第118章 控量控样

　　“现在有个网站是专门用来购物的，但是现在快递还不是特别发达，还没能做到送熟食，所以这个网站也不是特别的火爆。”

　　这个时候某宝购物才刚刚成立，还不是特别火，大部分人还不知道这个网站，但是不用几年的时间，它不止带动了部分自主创业的年轻人，更是带动了整个快递行业，同时也带动了一大部分的企业。

　　现在和她们说这些还太早，但是某宝购物还是有很多可取之处，有很多她能借鉴的东西。

　　“但是我们却可以借助它上面的一些方法来做这件事情，比如集中客源，比如规范管理。”

　　不出几年，某宝购物不止做到了购物发货物流一体化还加入了聊天工具，真正地实现了在网络上的一条龙服务。这和他们公司的规范管理有很大的关系。

　　“首先，我们可以先弄一个群，现在qq群上限200人，我们可以先弄出一个群来，把那些意向客户统一管理，有单就统一在群里报单。这样佳雪在账面管理上也比较方便”

　　季雯想qq上最方便的工具就是qq群，但是在管理上却是另外一门学问了。

　　她们几个人的分工一定要细，要做到让大家不混乱，处理好销售里的每一个环节。

　　她们要的是既要把这件事做好还要做到节省时间，不影响课业。最主要的是还要让大家觉得她们不是在卖东西，而在带货而已。

　　“但是只在群里卖的话，我们的客源并不多啊”文夏虽然爱吃，但是论起精打细算，她脑袋转得还是很快的。

　　一个群才200人，那卖完这200人，很快就没人会买了，到时她们的小生意肯定也会停滞的。

　　“嗯，所以后面还会有1群2群这样，现在刚开始我们先弄一个就好了。这是给客户抢单用的”季雯点了点头，接着往下说道。

　　不说以后会弄多少群，现在qq还没有会员一说，一个群也只设定了200个人，但是后面会员功能上来之后，可以加到人去的。但是这些都是后话了。

　　现在她们只要五个人合力先把这一个群弄好来就行了，她要的就是那种特价秒杀的效果。

　　“抢单是什么”米佳雪不懂，这是一个她没有听过的词。但是顾名思义，她想这应该和抢比较有关系。

　　只是出于做事要做全的道理，她还是向季雯问道。

　　“我之前不是说了吗所有的小吃我们会定量销售，不会有单就接，从数量上来订的话，一个宿舍里有6人，一层有20间，有六层，这样的话，女生宿舍就有700多个人。那我们定量只定50份，一人最多只能买6个，不管是哪种小吃都一样”季雯轻轻皱了皱眉头说道。

　　她们这几个人其实脑袋都挺好用的，只是现在还太年轻了，季雯在十三年前的这个时候也是不懂这些道理，如果她那时就懂，也许她后来就不会过成那个样子了。

　　想着自己的实际年龄比她们还多了十几岁，季雯还是耐心地解释着。

　　“意思是所有的小吃不管种类几种，一个人只能买到六个，如果六种就是一种一个”季雯分开来说，邹娇一下子就理解过来了。

　　她们要做的是量要控制好，至于买的是什么都按同一种来算。

　　“对，我们要做的就是控量控样”季雯点了点头。

　　不管是什么品类，哪一种小吃，对于不是苏河镇的人来说，那就都是苏河镇的小吃。

　　现在让别人叫出名字来也没有几个人说得出来。

　　这第一次的买卖靠的只是小吃本身的名气，还有图片的好坏而已。

　　“这样如果这次买不到的，就会一直想，那下周这人就会成为意向客户，这样的人多了，那下周下下周我们都会有生意的。”听到邹娇的解释，米佳雪一下子也算通了。

　　一想到客源不会断，她的兴致一下子高了许多。

　　“是的，而且我想过了，我还不能每次都带回来，规则就定不定期带货，不能让她们习惯我们的进货时间。”季雯再次点着头说道。

　　她要的是不给客户习惯，不给客户吃太多，要的是无限量地反复回购，要的是把苏河镇小吃打响，也把自己的生意打响来。

　　“那价格呢小吃的价格赚得并不多啊”米佳雪皱了皱眉头说道。

　　她住在市区，她也在街上买过苏河镇的小吃，但是那些并不正宗，只是价格上和她们去苏河镇买的差不了多少。

　　她想在价格上，她们也并没有什么利润可以拿的。

　　“嗯，所以这就是我这周必需回去的理由”季雯认真的说道。

　　她一定要在明天回去就是为了回去谈价格的。

　　苏河镇的小吃在不久后是有批发出来的，而且就苏河镇街区上的人也因为大家慕名而来多开了好多家小吃店，但是因为做的人太多了，那些小时候的味道却一直只有苏河镇的人在吃了。

　　季雯记得以前听季母说过，这些店主因为刚开始太过顽固不愿意让别人卖自己家的产品，又怕名声被打坏了，所以久而久之，别人的货拿得多了，价格上有了优势，他们再想做批发已经晚了。

　　所以由他们带起来的苏河镇小吃火的却是别人而不是他们自己。

　　“你回去是去谈价格的”邹娇瞪大了眼睛看着季雯。

　　她一直觉得季雯挺能干的，但是她却不曾想过季雯连谈合作的事情都会，让她崇拜的人瞬间多了一个。

　　“有这个打算，但是能不能谈下来还需要回去才知道，我也说不准。”季雯耸了耸肩说道。

　　这个价格不是她想谈就能谈得下来的，这件事情还需要季家父母帮忙。

　　后面是谁先跟那些店家谈的，她不知道，但是别人谈失败了，说不定自己也不能成功。

　　只是没去试一试季雯也不知道能不能成。她想要的定价就是想让价格固定，做到不管是不是在苏河镇都不会因为价格问题而有所争议。

　　价格一样又要保证她们能赚钱，那就只能在成本上做工作了，主要还是要说服那些店家。


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