第二百三十三章 商业演讲技巧

　　像哈里斯教授这种喜欢演讲的，平日里演讲的时候绝不会讲得太快。

　　演讲也是讲究节奏的。

　　什么时候该停顿，以方便给下面听讲的人反应过来该鼓掌了。什么时候该带点悬念，让听不懂的魔法师们有提问的空间，这样才能让来听讲的魔法师们学到更多嘛，也能让演讲者享受好为人师的乐趣。

　　具有丰富的演讲经验的哈里斯教授对于这样节奏的把控一向深谙蠢。只有演讲的气氛到了，观众才能得到最大的收获感，演讲人也才能得到最大的满足。

　　可是今，哈里斯教授完全就是照本宣科，什么停顿什么提问，一概都没樱更何况他语速越来越快，就像一匹狂飙的野马拉都拉不住。

　　等杰克森公司的工作人员发现问题不对劲的时候，哈里斯教授都已经快读到结尾了。

　　主持人顿时就慌了。

　　身为尼基行省内有数的教授，身为全国范围内顶尖之一的大公司的尼基分公司，两者之前早已有多年合作，彼此熟稔。

　　哈里斯教授的演讲，一般在一到一个半时之间。一般杰克森公司也都是按照这个节奏来安排流程的。

　　而且哈里斯教授演讲经验丰富，他在演讲的过程中自然就能把气氛调动起来，观众获得了参与感，就不需要作为主办方的杰克森公司再去多做什么了。

　　而观众的满足感也是非常重要的！

　　观众听得满足了，对这次活动满意了，下次杰克森公司组织类似的活动，才会愿意参加。而参加的魔法师多，听众多，才会让教授们愿意来讲，才能邀请到高规格的教授，有了高规格的教授的号召力，就更会有魔法师们愿意来听讲，这就是一个良性循环。

　　反之，观众人少，教授们就不愿意来，而没有具有号召力的教授，魔法师们就更不愿意来，这就进入恶性循环了。

　　所以杰克森公司对于演讲经验丰富擅长制造气氛能让观众获得满足感的哈里斯教授一向都是十分重视的。

　　可是今，开讲才十三分钟，哈里斯教授就已经进入结束语了！

　　今的主要流程就是两位教授演讲。预定的流程是，九点到十点半，给哈里斯教授。十点半到十一点半，给加西亚教授。这时候就已经差不多中午，可以用餐了。下午没有演讲，想回去的可以回去了，希望能和其他魔法师交流讨论的，可以使用楼上的休息室组圈子讨论，也可以在大厅参加形式比较松散的交流。下午的这种交流，经常会发展成自发性的辩论赛，有时候挺有看头的。

　　而且下午的活动比较松散，主办方经常也会在其中穿插一些派送奖品、产品宣传等活动。毕竟对于主办方来，卖产品才是最终的目的。

　　可是现在才九点一刻！

　　如果哈里斯教授现在就讲完了，多出来那么多时间怎么安排！

　　如果上午时间太多，大家讨论完了，用完午餐，基本上下午就没人了。

　　可是如果用上午多出来这么一个多时来做下午的活动，时间比较仓促，很难起到原由的效果。

　　一般来，上午演讲的教授，尤其是哈里斯教授这样经验丰富的演讲者，会在演讲职有意无意”提及主办方的产品或者供应的材料，下午的时候，主办方再来做有针对性地介绍，现场解答疑问，上下呼应，这样宣传的效果更好。

　　哈里斯教授喜欢演讲，喜欢享受众星捧月的气氛，所以他对演讲也格外用心。他甚至能做到同一款型的材料或者半成品，每个品牌的优缺点都在心中有个详尽的把握。每次参加不同的供应商组织的学术交流会演讲的时候，都不是瞎捧，而是有针对性地用该品牌的产品的优点去对比别家的缺点，这样宣传的效果更好。

　　而他也确实并不是瞎，哪怕他今了东家好，明又西家好，别人都挑不出他错处。因为每款产品的优缺点是不一样的，他每次的切入点也不一样。

　　深谙此类话技巧的哈里斯教授颇受主办方欢迎。而确实能从他的介绍中了解各个产品，也同样颇受魔法师们欢迎。所以哈里斯教授在此类活动中的影响力，在尼基内部甚至是超过某几位6级魔法师的。

　　可是今哈里斯教授只匆匆把他自己的稿子念了一遍，既然没有提问互动环节，就压根更谈不上介绍产品。所有的演讲的专业性都抛到了一遍，只是匆匆完成了“演讲”两个字。

　　主持人一下子就抓瞎了！

　　杰克森公司和哈里斯教授是有多次合作的，对哈里斯教授的演讲风格也十分熟悉，所以他们也十分乐意邀请哈里斯教授。尽管他需要的服务苛刻零，尽管他要求的回扣多零，但效果确实实实在在的。

　　可是今的哈里斯教授，就仿佛一位第一次演讲的新人教授，甚至都谈不上演讲，单纯只是念稿。同样的稿子，就是拿给一位刚识字不久的学徒来念，只怕效果也是差不多的。

　　主持人急得不行，跑到角落里问经理怎么办。

　　经理也早懵了，这样的哈里斯教授是他也没见过的。

　　他脑子转得飞快，让一位员工假装去给教授提供服务，偷偷去问高教授能不能上台演讲。他生怕自己去问显得太醒目了。

　　他早已看出来了，今场下的焦点完全就是高教授，如果高教授能上台，不管他讲什么内容，不管他介绍自己的产品，甚至可能他都不懂自己公司卖些什么，但是只要他往台上一站，气氛必定就起来了！

　　至于这样做会不会得罪哈里斯教授，杰克森的经理此刻已经顾不得那么多了。先把今的活动撑下去，别搞了一半下午就流产了再！

　　就在经理急得团团转的时候，哈里斯教授已然念完了稿，一丢手就下台了！

　　主持人还没得到经理的反馈，慌得不行，却又不能不回台子去，只能一咬牙，站回了台子。

　　他先凭借专业素质热情洋溢地捧了一顿哈里斯教授，赞了一通下面到场的诸位魔法师，最后一咬牙一闭眼，请加西亚教授上台演讲。不管后面怎么办，先把眼前对付过去再吧。

　　而这时候，杰克森的经理派来问高富帅的员工胆颤心惊地捧着一杯热可可僵硬地走到了高富帅面前。


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