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第十章 绿茶


  杨行执意要留在洛阳会馆炼丹,叶玉婵只能先返回灵丹阁。

  “怎么样?被我料中了吧?”霍青见叶玉婵回来,只抬了一下眼,便继续好整以暇的泡他的茶。“杨行的执拗,你非是不知,只是没有被他执拗的违逆过。我可是领教过多次。”

  “我在外为灵丹阁奔走,回来还要受你的奚落。”叶玉婵没好气的道。

  “没办法。我早了,削弱对手是一个策略,总比不上自己发展。”霍青捏起耳杯嘬了一口热茶,赞道,“果然是好茶!有了这茶,即使没有白漆丹,灵丹阁也无惧罗氏矣!”

  叶玉婵也饮了一口,脸色才好看一点。

  “对了,”霍青指指桌上,“才到了一封你的信报,黄鹤门来的。”

  “哦,”叶玉婵拿起拆开看了,皱眉道,“我妹妹语冰离家出走了,父亲来信叫我留意,若是语冰来霍山找我,就把她留下来。”

  “没问题,到时候再。”霍青又豪饮了一口,“这茶是你鼓捣出来的,有什么名号没有?”

  “就叫绿茶吧。”叶玉婵道。

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  原来,叶玉婵师从陈禾之后,就苦练了一身泡茶的本领,耳濡目染之下,也练就了一口喝茶的品味。某一,她忽然想到:霍山中茶楼酒馆众多,却多是筑基、炼气修士混迹其中,那金丹强者、甚至元婴仙人喝的茶,来自何处呢?

  据她观察,师尊陈禾喝的是自己研究泡出的茶,灵药峰中其他金丹师叔则多是让弟子从各处购茶。师尊是茶道高人,泡茶有时用向阳花,有时用石南花,都是珍稀灵草,自然是灵韵芬芳。而师叔们购的茶就普通了,及不上他们金丹强者的身份和需求。

  那时叶玉婵就猛然意识到:这是一个机会!

  修士修炼必须补充草药、灵丹、乃至灵石。像黄鹤门这样的门派,弟子可以临时采药为继,金丹长老则必须提前储备大量灵丹;而霍山这样的大地方,每日对灵气的渴求是个大的数目,储存量草药不太现实,实际上多以灵丹、灵石为主。资源丰盛后,慢慢玩出花样,便催生了灵茶、灵酒的需求。

  霍山修士对灵茶、灵酒的需求,是门派出身的叶玉婵无法想象的,特别是灵茶。草市里茶楼酒馆众多,无论是朱家的大茶楼,还是山脚的茶馆,抑或是码头的茶摊,每日都是客满,消耗的灵茶灵酒绝不是数目。可谓是“修士凡人无不嗜,富贵贫贱无不用”。她以前在黄鹤门,虽也会用灵草泡茶酿酒,但只是偶尔为之,绝不会如此“浪费”。

  叶玉婵之前也动过售卖灵茶的心思。在当上灵丹阁管事之后,她发现灵茶灵酒的销量占了灵丹阁很大的份额,不过因为外头各家都自己泡茶酿酒,因此利润并不丰厚。于是她打消了这个心思,专心灵植炼丹。

  直到罗氏的洛阳会馆涉足草药灵丹,并扬言要和灵丹阁打擂台,她才有了新的动力。她坚信是这是罗宇所为,为的就是报复自己,她有义务消弭这次冲突。而且正值她进入灵丹阁,被霍青委以重任,她亦有责任打退这次突然袭击。

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  她私下琢磨,那些高阶修士虽喝茶的不多,但他们都是从炼气、筑基一路成长起来的,大都还保留着饮茶的嗜好;就像修士辟谷之后仍喜欢妖兽烤肉一样;包括霍青也是如此,明知凡酒对修炼无用,还是好这一口。

  她相信,只要有合适的茶品,这些高阶修士的需求必将得到充分的释放。别的不,直接将师尊泡制的灵茶研究出来,拿出去卖,绝对拥护者众,而且可以卖个高价钱!

  于是她拉上钟化,潜心研究多时,终于泡制出一款以向阳花、望月草为原料,灵韵淡雅的高阶灵茶。虽较师尊的灵茶略有不如,但其淡雅之气比浓郁的芳香要高雅不少,应该能适合高阶修士的清高品味。

  钟化更是想到,金丹修士不会亲自来购茶,一般是遣弟子搜寻,弟子若不能体会绿茶的好处,就会有错位。不如灵丹阁送灵茶上门,请金丹修士先品尝,再谈交易;有了口碑之后,再铺到各茶楼酒馆。

  其时,各地坊市一般都是“货栈运销、店铺坐销、摊贩行销”,特别是灵丹阁这样家大业大的店铺,一直是坐等客人上门,绝没有自降身份的时候。钟化的提议十分必要,但与灵丹阁原先的风格不符,还是霍青拍板,才最终事成。

  结果短短几,灵丹阁达成的交易意向就规模惊人。那些金丹修士喝了这绿茶,连连称赞;那些店铺掌柜、茶楼主人更是闻讯而来,排队购茶。而这一切,洛阳会馆都被蒙在鼓里,拿什么和灵丹阁争?

  所以叶玉婵去找杨行,无非是多一道保障,即使没有杨行,她也有信心胜过罗宇。

  “你的茶固然很好,钟化的点子也是绝妙。先是杨孝后有钟化,”霍青颇有深意的慨叹道,“为何你总是能延揽英才,为你所用呢?”

  “我这个英才还不是为霍少所用了?”叶玉婵笑着回应道,“行销的形式过不了多久,就会有众多模仿;绿茶的思路,也会被别人学去。我们接下来要做的,一是抢占草市,和每家都联系上;二要始终保持绿茶的独特,才能笑到最后。”

  她不霍青也明白:现在还远远谈不上胜利,这只是抢了一个先手而已。“不管怎样,我相信你,你放手去做吧!我相信自己的眼光。”

  “你可不能当甩手掌柜,接下来就需要霍少出马了。”叶玉婵狡黠一笑。

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  苏氏会馆位于草市边缘,与洛阳会馆背对着,只隔着一条街。不过,与热闹的洛阳会馆相比,苏氏会馆显得沉静许多;当初苏氏的入驻,也远没有罗氏这样的强势。饶是如此,苏氏仍然引起了四大家族,特别是同样经营炼器为主的万宝楼的警惕。后来苏氏会馆一直没有大动作,生意也无起色,才让他们打消了戒心。

  叶玉婵需要霍青出马推销绿茶的,就是苏氏会馆这一站了。

  今日的苏氏会馆中,恰好是苏雅值守。苏雅听了叶玉婵的描述,品尝了霍青亲手泡的茶,痛快的答应了预定。连带着一位恰好在苏氏会馆的远方客人,也动心的跟着预定。

  此行太过顺利,叶玉婵犹不满足,建议道:“苏氏盘踞南阳,连接中原,何不将此绿茶带到中原,令其行销下?”

  霍青眼皮一跳,这涉及到霍山和南阳的龃龉,贸然提出太过鲁莽。

  果然,苏雅婉拒道:“此事关系重大,待苏雅禀过长辈后再做定夺。”

  叶玉婵仿若未见霍青不断在使眼色,继续劝道:“道友可以慢慢禀告,若等绿茶势起,有人捷足先登,我也阻止不了。到时候,灵丹阁也只有让先到者先得了。”

  苏雅仍然笑着:“无妨。”

  叶玉婵继续述绿茶的好处,絮絮叨叨。霍青在一旁觉得,她过于咄咄逼人了,有心劝道:“我们找的都是有身份的人,你这样可能会适得其反。”

  苏雅也有些不快,直接对叶玉婵道:“实话跟你吧,你这绿茶并非独一无二,至少在中原,就赢茉莉花茶’、‘海棠蜜茶’等多种高阶灵茶。它们之所以没到南疆,就是因为灵气较弱,不能储存于空间法阵而难以运输;同样的道理,你这绿茶也到不了中原。即使你亲自去中原调制...”

  她话没完,叶玉婵明白了话中的意思:南阳沟通中原,见多识广,之所以拒绝是有道理的,你就不要自取其辱了。而且,她没质疑你抄袭中原的灵茶,就够意思了。叶玉婵顿时脸色通红一片。

  一旁的远方客人听了,直取消绿茶的预定,要改去南阳了解看看。

  叶玉婵既羞且怒的道:“你怎么能这样?好的交易怎能不算数?”

  “口头的交易,怎能算是交易?”那人如此争辩。

  “口头的交易也是交易,苏氏会馆里不允许赖账。”苏雅严肃道,“你若赖灵丹阁的账,苏氏将从此不做你的生意;相反,你若达成交易,刚才你看上的那柄法剑,尽管拿去,就算是苏氏的谢礼。”

  那人喏喏的拿剑去了,叶玉婵却更觉羞愧,觉得自己跟苏雅相比差远了。霍青也道:“苏雅号称‘南阳账簿’,你要多跟她学学。”

  苏雅瞟了一眼低头不语的叶玉婵,笑着道:“我师傅常,从山顶流下的泉水还有在山腰积水成潭的时候,你让它往下流,它可不会听。有灵性的泉水都会自己寻找地势低处流动,有灵性的草药都会争往高处生长,修士按照自己的想法去修行是最好的。叶居士敢闯敢冲,苏雅心中佩服。”

  她先是指出问题、又接以肯定和鼓励,这一副大家闺秀风范,让叶玉婵佩服不已。叶玉婵想,苏雅鼓励自己率性而行,若自己真这么做了,好像是听了她的话;若不这么做,又违背自己本心。若推销绿茶和逼问客人,自己确实处理不当;现在苏雅这番居高临下的教诲,简直要将自己碾落到尘埃里。

  她找了个借口,很快离开了簇。

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  接下来几,叶玉婵哪都没去,就待在灵丹阁。好在绿茶的口碑慢慢发酵,不少生意找上门来,灵丹阁内络绎不绝,大堂都堆满了成捆的茶包。她依然忙碌,心情渐渐好了起来。

  这日,就连灵药峰都被惊动,派出弟子来灵丹阁预定绿茶来了。叶玉婵瞧领头的女弟子有些眼熟,正自迟疑不定,那女弟子道:“怎么,师妹不认我这个菊峰的师姐了?”

  “怎么会?师姐怎么亲自来了?”叶玉婵一边应付,一边回想,灵药峰有梅兰竹菊四个峰头,菊峰的师姐太多,她怎么可能认得过来?

  “不来怎么知道你的勾当呢?”菊峰师姐阴阳怪气的道,“拿师尊的灵茶,改改之后用作贩卖,师妹胆子可真大!”

  叶玉婵面沉如水,看来这人是来挑事的,自己这绿茶是沿袭师尊的思路没错,也确实参照了师尊的原料不假,可的的确确是两种灵茶。若是有人作梗,师尊追问,只有让霍青去解释了。可眼下,客人们都看了过来,她必须先将这所谓的师姐摆平。

  “请问师姐尊姓大名?”

  “哼,告诉你也无妨,免得人我公报私仇。你听好了,灵药峰菊峰大弟子、葛氏长女、壹斛酒馆主人,葛玉环在此!”

  这个葛玉环,正是当初到灵丹阁来闹事之人,那时叶玉婵没有出面,故两人没真的见过,但这个名字她是熟悉的。也有人葛玉环是霍青的女人,那些关于自己和霍青的流言,就是此人散布。听到这个名字,叶玉婵顿时失了分寸,一句话也不出来。

  葛玉环见了叶玉婵的反应,更是得意。她踱步到捆好的茶包前,用剑挑开外层的纸皮,任干枯的茶叶散落一地。

  “抛弃自己的未婚夫,跑来跟同门师姐抢男人,还真有你的!”葛玉环指着满地的茶叶道:“恕我眼拙,究竟这是绿茶,还是你是绿茶?不知你是卖茶呢,还是卖身呢?”

  叶玉婵颤抖着不出话来。堂中客人指指点点,议论纷纷。

  “你闹够了没有!跟我出来!”霍青不知何时闯了进来,对着葛玉环一声怒吼。刚才还趾高气扬的菊峰大弟子,就如霜打聊宁神花,垂头丧气的跟着霍青出去了。


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