第四百二十八章 第一位客户

　　魏陌一早上醒来，第一件事就是先检查一下昨晚自己睡着之后有没有发生什么自己不知道的事情，在自己房间检查了一圈之后才确定没有发生什么，魏陌才终于是放心下来。

　　“今天要正式开始了。”魏陌在卫生间里洗了一把冷水脸，因为这样能够让自己更加容易清醒过来，早上的时候是头脑不清醒的，所以魏陌需要的是尽快的让自己的脑子清醒过来，并且能够有一个好的逻辑思维能力，早上是给自己制定方向的，所以魏陌需要让自己足够的冷静和清醒。

　　在简单的收拾了一下之后，魏陌便背上了自己的包出门了，魏陌只有自己包里有几本自己之前在公司拿着了解公司资料的样册，所以这几天也就意味着魏陌只能靠这几本样册去和客户聊天，向客户介绍自己公司的产品。

　　当然为了降低自己的难度，魏陌还是让孟经理给自己发了不少的产品的图片，这些一起的作用下，比空口白话会强很多的。

　　魏陌走在街上，没有确定自己往哪里去，解释沿着街一句走下去，扫街本来就是一家一家的去碰，运气好能够碰到好几家，运气不好，可能就是一家都不会遇到。

　　当然魏陌也不是盲目的去跑，因为魏陌的客户都是做暖通工程的，所以除非是大型的暖通公司，不然的话，这些小公司都是在靠近居民区的，这些都是魏陌在湘沙那几天跟着孟经理跑市场的时候自己总结出来的。

　　所以今天魏陌就是围着居民区跑，相信总会有自己能够遇见的，不过差别就是能遇到多少的差别。

　　魏陌背着包，一条街一条街的跑着，皇天不负有心人，跑了两条街之后，终于是让魏陌遇到了一家暖通公司。

　　从外面看的话，这家暖通公司是比较小的，门面的话只有一家门店，而且从外面看进去的话，空间也是很小的。

　　魏陌在门口偷偷的观察了一下里面的情况，在心里有点底之后，魏陌才抬脚朝着里面走了进去。

　　“你好，你有什么事吗？”魏陌刚将门打开，里面的老板就听到了门口的动静，于是抬起头朝着魏陌看了过去。

　　“老板你好，可以坐着聊会吗？”魏陌有点心虚，因为这是魏陌第一次自己面对一个客户，还是一个完全陌生的人，所以对于魏陌来说，是很紧张的一件事。

　　“坐吧。”面对魏陌的回答，老板还是有点迷惑的，毕竟不知道魏陌是来干什么的，但是魏陌既然已经这么说了，自然不能将魏陌赶出去，在没有搞清楚魏陌进来的目的之前，老板还是准备静观其变。

　　“老板你好，我是上海科斯曼的工作人员，现在负责汉中的市场。”魏陌从自己口袋里拿出自己的名片双手递了过去。

　　对于客户见面的礼仪这些魏陌都是有和孟经理那就好学过的，所以魏陌做的也还是挺到位的。

　　“科斯曼？”老板迷惑的说了一下魏陌刚刚提到的话，然后接过了魏陌手上的名片。

　　“你们是做暖通的？”看清楚魏陌名片上的字样，老板也知道了魏陌来的目的，应该是来做求合作的，对于他们来说，每天都会接触到不知道多少个上门推销的，对于这种上门推销他们并不反感，甚至他们还很喜欢，因为这是送上门的机会。

　　“是的，我们是做水机系统辅材的，能够做到一站式采购。”魏陌点点头，轻声的说了一下自己公司的产品的一个优势。

　　“除了末端，你们所有的材料都有吗？”听到魏陌的话，老板明显有了一定的兴趣，因为以前来推销的，都是推荐自己公司的一两件产品，而每次他们施工的时候确实需要很多的不同的材料，这也就导致他们会使用好几个品牌的材料。

　　所以在听到魏陌说道的一站式采购的时候才会有了兴趣。

　　对于自己公司的产品的优势魏陌是有一定的了解的，其他产品因为不是同一家的，所以经常容易出现产品参数不配套，结果出现施工过程中连接不上去的情况，这样也就让施工的难度加大了不少。

　　所以在没有聊任何其他东西的时候，魏陌就直接抛了一个自己产品的优点，用这个来吸引客户的注意力。

　　“你这个有资料吗？”被魏陌的话提起兴趣的老板，直接向魏陌询问有没有资料。

　　魏陌看着老板的反应心里很开心，因为自己的第一步已经做好了，接下来就是通过其他的点来吸引客户，只有将客户说的心动了，客户才会跟你进行合作。

　　现在客户是有兴趣，但是魏陌知道，现在还不是高兴的时候，在客户没有做出决定之前，任何情况都是有可能会出现的，所以魏陌压下自己心里的那份开心，从自己的包里拿出了公司的产品资料，然后递给了老板。

　　在之前的时候，孟经理已经很魏陌提到过的，产品资料很多，所以让客户自己去一点点的看那是不可能的，所以需要不断的去引导客户，让客户看到这些资料中的重点的部分。

　　所以魏陌凭着自己的记忆，在客户一边看的时候，一边开始给客户讲解，甚至时不时的会给客户指一下自己说到的重要的地方。

　　而在说的过程中，魏陌也是发现了自己自身存在的很多的问题，那就是自己一个人的时候将产品信息能够说的很流畅，而且能够说的很清楚，可是在客户面前的时候，可能是因为魏陌比较紧张，所以讲的时候不是很顺畅，甚至会中间有卡壳的情况出现。

　　索性的是，这家客户注意力大部分都在产品资料上，魏陌的情况他并没有怎么的关注，这也是让魏陌放心了不少。

　　在简单的讲解了一下之后，魏陌便没有再说话了，因为这个时间是给客户思考的，一般这个时候客户会将自己的疑惑的地方说出来，希望魏陌能够解答。

　　事实也正是如此，在看的过程中，客户会有一些问题，在看了一遍之后，给魏陌提了出来，而魏陌也是根据自己记忆的东西去进行回答。虽然说回答的不是很完美，但是也至少是表达清楚了自己的意思。

　　“你是新干这一行的吧。”在客户听完魏陌的话之后，笑着看着魏陌。

　　魏陌听到客户的话，自己心里也是愣了一下，没想到自己这么快就被看出来了。

　　“你很多地方说的都很不专业，所以我猜你应该是刚入行不久。”老板看出来了魏陌眼中的迷惑。


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