第二二八章 新的合作协议

　　夏国目前有三个移动运营商：神州、联讯、快信。其中神州占据的市场份额最大，超过了联讯和快信之和。而在手机网络上的布局也是神州的步伐很快，总能抢的先机。就像现在，在移动为了3G而布局的时候，联讯、快信还没有什么消息传出来。

　　神州目前准备建立八个基地，基本上可以覆盖所有的手机网络业务。不过其他的基地和起行中文网的关系不大，像音乐、视频等方面，双方之间可能会有合作，但是都不属于主要的业务。当前最主要的合作还是移动阅读方面的合作。

　　起行中文网目前的营收已经遍布多个领域了。除了网文之外，以网文为延伸的其他方面也开始有了收入。不过目前最主要的收入还是来源于网文的直接收入。

　　而目前起行中文网依靠网文的直接收入主要有主站订阅、手机网订阅、梦网家园、手机内置等几个来源。

　　其中最多的还是主站订阅，目前三个网站冲过值的用户超过五百万，每个月的稳定付费用户过两百万，订阅收入有千万左右；手机网方面目前稳定的付费用户在二十万左右，每个月的收入接近两百万；而梦网家园的收益是按季度结算的，这方面的业务经过这么长时间的运营，平均下来每个月也在五百万以上；而手机内置方面的业务目前越来越少了，平均下来每个月也就是一二十万；此外还有一些其它方面的收入，每个月也就是十万八万的。

　　这么一算的话，网站目前依靠网文获得的直接收入接近两千万，每年是两亿左右。不过这只是营收，刨除支出以后就没有多少钱了。

　　两个亿，给作者的订阅收入就要先去一个亿，然后全勤、低保、大神等作者的高分成等各方面的福利支出还要去三千万左右，目前各个网站的人力成本加起来还要去两千万左右，此外还有办公成本、各个活动经费等等，又是一两千万，还有其它的各种额外支出，目前起行中文网依靠网文的纯利润也就是在一千多万。

　　好在网站其它的项目也开始盈利了，这样网站每年的利润还能超过两千万。不过这两千万也是左手进，右手出，很快又被叶宁拿去做了新的规划。

　　网站开了接近六年了，除了日常的报销花费，叶宁没有从公司拿过一分钱。他也不是对钱不感兴趣，只是这钱啊总也不经花，挣得越多，事情越多，总感觉不够用的。

　　不过他相信网站很快就要有钱了，而来源就是神州阅读基地。

　　梦网家园有着各种各样的弊端，可依靠着神州这个大靠山，每个月的阅读收益就接近了两千万，分到起行中文网的还能有五六百万。如今3G时代到来，单独运营的阅读基地发展会更加迅速，叶宁估计未来几年在这上面的收益最少也能破亿。

　　要知道这个收入破亿和网站不一样。第三方的分成比例全部一样，都是五五分成，也就是说这一亿网站最少也能得到一半。如果是网站，作者分成比例不一样，加上福利等支出，能落个三成就不错了。

　　当然了，叶宁预估的很好。对于未来的展望也很吸引人。不过这一切有一个前提，那就是和神州阅读基地的合作成功。

　　梦网家园的时代起行中文网是直接和神州通信集团合作的。而现在业务做了拆分，负责人也不一样了，双方需要签订新的合作协议，商议分成比例。

　　而且还有一个问题，新的阅读基地的业务将会面对全网，除了起行中文网，还有其它的网文网站以及实体书的电子版权。叶宁想要再签独家协议估计是不可能。未来想要获得更多的收益，只能是真刀真枪的和其它作品厮杀了。

　　……

　　“戴经理，你好。很高兴认识你！”在新的阅读基地的办公大楼，叶宁见到了负责神州阅读的负责人，戴忠和。

　　来之前叶宁了解过这个人，知道他是技术型管理者，之前在神州集团工作过多年。叶宁很乐意和技术型人才打交道，他们没有太多不好的习气，也没有那么多的弯弯绕，容易合作。

　　当然了，他们也比较死板。他们不会占你便宜，但你想要占他便宜也不可能。这样也好，公事公办，没有那么多的虚假客套。不会发生表面好好笑背后捅你刀的情况。

　　“叶总，感谢你能过来。以后我们做了邻居，可要多多打交道啊。我这个人不喜欢兜圈子，今天叫你过来就是两个事情。一个是请教一些网文方面的事情，一个是和你们签署新的合作协议。当然了，你们和梦网家园的协议还没有到期，在这里正式运营之前，梦网家园也不会停止的。所以我们这里的协议和梦网家园的互不干涉。”戴和忠开门见山。

　　他属于技术型主管。对于基地的搭建、运作驾轻就熟。不过这个阅读平台未来的主要方向还是网络文学。而在这上面的一些事情他就不清楚了，而梦网家园虽然吸金能力不弱，但是主要是依靠神州的海量用户，它的运转是一塌糊涂，不具备参考价值。因此他请来了叶宁。

　　再者，虽然这个新的阅读平台面向全网，但是起行中文网作为夏国最大的网络文学网站，以后也会是主要的合作伙伴。现在两者又在一个城市，多打打交道没有坏处。

　　至于原创？神州目前躺着就把钱挣了。它们乐意当一个中介，二道贩子，抽取高额的佣金，不习惯于自己动手。众所周知，做平台最赚钱。

　　“请教不敢当。我也是运气好，赶上互联网的浪潮。有什么问题你尽管问，如果我知道的一定知无不言。至于合作的事情也不急，可以慢慢来。”叶宁谦逊的回道。

　　“那我就不客气了。关于网文这方面……”戴和忠开始请教起来。


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