四零章 新海域！
杜非羽和阿白总是群租房里最早出晚归的那两个人。
和李牧白讨论到了半夜，草草睡了三个多钟头，两人就骑着电瓶车回到了早餐店。
他们得准备材料。
“换了环境，反而不太方便了呢。”
阿白轻微感叹了一句，杜非羽则是想到了其他方面。
比如时间分配的问题。
一天的生活如同生产线一般移动，杜非羽已经预感到了未来的忙碌。
等到自习室再开起来，自己还有多少时间来顾及早餐店的经营？
布艺设计、贴膜、夜市摊位，如果事必躬亲，那结局肯定不会好过。
“是时候招聘一些员工了。”
杜非羽一番思索之后，对阿白的感叹淡淡回复道。
这就是没有亲朋好友的坏处了。
亲戚朋友之间，因为有血缘纽带关系，天然存在一层信任。生意做大，往往第一个会叫他们帮忙。
但是杜非羽这里缺人手，李牧白已经顾了一摊子事情了，能够称得上是朋友的人并不太多，能够用上的少之又少。
秦操、刘耀之流，充其量是生意上的伙伴，王大爷或者说秦晓月，在这时候又没有太大的用处。
“或许……到时候可以叫王大爷过来当个管理员或者保安什么的。”
杜非羽又说道。
“现在店都没有，员工的事情有什么好急呢？老杜，你还是先把手上的事情做完比较靠谱呀。”
阿白劝道。
现在想太多，确实没有实在的意义。
……
今天的包子卖到10点半就已经全盘收摊，期间还跟几家良品店一一预约了时间，可以说是效率完美。
11点，杜非羽封好发酵的面团，拉上卷帘门，前往花洋夜市的摊位前签字。
李牧白已经等候在了那里，守着一个朴实的小贩。
杜非羽走过去爽朗地打了招呼，反复提及这个摊位创造过的辉煌历史，比如单月销售额20万的成绩，让他对花洋夜市的机会心生向往。
生意当然没那么好做，但是梦想还是要有的！
要是这个人没有梦想，杜非羽还怎么去赚到他的钱呢？
“看来……看来这个机会不错啊。”
小贩已经颇有些心动，他搓着手评价道。
杜非羽微微一笑。
在谈判的最后阶段流露出这种态度，说明心里的天平已经完全倒在自己这边。
最后杜非羽拿出相关的新闻，再次亮出当年自己在花洋夜市接受到的采访，来充分证明，这个摊位有生意缘，这个夜市对新人也有友好的一面。
总之，天高任鸟飞，有货就能吹！别管人不买，就怕你不卖！
李牧白的谈判还留了一些口子，算是给杜非羽最后的努力留了些发挥余地。
这一番操作下来，管理费由小贩自己交，月租则是2300元出头，押一付一，不高不低。
但扣除了管理费的成本，加上月租金的补入，前贴后补，杜非羽住房的租金却已经挣回来了！
老杜这下终于知道了资本的好处。
他花费精力占据了资源，因此别人的所有经营，都在往后的时光里，暗暗标明了价格。
而他要做的，只是在稳定的租期里等钱罢了。
签完字，杜非羽和阿白便匆匆前往下一站。
他们要前往新的海域。他们将为别人占据的资源付钱，但也将因此获取那些转瞬即逝的机会。
绝不平等，但是总体公平。
这就是世间生意的真正道理。
……
阿白带上了自己制作完成的手袋，又存了许多展示效果的图片。
她打好腹稿，准备在和良品铺子的谈判中一显身手。
但她没有想到的是，虽然有了姚斌介绍，但登门而来的一人一狐，和普通的推销员也没什么两样。
第一家店。
“不行，我们的店是连锁的，不能接收其他来路不明的商品。”店主摆手离开。
“但你在电话里说过，可以看一看的……”
阿白据理力争。
“电话里确实说过，但这公司的规定是死的，我也找不到操作空间了。”
店主歉意地笑道。
很高明的拒绝方法。
他是主动拒绝的一方，却给了对方一种错不在他的感觉。
没有办法，两人转战第二家店。
“这种地摊货我们不收。”
店主没搞那么多花头。只是看了看阿白的手艺，毫不犹豫地下了判断。
“你看这做工，这创意，那个地摊货做得出来？而且，对比一下你店里卖的手袋，我们这鱼尾小袋也不输嘛！”
阿白不卑不亢地解释道。
但是店主只是略带嘲弄地一笑：
“你这个是什么牌子的？”
“咦，牌子……”
“告诉你，我们的这款手袋是慢威影视联名款的！而且这是名牌！卡帕听说过吗？人家几十块钱买的人多的是，你这地摊淘宝，有人要么？”
阿白被说得愣在原地。
杜非羽虽然心中不快，但还是轻轻握住阿白的手，随后笑着解释道：
“我们只是借店销售，只需要占你一个货架的空间。你可以得到一笔入驻费或者货架租金，我想这和你的名牌小包相比，来钱要更加直接吧？”
以利诱之，这是商人间交谈永恒的主题。
此话一出，轮到这位店主沉默了。
一看有转机，杜非羽连忙再提出了第二个方案。
“当然，驻场费用之外，我们可以考虑分成！每卖出一个手袋，你都可以分到利润！你不需要特别推销，放在货架上就可以！”
这已经是非常优惠的条件了。
杜非羽差点就把五五开说出口了。
但店主点了根烟，想了很久，似乎是在催促自己不太灵活的大脑，加速处理这些过量的信息。
“不行，我们没有多余的货架了。”
他冷冷拒绝道。
杜非羽明显感到阿白的手心握紧了一下。
但进退之间，绝不能失了风度。
杜非羽的高傲让他只是微微一笑，留了自己的号码，轻轻说了声：
“没事，老板，以后有需要的话，我们可以再联系。”
然后是第三家，第四家，第五家，第六家……
有些无法理解和接受杜非羽的提案，觉得借架铺货有些莫名其妙。
有些认死理，觉得阿白的厂家来路不明，自己不能随便接受。
有些则是很直白地说，这是什么盗版？自己做着玩就好了，别拿来祸害他的铺子了！
杜非羽虽然为阿白感到难过，但他知道好事多磨，便忍住脾气，隐而不发。
他脸皮不薄，不过是几句话，根本进不到他的心里。
但他现在最担心的，还是自尊心极强的狐狸。
杜非羽回头看去，阿白只是低垂着头，默默跟在他的身后。
她自然知道，理想和现实的差距总是很大，但赤裸裸地摆在面前，谁都不会好受。
在地摊上大卖过，被花样设计院的伙伴们认可，还得到了主题时装设计的三等奖。
却在尝试着更进一步的时候，被各位店主像垃圾一样地扔来扔去。
没有人要她。
“宗主，我们……要不算了……”
阿白有些怯懦地拉了拉杜非羽的袖子。
杜非羽抬头一看，她嘴唇咬得发白，那双发丝之间的眼眸，隐隐闪动着泪光。
这样乞怜的态度，不是极北之狐！
瞬间，杜非羽有种想把牙齿咬碎的冲动。
“阿白，肯定不是你的问题！肯定是我在渠道方面缺乏思考！你不用急，问题很快就可以得到解决！”
杜非羽安慰道。
“但……我想我做的可能不是很好……”
“没有这种事情。”
杜非羽直接打断了阿白的话。
他拉着阿白，找了家饮茶店，点杯饮料，让阿白稍稍静坐。
“你先休息，我再去联络一番。一定可以做到的，相信你，也相信我。”
他柔声说道，随后奔向了街道。
……
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