第五十章 奸商
宋语然很快收拾好情绪，端起一张笑脸，从容进了后院。
安北都护的夫人姓杨，是个地地道道的南方人，长得也很温婉小巧，一张小小的瓜子脸，肤色白皙，十分的年轻美貌。正笑意盈盈地和身边的媳妇子说笑逗趣，见了她进来，立刻就将目光放在她身上。
良久才温温柔柔地开口：“这便是荣记的东家，宋姑娘罢？”
宋语然压下心中的惊艳，矮身行了礼：“见过杨夫人。”
“快起来罢。”杨夫人端坐未动，见她站好，就道：“我听说你的铺子如今每日只卖八件衣裳？”
宋语然吃不准她的用意，只笑着回：“是的，我和家中的妇人一起做的，但我们人手少，实在来不及做出很多。”
杨夫人温温柔柔笑着，感叹：“那是我来的不巧，不知今日的衣裳可卖光了？”
宋语然转头去看青玉，青玉立即上前恭敬地回答：“今日的八件衣裳早上就卖光了。”
杨夫人脸上的笑意淡了许多，出口的话也不是很客气：“既然卖光了，那你这铺子还开着门做甚么？”
青玉看了宋语然一眼，依旧低着头恭敬回答：“可以让客人们观赏咱们铺子里挂着的其他衣裳，也可以预定的。”
“你这玩儿的手段倒是厉害的。”杨夫人将手帕抿了抿脸颊，拭去不曾出现过的汗渍，“明明铺子里还挂着那么多的衣裳，却不卖，是要待价而沽好圈咱们的银子么？”
虽然的确是这么个意思，但这话从她说出来就十分不客气了，宋语然面色不动，垂着的眼眸里却是眼色几变。
这位杨夫人来者不善。
她抬起头看向杨夫人，面上也带着温温婉婉的笑意：“这是我们荣记的样品，供人定制选样作参考，并不挂牌售卖的。”
随即又问：“不知杨夫人今日是要定什么样的衣裳？”
杨夫人脸上那种笑又深了许多，拖长了甜腻腻的嗓音道：“我嘛，自然是来买衣裳的。”
她说的是买，不是订。
宋语然只作没有听懂，示意青玉来给她量尺寸，一边问道：“不知杨夫人想做什么样的款式?”
她满面都是笑意，捏着软尺等着杨夫人起身：“杨夫人来得巧，正好我有个好点子，可以为夫人两身定制一身衣裳，在凉州城绝对是独一份的。”
时人但凡有点身份地位的，都喜欢自家是独一无二的，更爱被吹捧，杨夫人面上果然多了几丝真实的笑意，她抿了抿发鬓，有心再端一端架子，为难为难这个据说很是猖狂的宋姑娘，奈何人家脸上始终带笑，态度从来不急不躁，她也就没了作的心思，不情不愿地站起身。
宋语然亲自捏着软尺上前，仔细给她将尺寸量好记下，又问：“杨夫人可有什么喜好？避讳？想用什么样的衣料？”
杨夫人想了想：“衣裳颜色要最好看的，至于款式么，我不懂这个，你看着做罢。”
这样看似没什么要求，实际上是要求最高的。
宋语然沉吟片刻，让青玉去把一种东阳花罗的样片取过来给杨夫人过目。
“这种罗布十分好看，这是南边十分流行实兴的花样，且这种罗布尤其的轻薄，这样的天气穿在身上，既好看又舒服。”
杨夫人没想到她的眼光这般好，暗暗挑眉，却不愿意如了她意就此决定，挑剔地撇了撇嘴角：“还有其他的么？我要挑一挑。”
宋语然便对青玉点了点头，青玉很快自柜台上捧出来一串的布料样片，五光十色，什么质地的都有，随手一抖落衣料随风轻摆，煞是好看。
难怪荣记才开业不久，就能得到凉州城官家太太小姐们的竞相追捧，就冲这些凉州城寻常并不得见的衣料，也不枉她家生意如此火爆。
杨夫人翻看半天，不得不承认她的眼光独到，确实是那个东阳花罗最适合她，正要做决定，忽然又被最最底下的一块绡金纱吸引了目光。
她不知想到了什么，面上诡异的红了红，抿起嘴角十分妩媚的一笑，然后作不甚在意的样子，指着那块几近透明的衣料问道：“这也是用来做衣裳的吗？”
宋语然和青玉都没料到她会问这种绡金纱，便一起抬头错愕地看着她，好在宋语然很快回神，笑着将料子拿在阳光下给她看。
“这是用来在裙子上点缀装饰用的，你看在阳光下几近透明还闪着五彩的金光，十分好看的。”
杨夫人却沉吟了片刻，然后问道：“这能做成衣裳么？”
这下子，宋语然总算明白了，她了然笑道：“可以的，可以做成......嗯......亵衣。”
她到底是个未出阁的姑娘家，说出来怪不好意思的。杨夫人却没事人一样，听她说能做，立刻就眉开眼笑：“那帮我用这个做一身。”
又指了东阳花萝：“先前那身，还是照你的意思，用这个做罢。”
她慢悠悠地问：“两身衣裳，要多少钱？”
宋语然弯着眉眼：“东阳花罗和绡金纱都是难得一见的名贵衣料，亵衣要八百两，另一件要五百两。”
有钱不赚是傻子。
杨夫人略微吃惊得挑眉：“这么贵？”
时下一斗米才卖五文钱，今年年景不好，粮食产量极少，这才涨到了十文一斗，一两银子能买十石大米呢！
她虽不关心民生物价，可奈何她有个十分计较关心金银的丈夫，耳濡目染地自也知道一些。她很不屑地撇嘴，果然是奸商，倒是心黑的很，要价如此之高！
“夫人眼光好，选的都是荣记一等一的好料子，若是换成其他的衣料的确便宜很多，却没有这种做出来绝美的特色。”
杨夫人很是心动：“你莫要欺我。”犹豫过后爽快地付了二百两的定金。
宋语然笑语嫣然，双手接过银票：“夫人尽管放心，荣记衣裳的价格你可以在外打听的。”
荣记确实名头响亮，想来她也不至于做出看人抬价的事情，杨夫人放了心。
末了又问：“需要多久？”
“夫人您的衣裳，一定是头一份做的，明日下午就可得了。”
杨夫人这才满意离去。
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