第465章 杀首控价

　　“绿茶为天下之魁，九州无人不知，但名归名、利归利，所传是所传、所到归所到。”施如雪目定前方，“各位陀家不见，西门红茶统治沧澜茶界，所谓绿茶之尊一如山海浩渺，既远到难识起真面目，又怎知其中几分真假。”

　　“各位陀家不见，不入陀家之眼的苍梧游还是沧梧游，南南北北争得面红耳赤，殷州沧州皆视此为上乘，而天下最为名贵的绿茶却在雍州一隅自我不可开交。”

　　“各位陀家不见，云州喝花茶、雪州煮雪茶、贺州人认为有色有香就是好茶，就连近在身边的棠陶二州也是心慕各自的山茶，试问各位陀家，六道茶陀是雍州的六道还是九州的六道？”

　　六大陀家皆是细目，这一番言辞来得有些突然，正当人们心念翻番种种的时候，这人却霍然间不再讲生意了。

　　“施头家还是不要卖关子了。”万峰陀哂然道。

　　“峰陀以为我在卖关子？”施如雪目定过去，“商若做小自供安饱，便不必为上品绝品而大肆筹谋，商若做大，一隅之上品何以称上品。说起酒来，八天品四圣宵还有绝情三大烧，说起茶来，千山春叶是好缔山毛峰是好庆陵毛尖是好，还都是雍州人以为的好。如此悍烈之格局，各位头家的触角却都在彼此之间不断交冗，当真不曾想过齐步而行？”

　　施如雪站起身来，“各位陀家不齿与红茶青茶为伍，殊不知大半个天下都归红茶青茶所有，青茶中的南湖红袍，红茶中的西门红茶、萍溪红茶，哪个不是销量惊人载誉九州，就连那被压制成砖的种种黑茶都有其广袤的市井天地。”

　　各位陀家沉定如冰，听上去施如雪在激人，但实际上这就是事实，千奇百怪的茶在九州不断涌现。在这些人看来那根本不是茶，被他们糟蹋得仿佛任何一种东西能煮出点味道来都可以叫做茶。

　　遥想祖上茶经，绿茶纳天地灵华、浸雨露之本，是不更不易养生去疾的不二妙品，而今“蛇鼠窜走”、茶风不古，一众小丑在梁子上玩得热闹，浑然不知何为茶之大天。

　　各大茶陀不是不想出头，而是没有人愿意第一个出头，以他们之间的形势，想到外面混场子必定肩扛五把刀。

　　此席谈到这个地步，可就不再是简单的利了，不过这些人哪个不是人精，施如雪说得越炽烈反而越让他们心生惊异，不管怎样，这位头家一定不是来撮合的。

　　“用最稀量的出货，换取莫大的溢价，不知各位陀家算过没有，一根筷子长百里和一捆竹子涨十里，哪一个更划算？云盛通的一半归季家所有，大西原多年通货各州皆是渠道，此为利之通。我夫君为太学名士，既夺游志之魁又占贡品之大，千年礼时如各位所见，太学御学皆可为用，此为名之通。”

　　这个时候，那叶阑陀凝目施如雪，“施头家为此局当是费了不小心思啊。”

　　“当思之局方值入心，摆在我等面前的是一项庞大的拓进事业，让人欣慰的是它并不复杂，这是一件一隅之内便可得解的事。”

　　看着当下的施如雪，这等魄力让人惊诧，因为六个人六十年足足三百六十年，从未见过这么谈生意的人。跳脱了那些循循善诱、步步为营，她从一开始就很强势，连那开场白都好像在说“我不是来谈，而是来帮”，这就给人一种很明烈的心理落差。

　　没有茶，季家还是那个季家，没有季家，茶还是那个茶，一旦谈崩，双方无恙。可要是二者一通，却大有一种一通百通之感。

　　“那么施头家所谓的翻番，又当如何实现？”叶阑陀又道。

　　“定品！”施如雪沉道，“不管是毛尖毛峰还是叶茶螺茶，独一档的就是独一档，次一档就要次一档，一档一个价，把雍州绿茶全面推向九州。”

　　“那岂不就是锁死了空间？”万峰陀道。

　　“只要走出去，空间是由我们来定，别的不说，这第一档是最不缺货的，名声做响，价由各位来说。”

　　此话一出，满场缄默，再看向施如雪的时候，一个个都是微目。

　　不知她是有意无意，“第一档最不缺货”可不是随便就能说的。“杀首控价”是商界的一个手段，但不是每个领域都能用，从前金玉元用这个手段那是珠宝级的控价，其内是有皇室的暗许。

　　但茶商不在此列，落到这里就成了恶意败市。

　　从前为了哄抬一样绝品的价格，各大茶陀不惜将至好的茶叶大量封存，只允许少量的茶叶流入市场，如此一来这些茶叶就会被炒到一个极高的价格。

　　这也导致同等级别的好茶越屯越多，又因为各家都在这比着，谁也不想拿出来把极品变作俗品，这一压家家都压成山了。

　　归根到底，还是场子太小了，家家都在一个雍州玩得不肯消停。但这眼前人，名名利利都说到了深处，临到末了还把那敏感之事吐露几分。不因六人之聚而畏怯、不因茶事之冗而推却，怎么看这都是一个心怀刚定之志的人！

　　“六茶同出，足变天下茶之格局，更能让绿茶的不二声誉回溯过往，得了名而又有无穷之货，茶之一路成为强途完全不需太多时日。待到那时，红茶青茶难延其辉，茶之圣物尽在我手，绿茶做魁便是陀家为魁，季家开不二之坦途，大路朝天供各位陀家共赴！”

　　众人都已不再淡定，微微间有着几分互探之意，也在此时忽略了过往的罅隙，真正值得让人思量的是眼前的这位大头家。

　　不得不说，她成功把人引入了某一个局面，甚至于让人展开不尽的联想，回想这一席，名名利利之外，悍然是却是此人的辞色。

　　她的每句话都好像历经浑厚的酝酿，明明是要动你，却还要让你万千领会，这一条路得是大家一起动才行。

　　可这样也太宽泛了，说到具体，这位头家还能像从前这么坦然吗？

　　……


　　(https://www.xdingdiann.cc/ddk245476/1913971.html)


1秒记住顶点小说：www.xdingdiann.cc。手机版阅读网址：m.xdingdiann.cc