第五百五十四章 统计数据

　　乏累的陈飞还没歇息多久，这一个短暂的惬意时光，就被装在裤兜里的一阵手机铃声给打断了。

　　掏出手机一看，陈飞发现这个电话是刘哥打来的，不用想，他肯定是到达售楼处了，而且还是带着他的那一帮子团购的朋友一起来的。

　　刘哥的团购名单已经定好了，昨天下午的时候已经与陈飞通过电话了，一共是31个人，出乎陈飞的预料，这次，刘哥组团的人数还真不少。

　　而且，昨天的时候，刘哥跟陈飞提到了一个情况和请求，那就是，今天，在缴纳认筹金的时候，许多客户因为上班或者是生意问题过不来，所以，他想请求陈飞同意，那些想让他代为缴纳认筹金的客户能够生效。

　　对于这一点，陈飞还是很开明的，直接答应了刘哥的请求。

　　对于这一次团购，陈飞早就与罗长庚打过招呼了，这一批客户，在售楼处该走的流程都走，只是在开盘的时候，定房价的时候，给他们出一个特别的优惠政策就可以了。

　　为了楼盘的快速消化，政策方面，陈飞与罗长庚也是现议现用。

　　“喂，刘哥，你们来了吗？”

　　陈飞解气了电话，直接问道。

　　“嗯，来了啊，不过我们派了10个代表过来，因为其他人工作或者生意上可能有些不便，所以，我把他们的身份证都带过来了！”

　　电话里刘哥高兴道。

　　“那行刘哥，你直接找渠道经理马健，让他接个电话！”

　　陈飞镇定自若地指挥道。

　　“好的，马经理就在我的身旁，你和他说吧陈经理！”

　　电话那头，刘哥说完话之后，声音中断，然后，随之，马健的声音出现了：“喂陈总！”

　　听到了马健的声音，陈飞直接吩咐道：“马健，刘哥带来的客户你替我接待一下，带着他们直接去财务处，将认筹金给交了，有什么问题，再给我打电话，这一部分是我们组织的团购客户，不要声张，引着他们去交钱就行了！”

　　“好的，我知道了陈总，您就放心吧！”

　　马健那边十分肯定地应了下来。

　　刘哥被马健带着去排队交钱，过了大约有半个小时的之间吧，刘哥便是把钱交完了，与陈飞打了个电话，然后，来到陈飞的办公室里，与陈飞聊了一会儿，便是直接离开了。

　　陈飞从早上一直在案场，一直盯到傍晚时分。

　　因为售楼处只要开放了，那么营业时间就会增长，里面的的置业顾问下班是非常晚的，一般只要由客户造访他们就会一直在岗。

　　傍晚时分，陈飞组织马健、陆超、郭婷以及财务一起开了个会，统计了一下今天缴纳认筹金的客户到底有底有多少，各自的来源又是哪些。

　　通过与三个人的分析对比，最后的结果还是令陈飞很吃惊的，第一天，来到售楼处缴纳认筹的客户，竟然有62组。

　　其中，这里面单单陈飞组织的以刘哥为代表的团购客户，就有31组，也就是说，出了这部分人之外，渠道和自然到访分客户一共31组，正好与陈飞组织的团购客户平分秋色，各占一半。

　　而通过马健与陆超、郭婷的数据对比，今天，通过渠道方面，前来缴纳认筹金的客户，一共9组，这9组客户，分别来源于5个中介公司，第一天，能够取得这样的渠道业绩，也算是不从了。

　　而自然到访的客户缴纳认筹金的一共22组，这些只是统计的缴纳认筹金的自然到访的客户。

　　陈飞是个很有经验的管理者，他看的不光光是这个已经认筹的结果，他对今天，整个到访的客户量，也很重视。

　　因为售楼处的置业顾问，还未一一统计自然到访的客户，所以，陆超和郭婷那边报不上有效的数据，只能等晚些时候，售楼处置业顾问一起开会的时候，才会统计出来。

　　而马健这边，每一个渠道所带来的客户，都是有在他这里登记的，所以，马健这里，则是有了第一手的数据。

　　结果显示，渠道公司今天带访的客户量一共是15组，缴纳认筹金的客户是9组，通过简单的计算，第一天的渠道客户认筹率已经达到了60%，而剩余的客户反馈，据马健接待的那些客户反馈，则是大部分对楼盘很感兴趣，目前仍在观望。

　　也就是说，那些没交认筹金的，并不是因为不喜欢楼盘或者是其他原因而放弃了楼盘，相反，他们则是出于自身的一些原因，还未下定决定而已。

　　由此，陈飞猜测，这一部分客户在接下来的14天里，缴纳认筹金的几率很大，估计，转换率能够到达八九成。

　　虽然置业顾问那边的数据还没有出来，但是，陈飞通过对早上以及一天售楼处人数的观察，他大概猜测，售楼处一天自然到访的客户应该在四五十组左右。

　　而当天，自然到访的客户，缴纳认筹金的人数在22人的话，到访总人数按照陈飞估测的四五十人算的话，大体一估测，自然到访客户的转化率应该也在50%上下。

　　根据这个数据来看的话，这一个项目的未来持续去化率还是很乐观的，直接出乎了陈飞的预料了。

　　或许前世，陈飞与售楼处合作的时候，时间已经是年之后了，已经到了房产行业的泡沫期，很多开发商卖不了房子了，才想到中介公司这个渠道。

　　也正是在那个时候，陈飞才慢慢与开发商接触，慢慢了解开发商的一些运作与模式。

　　那个时候，售楼处的售房难度可想而知，一天的定房客户在很多时候不超过一个巴掌，新房市场的房产界都是哀鸿遍野，凄惨无比。

　　所以，以陈飞为首的那些房产渠道公司开始大显神威，开始在开发商那里分一杯羹，并且，慢慢与开发商形成一种默契的合作模式。

　　一时间，原先两个互不相接的市场，正式合二为一，房产界也不再有一手房和二手房那么明显的界限了。

　　新房和二手房也是由原先的竞争关系，慢慢走向了合作关系，再到后来，某个阶段，甚至都成了鱼和水的关系，互相依存，互相依赖。

　　了解到这个数据之后，陈飞更加有信心了，第一天的认筹客户能到达62组，这可是一个巨大的利好，如果未来几天能保持在这个数字，那么就有希望将认筹客户数量突破至两百组、甚至是三百组。

　　如果认筹客户累计够第一批开盘房源的2倍以上，那么，这第一期开盘房源基本上可以全部售罄了。

　　一想到这里，陈飞的心里直接乐开了花了。


　　(https://www.xdingdiann.cc/ddk242733/1924477.html)


1秒记住顶点小说：www.xdingdiann.cc。手机版阅读网址：m.xdingdiann.cc