第一百二十五章 讨价还价

　　进过一个短暂的午休之后，陈飞又充满了能量，恢复了状态。

　　同大家一起喊了喊口号，开了个小会，陈飞简单总结、布置了一下下午的工作，大家就开始投入到繁忙的工作当中去了。

　　每个人手里，就那么两三个客户，所以，约起来，也不是那么的难。

　　经过半个小时左右，大家都已经约好了带看的时间了。

　　最早的是李莉的，那个两点半的，成功地被李莉约到了三点。

　　其他人约的客户，时间大致在三点到五点之间。

　　而郑芳芳那个签约的客户，时间也定在了下午的四点。

　　一切安排就绪，陈飞直接招呼大家，有充电器的带着一个充电器，以备有人手机电量不足，而耽误事。

　　陈飞带上了一叠合同，带着印泥、计算器、收据，拿好纸和笔，整理一下装备，带着大家出发长乐苑了。

　　陈飞在上一次打扫卫生的时候，把楼上所有的残存物品基本都清理了，只剩下了两张桌子和四五把椅子。

　　这两张桌子以及那四五把椅子，虽然被闲置了一年多的时间，但是，却完好无损，没有残缺，并且被陈飞他们摆放在了一楼的沿街商铺处，并且被抹的很干净。

　　陈飞他们来到写字楼，把一楼商铺的门四场八开地敞开着，显得很亮堂。

　　同时，把北边的进出楼道的小门也给敞开了，通风很方便。

　　8月底，秋风渐起，由暖转凉，凉风呼啸着从南门吹进，从北门呼出，给人们也能带来一阵清凉。

　　陈飞他们就坐在一楼商铺处，等待着那些待会来看房子的人。

　　有陈飞在，高海萍、李莉和郑芳芳她们就闲不着，每个人挑了一个陌生的号段，直接开始打电话了。

　　陈飞带着头，大家有的在屋子里，有的在门口，有的在门口的树下，看上去一番忙碌的景象。

　　三点十分左右，第一波客户到达，陈飞和李莉一起去到了楼上。

　　看房时刻开启，接二连三的客户也来了。

　　人多就是有效应，看房的客户你一嘴，他一嘴的在那里询问这个、询问那个的了。

　　客户多的时候，一楼的商铺处就直接不留人了，陈飞把她们都叫了上来，大家一起分开跟着客户，慢慢跟客户介绍着写字楼。

　　直到四点，来来往往的客户，还剩下五波，显然，这五波客户，是今天看房中，意向较大的几个了。

　　就在此时，郑芳芳的电话响了。

　　“喂，您好哥哥，您来到长乐苑了吗？”

　　郑芳芳一看是下午定着签合同的客户。

　　“我们到了啊，你们门头上没人啊？”

　　客户那边传来了疑问声。

　　“好的哥，您稍微一等，我们店长马上下去~！”

　　郑芳芳高兴地赶紧挂掉了电话，然后对着陈飞喊了一声：“陈飞店长，我的客户看完了房子有一组在下面等着签约了~！”

　　“好嘞，马上来~！”

　　在另一头带客的陈飞听到郑芳芳呼喊，脸上即刻挂上了喜色，然后对着在场看房子的客户呼喊了一句：“写字楼刚开始出租，定房的前三组客户，可以直接享受第一年房租立减500的优惠哈，现在已经少了一组，还剩下两组，有想租的朋友抓紧了哈！”

　　陈飞说完就对着自己的客户客气道：“刘哥，你们先看着哈，有啥不懂的，可以问问我的同事，我先下去签个合同了~！”

　　“慢着小陈，你刚才说得立减500，是每间立减500啊，还是不管租几间，都是立减五百啊？”

　　刘哥立刻叫住了陈飞。

　　“是这样的刘哥，我们这次为了回馈客户，第一年，给前三组定房客户每间减五百块租金，但是，有数量限制，每组客户，只享受三间的优惠，其他的不变。”

　　陈飞一看这个客户比较有意，脑子一转立刻回复道。

　　“那行小陈，你们先下去吧，我们先看看，待会找你哈~！”

　　刘哥淡淡一笑，让陈飞离开了。

　　来到楼下，陈飞看到郑芳芳的客户只有两个人，遂让郑芳芳给客户买了两瓶子水，然后，坐了下来，直接和客户签合同了。

　　这次合同签的很顺利，金额不大，所以用时也短。

　　连签合同带收钱，一共用了不到20来分钟。

　　这份合同一签，签了三年，合同里面写好了每年的租金数目，第一年2500，第二年3000，第三年本来是有上浮的，但是陈飞为了好收钱，直接告诉客户，顾念他是第一个客户，只要今天把房租全部缴清，即可享受3000元不变的价格。

　　客户虽然有些意外，但是看到现场的火爆程度，也没和陈飞他们过多的墨迹。

　　毕竟，三年房租加起来，也才一共8500元而已。

　　于是大家爽快的交了钱，签了字，把合同给搞定了。

　　陈飞一共收了客户一万元，其中8500元是租金，1000元是中介费，500元是押金。

　　或许第一个客户的签约有效了，楼上的那五组客户，竟然也有的直接动心了，直接来到楼下，与陈飞谈判了。

　　这首当其冲的就是陈飞的客户。

　　“小陈啊，我们刚才合计了一下，我们需要五间写字楼，一个大的，面积在80平的，4间小的，地都行，你给我们都算个优惠吧~！行的话，我们直接签了~！”

　　陈飞的客户刘哥笑呵呵地坐在陈飞的对面，与陈飞讨价还价了。

　　跟刘哥一起来的还有一男一女，都是一个公司的同事，他们听到刘哥说话，也立即点了点头。

　　刚送走了郑芳芳的客户，现场就只剩下陈飞的客户了。

　　所以陈飞说起话来，也是比较的方便。

　　“刘哥啊，我给你算算哈，小间刚租出一个，还有8个30平的，8个40平的，5间50平的，您要的是一间80的，租金是5000您这样吧，我给您直接按30的算算哈，元。按照咱们三间优惠1500的算法，17000-5500元对吧？”

　　陈飞手里拿着计算器，一边算，一遍在纸上记录着。

　　“是啊，小陈啊，一万五千多呢，可不是个小数目啊，你就做个主，五间都给我们各去500，我们就直接租下来了~！”

　　刘哥两眼一转，看似很爽快，大手一挥，立刻给陈飞减去了1000元。

　　1000元，对于一个小小的写字间来说，可不是个小数目，这一点精于算计的陈飞可明白的很。

　　“呵呵，刘哥啊，这个可不行啊，这几千块一年的租金，合计到每个月里，才和不到几百块呢，我们是本小利微啊，让不了这么多啊，对了，您是想租几年啊？确定好了吗？如果年数多的话，我们可以在总价里给您减免一点~！”

　　陈飞笑呵呵地看着刘哥，婉拒了刘哥的请求。

　　算账这个东西，对于陈飞来说，可谓是驾轻就熟，不算计死你，我就白做业务了。


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