第两百一十七章 首次督导

　　周日的下午，吴常秀就和夏总一起到机场碰头，准备出差了。

　　业务部管理协调部才刚刚成立，但是大陈总对于这个部门还是有着很大的期望的。毕竟，这个部门才是他的嫡系。

　　其他现成的各个层级的营销实体，除了华南大区之外，要不就是其他大区的，人家的领导之前跟他都是平级的，未必会服他管理。

　　要不就是一些规模实力非常雄厚的大代理商。

　　这样的代理商规模之大，就连雷能总部，都会有一些倾向性的政策的。虽然名义上也是归业务副总裁管理的，但是大陈总的指令也未必能真的下达下去。

　　所以，部门刚刚成立，夏总就开始出差，带着吴常秀到各个大区去了。

　　他们第一站去的是华北大区。具体这一次，去的是华北大区的燕台一动公司。这个公司规模小，不过离得总部比较近，对于总部的政策号令响应还是很积极的。

　　路上的时候，吴常秀又跟夏总闲聊。

　　他说：“夏总，和我一个宿舍的同事是总部市场部的。我问了他，我们公司现在还没有专门签约运动员，寻找挖掘潜力运动员的部门呢。他们市场部算是比较接近这个职责范围的了，不过也没有管理这些事情的。”

　　夏总说：“就算找到了潜力的运动员，又能怎么样呢？现在我公司整体的经营策略，就是要在终端触达消费者。要靠线下的销售推动作用。所以，门店很重要，一线的销售这些都是很重要的。”

　　吴常秀说：“可是，如果我们能拥有那些知名的运动员，让他们给我们产品做代言，通过线上广告来更进一步的打响知名度。这样，对于产品的拉动作用也是很明显的啊。”

　　夏总说：“你说的也有道理。不过，这些事情也不是我们来考虑的。主管市场方面的副总裁，跟我们大陈总也不是很熟。他们那边的事情，我们也影响不了什么，还是先抓紧自己手头的事情吧。”

　　吴常秀也只能点头答应了。

　　去到燕台一动公司之后，夏总和吴常秀都收到了当地子公司的热情款待。他们不是华北大区最大的子公司，不过业务做得也还算是有声有色。

　　夏总因为是刚刚开展工作，她自己也在练手，不想一上来就搞大的子公司。

　　燕台一动公司的总经理李总，下班之后特意带着夏总和吴常秀到燕台市的开发区那边吃海鲜，因为那边靠海，城市发展的也不错。

　　在饭桌上，他说：“夏总，你们是公司业务管理总部下来的。对于我们基层的子公司来说，你们就是专家啊。您要多多指点我们基层子公司啊。”

　　夏总笑着说：“我也是从基层子公司做上来的，才刚刚开展总部的业务管理工作。现在我们总部也上市了，对于业绩的要求，还是很高的。具体业务上的要求，大陈总那边也已经具体化了，下午的时候，我们也讨论过了。其实也没什么，按照领导的要求来做就好了。”

　　夏总这样说，其实也是有一点儿打官腔的意思的。不过双方都是刚刚接触，也是在互相试探的。

　　李总又说：“我们鲁东省这边，消费能力比不上华南区那边。像您之前管理的羊城一动，那边羊城市是国内的一线城市。但是我们这边，城市的消费能力整体上来说，都比不上南边的城市啊。”

　　夏总说：“您别这么说。整个鲁东省，也是国内最发达的省份之一了。虽然比不上粤东省，但毕竟也是沿海省份。您这边的门店数量和密度，我看还是有进一步提升的空间啊。”

　　“那是，您说得没错。不过我们子公司这边，经营压力也是很大啊。想要多开店，也没那么容易啊。”李总感叹到。

　　席间，李总和夏总又少不了诉苦，基层子公司经营面临各种各样的困难等等。

　　其实，夏总自己就是从基层上来的，李总说的事情，她当然都是门清了。只不过，她现在站得位置不同了，立场自然也就不同了。

　　这次过来，夏总要求燕台一动公司，要在第三季度再开五家门店，而且至少要有一家旗舰店级别的门店，李总也是感到压力很大。

　　他说：“我们这边的消费习惯培养的还不成熟。大家还是觉得，随便有什么就穿什么了。比如说鞋子，我们本省有双新牌的鞋子，价格便宜，质量也还不错。人家穿了双新的鞋子，就不怎么想来买雷能的鞋子了。况且雷能的鞋子还贵了不少呢。”

　　夏总点头说：“消费习惯这个，也是要慢慢的培养。我们基层子公司，不就是这样的职责和任务嘛。消费者逛街，看到装饰一新的专卖店，顺脚就进去逛一逛。有看到合心意的，拿来试一下，就算大部分人觉得贵，也还是会有小部分人去买的嘛。”

　　“您说得也没错，但是这个事情也是要有一个过程的啊。”李总说。

　　夏总笑着说：“我看我们燕台市开发区这边，又是靠着海边的，风景又好，街道也宽敞干净，商业氛围也很不错，这里就可以考虑开一家专卖店的嘛。”

　　李总说：“这个附近是有这样打算的。不过，这里的人流量还是差一点儿啊。”

　　席间，两个人就燕台一动公司开新的门店的事情，来回扯了不少事情。当然了，李总也只是诉苦，反复说自己公司经营的问题，不敢当面反对夏总的提议。

　　总之，对于这家子公司，任务是派下去了。能不能完成，就看他们子公司自己的能力了。夏总带着吴常秀，代表业务管理总部督促子公司，也只能是做到这个层面上了。

　　隔天，李总又安排了夏总和吴常秀去门店实地调研。其实，他们也只能是过来看看，不了解当地的实际市场情况，随便在门店指点两句，也只是隔靴搔痒了。

　　晚上的时候，吴常秀就联系了肥仔的表弟丁颜俊。他知道丁颜俊北上，是到了鲁东省的，但具体在哪个城市，吴常秀还不太确定。不过既然来到鲁东省了，他还是要联系一下他的。


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