第45章 目标人群
林秋生连更连夜地把健身套餐的企划书做了出来。
在投行工作的这些年生里，林秋生也学会了在做一门生意之前，应该要考虑到其前景分析、市场规律、预计投入和回报时间的关系。
当四十多页的企划书呈现在林秋生的面前时，他头一次没有对这枯燥乏味的工作而感到厌烦。
他知道，这就是他的未来。
年近三十的人头一次创业，或许不在少数。他们没有了二十来岁时的冲动和鲁莽，更多了一份社会中的沉淀。
林秋生将这一份企划书发给了艾辛，让她从专业的角度再次论证这门生意的可行性。
开始了第一步，林秋生便要接着忙碌第二步的工作。
健身套餐的目标人群的选择变得至关重要，否则它就仅仅是一份普普通通的中餐菜单。
林秋生想着从现在自己入职的健身房开始推广，而手上握有大量客户名单的谢帅便是他的头号选择目标。
来找谢帅的阿姨们在经济条件上自然不用担心，她们可以为昂贵的私教课买单，也可以为数之不尽的奢侈品签下大名，但要想让她们接受健身套餐的概念，恐怕要多费一些唇舌。
林秋生一早便来到了健身房，他等着谢帅，等着和他达成交易。
而让林秋生没想到的是，艾辛竟然在8点左右的时候就回了自己的邮件，除了最后写上了“加油”二字之外，还在林秋生的企划书里面明确的标明了许多注意事项。
商品的定价标准、原材料的供应链、前期宣传的策略等都详细地进行了批注。
看来，昨晚艾辛也是彻夜未眠，全身心的帮助林秋生做好工作。
正当林秋生准备仔细研究的时候，谢帅来了健身房。
更衣室里面就只有他们二人，谢帅吃惊地说着“今天来这么早？”
林秋生将准备好的豆汁以及焦圈放在了桌上，“睡不着，我多买了一些，你吃吗？”
食物总能拉进人与人之间的距离，谢帅放下了包，随后走了过来，“你也好这一口？”
林秋生喝了一口豆汁儿，“从小吃到大，习惯了。”
谢帅笑呵呵地尝了一口，“宝记豆汁店的吧？我从大学毕业就留在这里了，口味也变了。原来觉得这东西是馊的，现在喝起来却觉得香甜。”
林秋生递了一个焦圈给谢帅，开始攀谈起来，“人的口味都是会变的，在一个地方待久了，总会习惯当地的饮食文化。”
“可不是嘛！”谢帅赞同地说着“原来我是连这味都闻不了！现在能喝下三大碗！”
“那你接受能力还是挺强的！”林秋生打着抿笑，“对了，你最近卖出去多少私教课了？”
林秋生将话题牵引到正题上面，谢帅自豪地说着“这个星期也就三十来节课吧！”
“那比我厉害。”林秋生赞叹道“我还是没有开张。”
“别急，这种事情随缘的。”谢帅安慰道“人脉只要积累了起来，就会有人来了。量变引起质变嘛！”
“这倒说得没错。”林秋生关切地问着“那你现在手上有多少学员了？”
“这个健身房吗？”谢帅顿了顿，接着说道“目前好像有35位，原来的到是有不少还在联系，怎么了？”
“我想跟你做门生意。”林秋生真诚地说着，“我准备做一个产品，看你有没有兴趣，健身方面的。”
谢帅一听，放下了只吃了一半的焦圈，“我就是说这味道怎么不对！原来你是在这里等着我呀！”
“也是为了混口饭吃。”林秋生笑呵呵地说着“放心，只要你有这意愿，分成的事情都好说。”
林秋生拿出了自己的杀手锏，在没有利益挂钩的前提下，谈什么都是浪费口水，他经过几天的接触也知道了谢帅的为人，如此拼命的巴结好大妈，为的就是钱。
“先别谈钱，”谢帅摆着手，“你总要让我知道你准备卖什么吧？是仪器还是课程？还是药品？”
林秋生连忙说道“药品的事情我可不敢做。如今市场监管这么严，别到时候钱没挣着，把自己搭进去了。”
“那你准备卖什么？”谢帅追问道。
“健身套餐。”林秋生一字一句地说着“用中餐的手法，不节食不断食，达到健身的目的。”
“中餐？”谢帅还是第一次听到这个理论，“能行吗？按照现在主流的想法，一般健身的前期会采取轻断食，你这不是又吃又减吗？跟脱了裤子放屁有什么区别？”
“只要控制每日摄取的热量和油脂就可以了。”林秋生答道“你放心，我研究过这件事情，一定能成。”
谢帅还是不相信林秋生所说，但他还是接着问道“那就算这个方法能行，你给我多少回扣？”
“我的价位还没有定出来，等确定之后再跟你商量。”林秋生喝了一口豆汁，“今天来找你，就是想要问问你的意愿，看看能不能合作。”
“能啊！只要钱到位就行。”谢帅笑眯眯地拿起了刚刚放下的焦圈，“不过如果吃出问题，我可不负责。我们必须要签协议。”
“这个是自然的。”林秋生看到事情已经谈得差不多了，果然在金钱面前，谢帅还是愿意分享自己的客户资源，况且林秋生的买卖并没有冲击谢帅自身的利益，反而给了他一笔额外的收入，想来也是一举两得。
“对了，这件事情前往别被周哥知道。”谢帅提醒着“他最讨厌教练们私下卖东西给学员了，别到时候生意没做成，我俩就被炒鱿鱼了。”
林秋生点着头，“摸着石头过河嘛！我们俩小心一点就好了。”
谢帅喝完了最后一口豆汁，站了起来，“你决定好价格和种类之后再跟我讲，我等会就先去探探口风。”
“行，那就麻烦你了。”林秋生回道“接下来的细则我们两人可以慢慢谈，不着急。”
谢帅换了衣服，便走出了更衣室。
而林秋生长舒了一口气，看来自己的生意就要上门了。
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