【0087 习小明都搞不定的客户】
燕天南看着店里有十多个客户在看货，店里的业务员几乎都在讲解，也很高兴。
燕天南知道大部分是因为自己收了一件越窑青瓷的功劳，要是把越窑青瓷放在店里展示一阵，肯定更加火爆。
只是太不方便了，还得配很多保安，否则搞不好会磕着碰着重器，也备不住有人会来抢劫，不过，抢劫的可能性很小。
“张总，燕叔叔，你们先上我办公室喝口茶，还是先看看我们店里的物件？”方琴问道。
“方总忙吧，我们随便看看就回去了。”燕达康抢先道。
张汉谋也微笑道：“方总忙吧，不用特意招呼我们，天南在这里做事，以后我们肯定会经常来的，我说不准能给你们店带来些生意呢。”
“那就多谢张总了。”方琴嫣然一笑，然后走开了。
“爸，要不然买一件什么东西回去？新房子马上下来了吧？放家里装装样子。”燕天南对燕达康笑道。
燕达康还没有说话，古往今来古玩店里的人都看着燕达康，他们这才知道这是燕天南的爸爸，不说不知道，说了以后长的是有点像。
他们之所以无法将两个人联系到一起，主要因为两个人的气质差太多了。
大家一开始还以为燕天南是哪家的富二代或者富三代呢。
燕天南一身衣着考究还是其次，主要是燕天南有种淡淡的玩世不恭，目空一切的傲气，虽然不明显，却能感觉的到。
所以大家很难把现在这个稍微有些猥琐，上不了场面的中年男人联系成燕天南的爸爸。
“叔叔，喝口茶吧。”骆敏很会来事，赶紧端了杯茶过来。
其他几个有功夫说话的业务员也热络的开始招呼起燕达康和张汉谋了。
张汉谋一看就是老板，本来大家还以为张汉谋是燕天南家的什么人呢。
不过，现在既然确定了燕达康是燕天南的爸，大家估计张汉谋也应该是燕天南家的亲戚吧？
“这位是？”习小明轻声问燕天南。
“哦，这是我同学的父亲。张总。”燕天南笑着为张汉谋介绍。
习小明是有眼力劲的，看张汉谋看物件不像燕达康那样，便猜测张汉谋这种人绝对是潜在客户。
懂不懂行，是不是爱好者，这些对于习小明和骆敏这样的老业务员来说是很容易区分的。
像是燕达康这样的，完全不懂的人，一眼就能看出来。
虽然刚才燕达康听了燕天南的话，有点想弄个什么东西回家装装样子，可因为完全不懂，所以并没有很强的指向性，得等着燕天南给他出谋划策。
而张汉谋虽然今天并没有买古玩的打算，但张汉谋有一定的古玩鉴赏能力，且对于工艺品不感兴趣，看一两眼就会将目光定格在一些不太贵的真品上。
“张总你好，我们一楼主要是工艺品，古玩不多，主要以清末和民国的物件为主，二楼还有很多明清物件，三楼也有不少精品。”习小明介绍道。
本来张汉谋是燕天南带来的人，燕天南又说了与张汉谋的关系，说是他同学的爸爸。
张汉谋就应该算是燕天南的潜在客户，习小明就不该再去‘撬墙角了’。
可业务员都习惯了有枣没枣打上几杆子。
况且只是同学的爸爸，听起来似乎并不是很亲近。
像燕达康是燕天南的爸爸，习小明就绝对不会想去有枣没枣打上几竿子的事儿了。
“嗯，没事，你们忙吧，我随便看一看。”张汉谋笑道。
燕天南也笑道：“习大哥，你还真有眼力，张总是行家，收藏了不少古玩。不过，张总要买物件，肯定也是找我啊。我来接待吧。”
“燕总呀，我可不是抢生意哦。”习小明闻言，急忙辩解道：“我这不是在帮你嘛，你当我是郭浩，专顾着抢生意啊？”
骆敏呵呵一笑，轻声对习小明道：“你和郭浩也差不多。”
没办法，哪一行的竞争都很激烈，哪一行的业务员都不好混。
“骆总，你这话就对我不公平啊，我可是从来不抢客户的，这在店里面都是出了名的啊，谁不知道？我一般会接触一下别人的客户，也是大概了解一下有没有意向罢了，如果有意向，我肯定不会抢，但是这个客人，如果是我和燕总都认识的人，燕总搞不定，我能搞定，这绝对不能算是抢生意吧？”习小明长篇大论的为自己小声辩解。
燕天南按捺好笑，又没有说你什么，你怎么跟被踩到了尾巴一样，难道因为在裕丰待的时间长了，学的跟裕丰男人一样，啰里啰嗦小家子气吗？
骆敏也捂着嘴呵呵笑，“我说习总呀，没人说你什么，你就别解释了。”
习小明似乎觉得燕天南和骆敏没把自己的话当回事，努了努嘴，“看见没有，我刚才陪的那个客户，来咱们这里不下几十次了吧？就买过一个几百块的小摆件，还特别喜欢来，这种人就属于我说的难搞定的人，你们要是谁有本事让他买东西的话，绝对不算抢我的客户。”
骆敏看了眼那个大腹便便的男人，燕天南也看了眼，有点眼熟，好像之前见过一次。
“你说那个刘总呀？谁不知道？他估计就是个发烧友罢了，这种人当然不算数啰。”骆敏笑道。
“他没钱吗？既然是发烧友，应该很喜欢古玩才对啊，看了几十次，总是会忍不住买点东西吧？”燕天南问道。
“好像是开厂的，绝对有钱！这边本地人，小气，什么事情喜欢刨根问底，斤斤计较，只问不买，这种人太多了。”习小明对燕天南笑道：“燕总，你要感兴趣你去接待一下，你要是做成了他的生意，我绝对不会不高兴，而且以后啊，我不管什么东西，都无私的告诉你。”
燕天南眼睛一亮，虽然他想知道什么，方琴都会告诉自己的，骆敏看在方琴的面子上，还有和自己的关系上，应该也不怎么会藏私。
但是燕天南知道习小明在店里的地位是几乎与骆敏相当的，并且甚至有点超越了骆敏。
所以习小明对于骆敏当店长，私底下是有点不服气的。
若是能在习小明面前装个逼的话，绝对超值，以后自己在店里面也不会被人当成只是一个运气好的菜鸟了。
想到这里，燕天南便掏出手机，打开了直播，并郑重其事的认真问习小明：“习大哥，你是说真的吗？如果我能搞定这个客户，你以后可得什么都告诉我。”
“行啊，不但什么都告诉你，而且我还服了你！”习小明笑道。暗忖燕天南不知道天高地厚。
习小明对自己的业务能力是很有把握的，自认为在古往今来古玩店绝对是数一数二，甚至在整个古玩市场都是前几名的好手。他都搞不定的人，燕天南这种初出茅庐的新手怎么可能搞定？
燕天南又与习小明简单的聊了几句，主要是为了让才刚刚看直播的观众搞清楚大概是个什么状况。
燕天南没有办法对着手机直播，手机拿在手里，采用的是暗中拍摄的概念。
“天南，你别理他，他这是逗你呢，这个人谁去也搞不定的，没看店里的人都已经不太爱搭理他了吗？”骆敏对燕天南道：“你刚刚入行，虽然掏到了几件大货，那只能说明你的运气和眼光不错，但这和卖出去东西是两个概念。”
燕天南微微一笑，向那个大腹便便的刘总走了过去。
之前燕天南对于做业务有点抵触，主要是很久没有打工了，心态有点问题，总觉得做成一笔业务，老板赚大头，自己只能拿小头，不太舒服。
但现在他不会这样了，一方面是融入了这个环境，另一方面他不会对方琴产生私心。
不会觉得方琴亏欠了自己什么。
给张建平打工的时候，他就觉得不太舒服。
刘总正在看一件清末的字画。
燕天南过去以后，在他身边也不出声。
刘总回头看向燕天南，“你是新来的？”
“嗯，刚刚入行，我叫燕天南，有什么能为刘总服务的吗？”燕天南微笑道。
燕天南并不避讳自己刚刚入行这件事，一般人就会避开这一点，喜欢装老练。
“哦，那我叫你小燕吧，你们店里有上什么新货吗？”刘总问道。
“有啊，我们大部分都是新货，一个月之内上的货，总应该算新货吧？”燕天南笑道。暗暗好笑，听你这口气大的，搞的好像你有钱买走整个店一样。
古往今来古玩店虽然可能东西加在一起的价值也就四五千万这个样子，可是用卖的价格都买走的话，至少需要一两个亿！古玩的利润是很大的，对半赚都是客气的了。
这还是古往今来这种正规的店铺，要是放到中昇达古玩店，一块钱的东西敢喊十块钱的价钱出来，逮着一个是一个。
“行，那你多给我介绍介绍，要是有好的货，我就给你开一单，呵呵。”刘总笑道。
“那先谢谢刘总了，要不然咱们还是上二楼看吧？二楼的东西档次比一楼稍微高一点。”燕天南对于客户这么说，已经习惯了，并不以为意，说帮开单，要真的开了单子才算数啊，满嘴跑火车没啥意思。
“可以可以。”刘总微笑道。
等燕天南和刘总上楼去了。
在一旁默默关注燕天南行动的张汉谋对燕达康道：“小燕可以啊，做业务员有模有样的，既不怯场，也大方自信，很不错了，我像他这么大的时候，跟人说话都脸红。”
燕达康自豪的点了点头，也觉得儿子很不错，不过燕达康忍住了在张汉谋面前夸赞儿子，否则有点自卖自夸的嫌疑。
而且燕达康担心燕天南这一单做不成的话，反而提前把话说满了，不成了自己打脸了吗？
不管是燕达康还是黄滢，像他们这种生活底层的人，都被生活碾压的有点麻木了，什么事情都喜欢往悲观的方面想，因为已经习惯了。
习小明和骆敏也一直在关注燕天南。
习小明笑道：“看小燕挺当一回事啊，这刘总每次都看一两个小时，然后找一大堆借口走人。”
“还不是你，你非要让小燕碰这个钉子做什么？刚刚开始做业务员的人，最是缺乏自信了，你要是好人的话，就该让两个优质客户给天南！”骆敏不满道。
“喂，我说骆总呀，你这也太偏心了吧、刚刚开始当业务员，就更应该挑战高难度了，谁不是从刚开始过来的呢？咱们这一行，要持之以恒，拼的是毅力，开始就送简单的，好搞定的优质客户给新手，只能让新手对业务员的艰难程度缺乏认识，说不定就飘了，然后以后再遇到难啃的骨头，那打击心理才更大呢。”
“切，你就是以后都不想招呼这个刘总了，想把他甩给燕天南呗。还要说破啊。”骆敏笑着白了习小明一眼。
习小明被骆敏说破了心思，老脸一红，却也没有再还嘴，免得越描越黑。
燕达康隐隐约约听到了习小明和骆敏聊天，忍不住过来问道：“燕天南在你们店里做的还可以吧？”
燕达康倒不是怕燕天南在职场受到挫折，实际上燕达康对于儿子主动打暑期工这事是很赞成的，他们这一辈人都是很早就参加工作了的人，都觉得早点接触社会是好事。
燕达康就是想关心一下儿子在这店里的情况。
“可以的，燕天南很努力。”骆敏急忙笑道：“叔叔，我们方总很赏识燕天南，您不用担心。”
燕达康哦了一声，忍不住又问道：“那，燕天南有卖出去过东西吗？”
骆敏与习小明忍不住对视一眼。
燕天南还真没有卖出去过任何东西，而且据他们所知，燕天南不但在古往今来古玩店没有卖出去过东西，在中昇达古玩店也同样没有卖出去过东西，也就是说，燕天南到目前为止，业绩还是挂零蛋。
张汉谋是老辣的生意人，一看骆敏和习小明的眼神便什么都明白了，笑道：“大兄弟，你就别瞎打听了，刚刚开始做业务的人，哪里有那么顺利的呢。我看好小燕，有热情就行，凡事只要保持热情，就是最大的胜利！”
“这道理我明白。以后还要请张总多提点一下我家儿子，我和他妈妈都是厂里做工人的，成天在车间里面，也接触不到销售。”燕达康点头道。
燕达康也就是随口问一问，其实也没有太关心燕天南现在业务做的咋样了。
燕天南都已经有几个亿身家的人了，燕达康哪里还在乎儿子当业务员当的怎么样啊。
“大兄弟，这么说就见外了，我非常喜欢小燕。”张汉谋微笑道。本来还想侧面提一提女儿，但想想还是算了，毕竟女儿和燕天南的年纪都还很小，才刚刚上大学就鼓动孩子谈恋爱，好像不是一个做父亲的人应该做的事儿。
“谢谢张总。”燕达康急忙道。
“再叫张总就真的见外了啊，以后咱们都以兄弟相称，晚上再好好喝几杯酒。”张汉谋热情道。
燕达康满口答应，心里很爽，知道张汉谋绝对不是因为看的上他才这么热情，这都是儿子给自己带来的面子啊。
本来燕达康抛开输了几万块钱的事情在家里抬不起头不说，还因为燕天南才刚刚读大学，读大学也需要很高的费用，还不知道要为燕天南苦多少年呢。
可现在情况全然不同了，燕天南不用自己操心了。
(https://www.xdingdiann.cc/ddk249915/1659396.html)
1秒记住顶点小说：www.xdingdiann.cc。手机版阅读网址：m.xdingdiann.cc