第二十一章 作坊
这些猪油顶多二百来斤，远远不够第一批次的生产数量，杨钧问道：“你可还有猪油？”
见这身着富贵华服的中年男子十分和蔼，李屠户老实的摇头：“没了，一天我只杀一只猪，猪油也只有这些了。”
眉头微皱，这杭州府卖猪肉的不止李屠户一家，但大多都是两三家合并分一头猪，这样算下来猪油就供应不上了。
“你可知哪里还有更多的猪油？”
“老爷不是小的多嘴，实在是好奇啊，您要这么多猪油做甚？这玩意平时做菜用一点儿就行了，这么多的猪油，酒楼也用不完啊！”
柳安见李屠户又开始贫，抬手要打，李屠户连忙护住脑袋：“不敢了不敢了！小的不敢问了！”
“不过啊老爷，这杭州府里要说谁对猪肉最了解的，非我李屠户，这杭州府每天杀几头猪，猪肉质量如何，小的是一清二楚，您就算翻遍了杭州府，也顶多找出几百斤猪油。”
肥皂的市场如何，像杨钧这种老练的商人一看便知，这几百斤的猪油看似不少，实则远远不够，没了猪油，就好比庄稼没了水，巧妇没了米一样，再好的东西它也造不出来。
正在杨钧犯难的时候，柳安说道：“老爷，咱们前期要走精品路线，每天几百斤猪油倒也足够了。”
杨钧疑惑的看了柳安一眼，问道：“什么叫精品？”
“数量少且品质高，就是精品，您想，这肥皂是好，可一开始如果不限制数量的话，它不就烂大街了吗？什么东西数量一多，超出了市场需求，它价格就肯定高不上去，依我看，咱们就每天生产他个小几百块足矣。”
眼睛亮了起来，虽然柳安的话中净是些没听过的词，但不妨碍杨钧一颗常年混迹商界的心明白，这要是真的跟柳安所说一样，那肥皂的定价就不能低了，一开始说的五两是万万不够的。
“好，想不到柳先生对着商道也有所涉猎，听先生一席话真是让我恍然大悟啊！”
柳安所说的就是最基础的资本论，在这个年代中只是懵懵懂懂的状态。
“这些猪油，多少银子？”
那李屠户小眼睛转了转，手指一伸：“二两银子您拿走！”
“我再给你个机会。”柳安眼中迸射出危险的光芒。
“一两八钱，不不不，一两五钱！”
毫无反应，柳安就这么直勾勾的盯着他，李屠户心中发毛，眼神流离，不敢与柳安对视，最后一咬牙：“一两行了吧！”
终于接近平均价格了，经过昨日，柳安算是看出来了，这李屠户就不是一个老实人，外表憨厚朴实，实则诡计多端，换句话说就是脑子没用正道上。
不过此人倒是有一身憨力气，两个工人才能提起的木桶他一只手能提俩，那平日跟猪搏斗练出的力量比寻常人大出不知多少。
“行了，就一两吧，以后每天的猪油记得留着，有人来取。”
二十几个汉子，两三人提着木桶跟在几人后面上了西山。
自然是不会走去的，柳安跟着杨钧两人坐着马车摇摇晃晃的走在前面，工人们就没有这种待遇了，出了城几里的路程走的是气喘吁吁，汗流浃背。
搭建房子柳安是一窍不通，但这些工人却好似十分熟悉，分工明确，待到傍晚时分大体的地基就构建起来，说是房屋有些不够准确，顶多算是个棚子，但制作肥皂是足够了。
“老爷，为了防止配方泄露，咱们不能光买猪油，还得买些其他东西来迷惑旁人。”柳安看着正在忙碌的工人，对一旁的杨钧说道。
点点头，杨钧道：“不错，柳先生和我想到一起去了，林三！”
赶忙放下手中的圆木，林三跑过来说道：“老爷，有何吩咐？”
将一个钱袋扔到林三怀中，杨钧吩咐道：“这些银子你拿着，当作这些人的工钱和平常的开支，顺便去再去买些不相干的东西，千万不要让别人知道了咱们的秘方！”
要是每天只有猪油运进来，再傻别人也知道肥皂就是用猪油制作的了，林三机灵，一下子就明白了杨钧的意思，连连应下。
不得不说，这林三真有几分手段，为了防止配方泄露，他将工坊分为三个房间，一个是专门熬住猪油的地方，另一个就是将草木灰和水融合的房间，最后一个则为将猪油和过滤后的草木灰水搅拌的地方，这第二个步骤，也是最重要的环节，则是由林三亲自来操作，而且就只有他一个人，这样那些汉子就不清楚林三到底如何制作出碱水的。
工坊很快便进入了正轨，肥皂也一块块的制作出来，在柳安的建议下，每一块肥皂都选用了上等的油纸精心包裹，不夸张的说，那一张油纸的价格就可以买十几块肥皂。
暴殄天物吗？不，为了让别人认为肥皂名贵无比，林三还动起了自己的脑袋，每一块肥皂之中都放入了一块琉璃球。
是的，正是价格不菲的琉璃。
并且每一块肥皂都有专门的木盒收纳，木盒之上印着编号和富通胭脂铺的标志，凸显了每一块肥皂的独一无二。
“林三啊。”杨府之中，柳安新买了一个茶壶，小口撮着，惬意的叫道。
林三屁颠屁颠的跑过来：“柳先生有啥吩咐？”
“去将咱们第一批肥皂送给杭州府的富贵人家的女眷们，记住，挑着送，只送中等层次的人家，其他人家不送。”
林三挠了挠头，不明白柳安这样做的意思，问道：“柳先生，为何要白送给她们啊”
“你傻啊，这玩意儿卖这么贵，就算咱们将它吹得天花乱坠，在别人看来也是噱头罢了，只有真正用过的人才离不开它，那些女眷们用过之后到处一说，咱们的名气不就传出去了吗？”柳安躺在太公椅上，十分耐心的解释道。
“那为什么不都送一遍，还要挑着送？”
柳安嘴角微扬，深沉一笑：“这女人呐，攀比心理最是严重，你有，我就也要有，这样说你明白了吗？”
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