第八十九章 接手新市场

　　店长会议之后的一周时间，吴常秀已经从产品部把第一批可以折价销售的当季尾货挑了出来。

　　他又和大仓的送货司机沟通了一下，仔细地调整了司机到各个门店送货的时间和路线安排。

　　最终的结果就是，大仓司机把上下七的起跑店放到送货行程的最后。每一次他过去起跑店的时候，都能顺路拉一批可以折价销售的货品过来给他们。

　　阿莲这边早已经做好了准备，她安排阿平等男孩子卸货，先把这些货品拉到门店的店仓内，然后挑快下班的时间再来做统一的整理。让阿媛带着其他的店员做好相关的陈列，再挂上特销的招牌。

　　第二天门店营业的时候，这些货品就可以正常售卖了。

　　两周过后，吴常秀已经看到了初步的效果。

　　经过他的变革，原来可能需要再等个把月才有可能销售完的货品，调整到起跑店之后，阿莲根据她的经验做判断，做了折价销售，销售速度提升非常快，起跑店的业绩一下子提升了百分之三十多。

　　吴常秀知道，仅仅是起跑店一个店的业绩提升了，夏总肯定还是不够满意的。她希望的是，这个方案能够带动公司全部门店，都有好的发展，哪怕是很小的影响都可以。

　　吴常秀又找了财务部的程家淑，请她帮忙查看和计算这段时间，羊城一动所有门店的库存周转情况。

　　经过程家淑的统计，实行了吴常秀的方案之后，几乎所有门店的库存周转速度都有所提高，当然，除了万博折扣店。

　　马上要到年底了，这个时候，夏总更多的精力是放在了东管市新开门店上面。

　　上次市场部的勋哥和吴常秀去后街镇出差，跟房东把房租的事情大概敲定下来，之后勋哥就是马不停蹄地推进开店的各项准备工作。

　　现在，门店的装修已经接近尾声了，夏总需要考虑人员配置的问题了。

　　她先把市场部的卢经理叫到办公室，夏总问到：“东管市后街镇的新开门店，现在还有哪些工作没有完成，哪些工作是落后于进度计划的？”

　　卢经理想了想，说到：“装修的事情，勋哥一直在盯着的，问题应该不大。他跟我说，最近下雨比较多，可能墙面没有那么快晾干。另外就是陈列架和门店招牌的送货情况了，我还要催一下。其他一些宣传方面的工作都已经做好了，是同步进行的。”

　　夏总点了点头，对于市场部的准备工作，她还算是比较满意的。

　　夏总又说：“马上就要年底了，我想让你帮我查找一些体育用品行业的年度总结，我想了解一下我们整个行业的市场情况，也看看其他品牌的发展，虽然我们只是做一个小的市场，但是也不能闭门造车的。”

　　卢经理都一一点头答应了。

　　夏总又找了行政人事的肖经理，她问：“东管市新开门店，人员储备的怎么样了？”

　　肖经理说：“店长、出纳、主要的店员都已经安排好了，要从我们羊城市派人员过去，所以我们会给他们负担一下在那边的房租，这些都已经谈好了。不过……就是不知道到时候要把这家新店划归给谁来管理。那些老的业务主管估计都不愿意接管这家门店的，毕竟去一趟还得出差一整天的。”

　　夏总想了想说：“交给吴常秀管就好了，他只有一家门店。”

　　“嗯，好的。”

　　肖经理点了点头，又说到：“不过他还要做产品部的事情，他人的编制又是在财务部的哦。”

　　“没关系，只要事情能做好就行，这些形式上的东西不重要，我来跟他说就好了。”夏总说到。

　　于是，夏总又叫了吴常秀过来办公室。

　　她对吴常秀说：“常秀，到时候东管市新的门店开了之后，你来负责管理。”

　　“好的，夏总。不过我对那边的市场也不太熟悉。”吴常秀说。

　　夏总说：“不熟悉就多在那边呆一会儿，不同的城市，肯定有不同的市场风格的，我们谁都摸不准那边是怎么样的。但那边的市场对我们公司很重要，做得好了，我们会逐渐把整个东管市都接管过来，做得不好，很难不被人家东管市原来的代理商耻笑。”

　　吴常秀点了点头，实际的情况也确实是这样。毕竟，DZ市后街镇是华南区强行划给羊城一动的市场，原来的代理商可都是在等着看笑话的。

　　夏总又说：“你之前的那个折价销售的方案，目前也运行了一段时间，我收到的反馈还是不错的。那天财务的任经理跟我提过，当把当季尾货全部调拨到起跑店之后，公司整体门店的库存周转天数都能减少两到三天，这个是很不错的。”

　　吴常秀点头说：“只要能减少我们的库存压力，加快资金的回笼情况，这个方案就是成功的。”

　　夏总又说：“我是愿意让你去搞创新，去尝试新的东西。你的这个方案，对于起跑店的业绩提升有很大帮助，但对于其他门店，其实是看不到太多表面上的业绩的。当然了，库存方面的，也只有站在整个公司层面才能注意到。”

　　夏总用赞许的目光看了看吴常秀，又继续说到：“以后你接管新的门店，还要继续发挥你的长处，争取能做得更好。年底的时候，公司会进行一次调薪，你现在还是拿固定工资的，没有拿门店的提成，这也有些不太公平。所以我准备直接给你加薪。”

　　吴常秀赶紧说到：“谢谢夏总。”

　　“其实……你有业务能力，按照业务主管的工资结构，可能会赚得更多。不过现在一来产品部还需要你，一时也走不开。二来你手里也没有足够多的门店，你对业务的工作也并没有全面的熟悉，所以我还是打算暂时让你这样，做一些业务方面的工作，不过还拿固定的工资。”夏总又对吴常秀说。

　　“好的，就听您的安排。”吴常秀说。

　　其实，对于他来说，工作不是什么重要的事情，工作上的成就才更能让吴常秀感到有意义。


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