第一百四十五章 新的猎物

　　经过陈飞一下午的走访，陈飞还真就找到了一个不错的写字间出租业务。

　　而这个写字间的位置不错，就是之前陈飞的那个要馨湖佳苑的客户，那个名叫杨波，一直与陈飞联系不错的客户。

　　馨湖佳苑的写字楼位置不如长乐苑好，但是呢，这里的停车情况要比长乐苑好。

　　而且，人家开发商却是比较有头脑。

　　租赁人家也不是太急，但是，有合作的，也不拒绝。

　　而且，最主要的，开发商在馨湖佳苑就有一个办公室，看房什么的都比较方便。

　　沿街大楼的西南拐角处，是写字楼的入口。

　　这处写字楼，要比长乐苑的气派一些，拐角的一二三都是开发商预留的写字间。

　　从拐角处往里面，向北向东各延伸三间，才是正常的门头房。

　　陈飞望了望那挂在二楼大大的飘窗上，那红红的条幅，心里有些忐忑。

　　‘出租三层写字间，电话XXXXXXXXXXX’

　　这样的开发商好谈吗？

　　这是陈飞的第一感觉。

　　只是简单的与留下这通电话的人做了个简短的了解，陈飞并没有深谈什么。

　　因为他们在这有一间办公室，所以，陈飞直接预约上去聊。

　　走进了写字楼大厅，这里有一家公司，摆放了一个前台，好像是贷款咨询之类的。

　　前台后面坐了两三个姑娘，正在那里打着电话，好像是电销或者是客服之类的员工。

　　直接上了电梯，陈飞按下了3楼。

　　写字楼一共三层，一二层由于比较小，都已经租了出去。

　　目前只剩下三楼写字间了。

　　按照电话里的人指引，陈飞直接来到了三楼的302房间，一间朝南向的写字间门口。

　　咚咚咚~！

　　陈飞伸出右手，轻轻扣了扣门。

　　“请进~！”

　　里面传来了一个中年男子浑厚的声音。

　　陈飞整了整衣冠，带着一脸的微笑，推门走了进去。

　　陈飞走进办公室，看到了一个年级隐约在三十五六的中年男子，一见白色标准衬衫袭身，让他看上去比较官态十足。

　　房间不大，也就是三十来平，里面靠窗的位置，对着摆放了两张办公桌椅。

　　靠近大门一侧，摆放了一张黑色的长条沙发，沙发前面放置一条长方形的茶几，茶几上面摆了一套枣红色的实木茶道。

　　这一幕看上去，颇有些谈判室的味道。

　　“您好，您是李经理吗？我是刚才打电话，想要询问一下咱们三楼写字间租赁情况的陈飞！”

　　陈飞客气地问道。

　　“噢，是我，请坐~！”

　　李经理站了起来，对着陈飞示意可以坐在一旁的沙发上。

　　“好的，谢谢~！”

　　陈飞挪动步伐，走到沙发跟前，缓缓做了下去。

　　李经理顺手拿了一盒放在办公桌上的苏烟，来到了陈飞跟前。

　　“来，抽根烟~！”

　　李经理随手抽出了两根，递向了陈飞。

　　“谢谢~！”

　　陈飞接烟的同时，已经掏出了伙计，一手接烟，一手给李经理点上。

　　整套动作优雅娴熟，给人一种会来事，且舒服的感觉。

　　“你们想干什么啊？想租几间啊？”

　　李经理笑着看了看陈飞，然后摆弄了一下茶道，接了一壶水，按下了烧水键。

　　“呵呵，不瞒李经理，我是干房产中介的~！我想问问咱们三楼写字间的具体租赁情况~！”

　　陈飞淡淡一笑，说话不急不躁。

　　“电话里简单跟你说了，我们这个三楼一共1000来平，分为20来个间，现在已经租出去四间，还剩下十五六间~！你干中介的，难道想在这里租个办公室吗？你们不大都是租赁门头吗？”

　　李经理眉头一皱，嘬了一口烟，起了一丝疑问。

　　“呵呵，说实话吧李经理，我看你也是个痛快人，我们呢，是想整租下来，然后再给分租出去，我们操作这个是专业的，这样一来，既减轻了你们的负担，也降低了你们的租赁压力，也不用占用你们的人力资源了~！只是不知道，咱们认不认可这样的合作方式~！”

　　陈飞直接开门见山，没有一丝的隐瞒。

　　看李经理面相，陈飞就知道，他们和长乐苑的开发商不同，他们对这里的租赁情况很在行，专门设个办公室处理这里的租赁业务，那可能是为了多租一些钱。

　　以此推断，李经理他们有可能选择自己租赁，而不选择和中介公司合作，让中介方再和他们分一杯羹。

　　“你们还真的挺鸡贼的呢~！整租下来，赚差价吗？”

　　李经理一针见血的指出了陈飞他们的运作方式的核心。

　　“我们是为了赚点辛苦钱，同时，缓解一下咱们的压力~！毕竟，咱们这边，不管是租赁，还是管理，都需要付出一定的人力和物力成本，这些不都是需要花钱的吗？我们中介就是专业干这个的，专业的人，干专业的事~！”

　　陈飞笑了笑。

　　“你们直接给我们挂出去，帮我们租赁不就完了吗？我听说你们是收客户的中介费的，你们又不是赚不到钱~？”

　　李经理好像想利用一下陈飞。

　　“怎么不可以？但是，我们也得降低我们的运营成本和运营风险啊，想必李经理也知道，现在像我们这样的沿街写字间不太好租啊，种种弊端限制了我们，和那些专业的写字大楼比，我们只有地理和价格的优势，其他的，没多少优势啊。

　　同时，您想想，如果我们花大力气，给咱们推广了出去，那些租赁的客户万一自己找上了你们，你们难道会不租给他们吗？到了那个时候，我们可就要鸡飞蛋打，白忙活了，所以，我们优先选择整体租赁之后，在转租的合作方式。

　　这样一来，咱们能够直接拿到全部写字间的房租，钱到手，你们也不用慌了，省事的是你们，劳累的是我们，干脏活、累活，我们乐意，我们就是吃这口饭的~！”

　　陈飞鞭辟入里地跟李经理说透了他与李经理的合作意图。

　　对于李经理这样的人，陈飞觉得只有开诚布公，才能获取他们的信任，才能得到最真实的回答。

　　陈飞没有拒绝替李经理发布租赁信息，帮他出租房子，这样的说法是为了不引起李经理的反感。

　　接下来，又把自己的处境与李经理分析透彻，让人很容易理解。

　　毕竟，商业操作是需要赚取利润的，怎么干安全，能保证自己的利润，并且，让利润最大化，是每个商人的基本需求。

　　陈飞简单一说，即照顾了李经理这方面的利润，也阐明了自己的态度。


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