第五十六章 山寨

　　不到二十块钱的客单几乎与之前开的便利店持平了，和北城超市这种大型超市差距太大。

　　不说北城超市，就算是其他普通的大型超市，平均客单价也都在大几十元左右。

　　秦天早就大概算过栖云镇百姓的消费能力，虽说比不上县城，但是也不可能低这么多。

　　再加上五千的客流只是开业第一天，很多人都只是来看看而已，用不了几天就回回落到正常水平，估计只剩下一半左右。

　　照这么算，今天的十六万销售额还是不错的，但是等到销售回落的正常水平后，恐怕会降到不到十万元。

　　这还是将系统的各项辅助功能全都解锁之后的情况，与秦天的心里预期有些差异，唯一的好消息就是超市的二楼生意挺好的，大家电和服装的销售都很火爆。

　　似乎知道秦天在想什么，李红梅又接着说道：“今天一天我都在卖场，注意到很多顾客只是买包盐或者买瓶酱油等生活必需品，其他的商品销售的并不多。”

　　开业第一天，超市开展了好几种促销活动，既是为了宣传的需要，也是为了搏一个好彩头，价格要比平时低很多，甚至有很多商品都是零毛利销售。

　　就这样，超市里还有很多商品卖不动，秦天觉得有些奇怪。

　　原本打算第二天就回县城，秦天并没走，第二天天一亮，他吃过早饭就直奔栖云镇上。

　　今天的客流与昨天比起来，已经回落不少，但是顾客的购物情况还是做昨天差不多，每个人买的东西都不多，而起基本都是各个小商店都能见到的生活必须品。

　　站在超市里观察了整整一上午，秦天忍不住喊过一个顾客，问道：“我看你买了几瓶特别可乐，我们这里还有雪碧，味道也很好，不打算买点尝尝？”

　　“这可乐不是比其他可乐便宜吗，”顾客笑呵呵的说道：“雪碧就算了，价格有点贵。”

　　特别可乐是赵凯代理的国产可乐，价格确实是比其他可乐便宜一点，此时超市里的商品几乎全品类都有优惠，所以特别可乐的价格要更低。

　　“我们新店开业都有优惠活动，大瓶的雪碧比其他超市便宜了一块多，小瓶的也便宜了好几毛钱，在整个南山县都找不出这么便宜的了。”

　　“嗨，咱们村商店里有雷碧，比你的雪碧更便宜，味道也差不了多少，我肯定买便宜的啊。”顾客说完，拎着东西走出超市。

　　秦天又找到一个顾客问起来，对方的答案也差不多，镇上另一家小超市卖的特轮苏比美家超市的特仑苏便宜很多，两种牛奶看起来几乎一样，当然买便宜的。

　　接下来，秦天和李红梅连续询问了几十个顾客，得到的答案都是大差不离，他现在终于知道为什么店里的生意达不到心里预期了，原来都是因为那些低价的山寨货。

　　此时已是中午，秦天带着李红梅到隔壁的小吃店里吃午饭，上午的事情一直困扰着两人，吃饭也不香，二人都在想着怎么解决这件事。

　　在社会经济高速发展的时候，总会伴生各种山寨货，之前顾客说的“雷碧”“特轮苏”，还有赵凯代理的“六个核弹”等等都是如此。

　　这些山寨货依靠品牌商品博取顾客的眼球，同时又用极低的价格吸引顾客购买，短时间就占领了巨大的市场。

　　在十几年前，各种让人眼花缭乱的山寨货遍布全国各地，如今随着老百姓的生活水平提高，再加上法律的完善，这些山寨货在大城市慢慢没了踪迹，先是转移到县城，现在又转移到了乡下。

　　想要杜绝这些东西，恐怕还得等多年以后，乡下百姓的生活水平赶得上城里，不然只靠法律很难解决。

　　这就让秦天非常头疼了，要是这些山寨货一直存在，自己在乡镇开超市只怕很难赚到钱，要是让秦天也和别人一样卖这些山寨货，他肯定不同意，只能想想其他的办法。

　　李红梅停下手中的筷子，说道：“秦总，要不我们把价格降下来与那些山寨货持平，依靠我们的品质优势将他们赶出市场，然后再调回原价正常销售。”

　　打价格战也是一种方法，但是秦天现在太缺钱了，因为他想快速发展，到处都需要用钱，并且就算用价格战打垮他们，等到自己的价格调回正常价格后，只怕那些卖山寨货的人又会卷土重来。

　　自己总不能一直保持低价吧，将自己的正常产品降到与山寨货价格相同，肯定是亏损，要是一直亏损下去，那还开什么超市？

　　李红梅的主意行不通，但是她说的“品质”两个字让秦天灵光一闪，是啊，自己的优势就是商品品质！

　　那些山寨货之所以那么便宜，就是因为偷工减料品质太差，虽说外包装和正品差不多，但是吃用起来完全不是一个层次的。

　　况且现在栖云镇的百姓虽说生活水平比不上南山县县城，但是也比以前好了很多，他们并不是真的买不起正品，毕竟这点吃的喝的也花不了多少钱，之所以他们选择山寨货，是因为很多人觉得山寨货和正品差不多，既然如此，何不买便宜的呢？

　　秦天说出了自己的想法，李红梅听到后眼睛一亮，说道：“那咱们就着重宣传咱们商品的品质，让百姓了解其中的差异。”

　　秦天点了点头，又接着说道：“我在老家生活了二十多年，知道老百姓都比较好面子，咱们还可以再从品牌效应的角度进行宣传。”

　　“对！”李红梅高兴道：“这样一来，大家就知道买正品有面子，买山寨货没面子，时间一长，就没人故意贪便宜买山寨货了。”

　　“那就这么办，待会我就去找裴镇长，准备在各个村子还有镇上的大白墙上刷标语，至于标语的内容，你发动全店员工一起去想。”说完，秦天又嘱咐道：“你告诉大家，凡是标语被选用的都有奖励。”


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