第二百零二章 报价

　　路小北母亲从前教过他做生意，一旦对方说是要考虑，千万不要真的让他考虑，不然就是给他时间想办法来对付你。

　　于是路小北接着说：“就按照单价来处理，我们也能把木头和皮帮你剥开，你觉得怎么样？”

　　虽然路小北是退了一步，不过很明显的，这退步的方式，是用村民们不重要的闲余时间去换那几千块钱。

　　肯定是值得的，同时对于收树老板来说，他也是获取了利益，毕竟剥皮也是需要成本的。

　　只不过成本也就一两百块的人工费用，用这一两百，去换几千块，怎么想都是亏。

　　但也没有别的办法，如果不换的话，更多的钱也就赚不到了。

　　市面上处理好的黄柏皮可是近百的价格，而且黄柏木的韧性很好，用来做家具等等的东西也不错。

　　大家都想要获取最高的利益，但现在，似乎闹崩了。

　　一旁的村民们知道路小北是在帮他们，于是也不说话。

　　他们虽然没见过多少世面，但收树老板的表情他们还是能看懂的。

　　毕竟是几万块钱，他们可不想就这么白白的就损失了。

　　一旁的陈支书，仿佛感觉时机到了，也在这时补充了一句：“据我所知，今年黄柏树的收成不好，所以很多人都在收购，我想如果你们不要的话，应该也会有别人很乐意来这里的！”

　　听到这话这几人才是真的慌了。

　　今年的黄柏树的确收成不好，不然他们也不会在春天就来这个村子收购黄柏木。

　　一咬牙，收树老板说：“你再让我考虑一下，我和我的合伙人商量一下，如果他同意，那就按照单价来给！”

　　“嗯，说清楚一点，我也正好查查单价是多少！”说着陈支书就拿出了手机。

　　看到这一幕收树老板慌了，赶紧说：“别啊，你看到的价格都是批发价格，或者出售价格，和我们收购的价格不一样啊！”

　　“什么意思？难道说，你们收购的价格，还不如批发价格？”陈支书一问。

　　对方顿时间意识到说错话了，但事已至此，也没有退步的机会，索性往另外一个地方牵引。

　　“我们来这里需要成本，运输也需要成本，各方面都需要，还得加工不是么，如果价格给太高的话，我们一分钱都赚不了！”收树老板那委屈的模样，仿佛吃了很大的亏一般。

　　“赚不赚得到，你心里应该清楚，我们这里的村民是为了挣钱才卖给你，不是为了做慈善给你捐款，我想你也不需要他们的捐款，你报个价格，我看看行不行！”陈书记也懒得再多说什么，对方只想着自己利益，说太多也没用。

　　“行，那我报价，枝干我们不收，只收主干，树皮十八一斤，树干七毛钱一斤！”

　　还好之前路小北问了价格，不然今天还得在这里被这收树老板给坑一下。

　　陈支书明人不说暗话，直接说：“你说的可和我知道的担架不一样，如果你没有诚心的话，那你可以走了！”

　　收树老板慌了，赶紧说：“别啊，这收东西报价就是这样，我肯定得往我有利益的方向报价啊，咋就直接让我走了呢，你也报个价格，我们慢慢谈啊！”

　　“这样啊，那我也报个价格吧，树皮一斤三十，树干一块五！”

　　陈支书这报价也和刚才村长说的不一样，要是真的按照这个价格走，村民们可能可以多赚好几万。

　　不过收树老板断然是不会同意的，毫无疑问，他直接摇头说：“不行不行，这个价格太高了，就算批发价也没有这么高！”

　　陈支书是抓住了他想要这些树的心理才报的这个价格，同时高一点也能有回转的余地，即使压价，最终也能到可以接受的范围，。

　　不过在这之前，还是得做做心理方面的攻势。

　　面露微笑，陈支书轻声说：“那你说说你能承受的价格，我看看行不行！”

　　陈支书一来就报了三十，收树老板可不敢说的太低了，要是低了，保不准直接就赶他走了。

　　一咬牙，收树老板看着陈支书眼睛说：“二十树皮，树干一块，这个价格已经很高了！”

　　这个价格就是村民们的预期价格，不过并不是路小北和陈支书的预期价格。

　　微微点头，陈支书脸上并未露出任何表情，轻声说：“我觉得这个价格，根据现在的行情来说，并不算高！”

　　“你这样的话，那我就等一段时间再收了，价格太高我根本承受不了！”收树老板也火大，直接就说了这句话。

　　但他有些事情并没想清楚，他现在可没有主动权。

　　陈支书没有说话，而路小北说了一个透彻：“如果你过一段时间收，你赚的钱也少，现在是你出售价格最高的时候，你不收到最后亏得还是你！“

　　有些话一旦说破了，那就比较尴尬了。

　　两难的局面摆在了收树老板面前，不同意的话什么都没有。

　　同意的话，可能会丢点面子，赚少一点钱，大总体来说还是赚的。

　　选择权在收树老板的手里，他是商人，知道该怎么样选择。

　　现在想要左右他的选择，唯一的办法，就是给他一个台阶下，准确的说也不算是左右他的选择，算是让他就坡下驴。

　　“这样吧，树皮二十二，树干一块二，如果你收购的话，我们帮你把皮剥了，然后帮你送到山下，你觉得如何？”路小北轻声说。

　　这是他们的第二次让步，第一次是剥皮，第二次是帮忙送到山下。

　　虽然都是极小的让步，却是关键性的让。

　　收树老板知道错过这个机会可能就没有了，即使心疼，也只能一咬牙说：“行，我收购了！”

　　旁边几个村民傻眼了，看着路小北和陈支书张大着嘴巴没有说话。

　　直到陈支书微笑着转过脸告诉他们：“好了，快点干活吧，早点吧东西运下去，早点拿钱！”

　　当然，可能不会等对方把东西都拿走了才拿钱。

　　路小北径直走了过去，开门见山的说：“我们开始剥皮了，钱呢？”


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