第十五章 行动派

　　第十五章行动派

　　第二天上班趁着中午休息的时候，我和王猛去了对面一家写字楼，因为我打听到有一家很大的跨国生产线制造商的办事处在那里！这家办事处很好找，不一会我们就来到了门口，说明来意，前台的小姐直接把我们领进了销售总监的办公室！

　　办公桌前坐着一个帅气的外国人，这时候我们两个尴尬了，对于只会说HELLO，GOODBYE的我们和外国人交流还是有很大困难的！

　　“没关系的，我会讲中文，两位请坐！”似乎他看出了我们的尴尬，首先开口用流利的中文说道。

　　我两终于松了一口气，互相介绍后我知道他叫大卫，和我们相仿的年龄已经是大中华区的销售总监了，实力可见一斑！

　　我们说明了来意，想询问下订购一套生产线设备的价格！大卫大致询问了一下制造的东西和大致规格，他似乎明白我们不想多透露产品的信息，也没有多问。幸亏来之前王猛做足了功课，说了起来，最后还拿出来几张原型机的照片！

　　大卫看了一会，在纸上写了点什么东西，最后放下笔说道：“模具生产线是最便宜的，也就是制造这个东西的外壳，内部的话这些电路板和模块的生产线我们都是可以做的，如果都订的话，一套的价格大约70万RMB！这也是一个预估价格，实际价格和这个差距不会很大！”

　　看我们犹豫了一下，继续说：“我建议您模具和电路板这些还是在本国找代工比较好，最重要的模块可以上我们的生产线，一般有专利或者知识产权的东西你们交给代工也不会放心吧？这样的话你们可以省下一大半的费用，一套也就是40万RMB左右！”

　　“嗯，谢谢你，我们就是先来咨询一下，我们回去商量一下给你答复！”大卫起身把我们送了出来，临走给我们很多资料还有他的名片。

　　出了写字楼，我和王猛边讨论边向公司走去！

　　王猛的意思是，市场肯定会有的，而且是好产品，不愁卖，所以市场是最不用担心的！成本如果有了机床，整体控制起来也比较容易，而且专利产品的定价本来就是所有者说了算，所以利润不用担心！现在唯一的问题就是去哪里找厂房，去哪里找资金！

　　厂房如果现盖的话肯定是不行的，光各个部门的审批就得一年半载，我们可等不了，那么厂房就得找所有手续齐全而且着急转让的，而且原班的人马还可以留下一部分，从而节约了人力成本！资金方面初步算了下，怎么也得500万上下，两套生产线是必备的！

　　说到这里，王猛说，我马上结婚了，结婚的礼金还会收不少回来，加上我老婆的嫁妆我的存款，我拿出来我只能拿出来50万！400多万的话对于我不是小数目，自己满打满算也就几十万，看来只能向银行贷款或者厚着脸皮回家要钱了！不过想来不错的项目我妈是会给我投资的，把项目说明白了，凭老妈商场摸爬滚打几十年的经验一定不会拒绝的！

　　我和王猛是典型的行动派，打电话和彭总谎称我们要一起去黄鹤楼那边，下午就不去公司了，彭总同意了。下午我们驱车来到郊区的工业开发区，看看情况，找找有没有着急转让的厂子！

　　在制造业相对低迷的年月，转让的小厂子是很多的，我们挨个问着，记住每一个厂子的特点、环境以及价格！但是大部分还是不如意，有的厂子都破烂不堪了！到了下午4点，终于让我们在工业区的角落里找到一家，最起码这家厂子干净，而且工人们都有条不紊的工作，看样子是制造机械零件的，看样子怎么也不像那种快倒闭的，我和王猛带着疑问进去了！

　　门卫询问了我们的来意，找人直接把我们带到了厂长办公室。

　　互相介绍后，得知厂长姓胡，随后询问了一下大概的情况，最后问道厂长为什么要着急转让，厂长的眼里明显闪过一丝不舍和悲伤，厂长只是回答我们说是个人问题，和厂子的运营没有关系！接下来厂长带着我们大致参观了一下厂区，这个地方有5个车间，其中利用了三个，两个闲置，剩下的还有一个仓库和一栋办公室和工人宿舍合一的建筑！

　　最后我们询问了价格，虽然明白肯定会超过我们的预算，但是说出来还是把我们一惊，“700万！”

　　厂长也看出来我们的惊讶，他解释道：“这个厂区上上下下有员工40人，大部分都是从一开始就跟着我的，最短的也跟了我5,6年了！新厂长来了肯定不会留下他们的，我加的价钱是为他们加的，那是我准备给他们的遣散费和安家费！”

　　真是一个有人情味的厂长，我和王猛不由的高看了他一点。但是一码归一码，价钱还是得砍的！我说：“胡厂长！您看，您这个位置是处在工业区的边上，地价也是没有里面的贵吧？您这个价格确实比工业区黄金地段的价格也高了。我们也是诚心要，也希望胡厂长您也给我们一个诚心价！”

　　“小何兄弟，我也知道价格高了一点，这也是到现在没有转出去的原因，但是我不能抛弃跟着我的兄弟们，安家费我肯定是要加进去的！”

　　我灵机一动，“那胡厂长，这些工人要是我们全部留下那那部分钱是不是就可以省掉了？”

　　“小何兄弟不要开玩笑了，你们怎么会留下我的人呢，这行业都是一朝天子一朝臣的，留下你们不放心的人我想你们也不愿意吧？”

　　“那胡厂长可以告诉我们，你的这些工人是那种肯干和任劳任怨的人吗？”王猛道！

　　“我胡某人以自己的名誉担保，他们从干活到人品都是没话说的！”虽然这样说着，但是胡厂长的眼神里却告诉我们，他是不信我们会留下他的人的。

　　“那好，我看天也不早了，我们要返回市区了，我们商量商量再给您一个答复！您看行吗？”我说道！

　　“可以，可以，我等待你们的回复！小何、小王慢走！我就不送了！”

　　走在回去的路上，我对王猛说：“看样子这个厂长确是是个有情有义的人啊，不过话说回来你想想，咱们建厂的话工人还得重新雇佣，还得培训完才能上岗，时间上和金钱上都会花费很多，这样收编他的人的话先不说省了他安家费，而且无形中会给我们省去很多人力成本！而且看他们已经成为一个成熟的系统了，还省去了各个同事之间的磨合！我看这事可行！你觉得呢？”

　　“话虽然是这么说，但是放着别人的人在手底下还是有些不放心啊！”王猛疑虑道！

　　“我看着那些人不错……”我说。

　　“你这人看人太表面了，老话说得好，知人知面不知心！这是咱们还得从长计议，不能急！”


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