第二十四章尬销
“哈哈哈！小姑娘果然爽快！让我赵服都有些刮目相看了！”
一直没搭腔的赵大胡子此刻突然哈哈大笑起来。接着，他以赞赏的目光望向蓝小雨道：“小姑娘性格爽朗，我喜欢！这样吧，你的这两筐水梨我都要了，你只需出两百文的摊位费即可！怎么样？”
“真的？那就谢谢赵大叔了！”蓝小雨眼睛一亮，心道这个赵大胡子果然是个性情中人。
说完，她走到马车前，抱出了两罐野菜，一罐交给了赵大胡子，一罐交给了老周。
“赵大叔周大叔，这是我做的凉拌苋菜，是我独创的特色菜肴，请你们尝尝，算是我答谢你们的！”
赵大胡子也不客气的接过野菜罐子，哈哈笑道：“小姑娘不错，还懂得投桃报李！以后有什么事尽管来找我，如果我能帮得上忙的，一定会帮你！”
“谢谢赵大叔！”蓝小雨一时欣喜若狂，能交这样一个朋友，对以后的生意可是有偌大的帮助的。
“好了，我就不耽误你了，把你们的菜搬下去，把那两筐水梨搬上来吧。”
赵大胡子一边说一边指挥着众人开始忙活，很快，两大筐野菜就被搬进了摊位上，接着赵大胡子和老周将两筐水梨搬上马车后，这才拱手跟他们告辞。
“好了杜大哥，你们一家就先在此安顿一下吧，我先将老周送回去，等傍晚的时候再来接你们回家。”
“周大叔，你看我们今天匆忙前来，也没有带那么多钱，这摊位费能不能明日再给您补齐？”
蓝小雨拿出了一百文钱，有些不好意思的道。
老周接了那一百文钱，道：“本来是不行的，不过有赵大哥做保，我就不说什么了！明日你将钱交给赵大哥就行，接下来我是没空再来镇上了。”
“周大叔放心，明日剩余的摊位费我一定会送到！”
“好了！我们走了！”
赵大胡子哈哈一笑，赶着马儿往集贸市场外围走去。
望着赵大胡子远去的背影，蓝小雨松了一口气，这摊位终于搞定了，接下来就要看生意怎么样了。
“娘，我们先把这些野菜端出来吧。”
蓝小雨和娘亲一起将那一罐罐的野菜端了出来，整齐的码好摆在摊位上，接着便坐在摊位前等客人上门。
集市上人流倒是不少，只是多数人在瞟了他们摊位上这些灰不溜秋的陶罐后，都是没什么兴趣的扭头离去。
小半个时辰过去了，他们竟然一罐野菜也没有卖出去。
望着爹娘脸上流露出的失望，蓝小雨心头也是一阵焦急。
这样下去不行！看来她得想办法招揽一下客人。
想了想，她起身走到摊位前，开始扬声叫卖起来。
“哎，各位大叔大婶，街坊邻居，新鲜出炉的野菜菜肴美味又便宜喽！快来尝快来买啊！保证美味保证新鲜，保证是您没吃过的美食啊！……”
蓝小雨的叫卖果然吸引了大批人群围观，不过人们对这野菜菜肴都抱持着怀疑的态度，虽然围上来的人不少，可有意向买的却不多。
“大婶，来一罐吧！这凉拌苋菜是我独创的野菜菜肴，保证在这曲河镇都是独一无二的！五文钱一罐，又便宜又美味！”
“大叔，你来看看，这色泽这味道，可是野菜里的上品佳肴，保证好吃，您买一罐吧……”
蓝小雨费劲唇舌兜售着，可就是起不了多大作用。人们只看不买，虽然也有人分外好奇，可买的欲望就不大了。
“小姑娘，你们是哪里人？怎么以前从没见过你们呢？一个身穿绣花缎袍的妇人站在摊位前有些好奇的望了望蓝小雨和她爹娘。
“大婶，我叫杜小雨是曲河镇河下村的村民，我和爹娘是最近才接手了周大叔的摊位，所以您才觉得我们面生。”
蓝小雨连忙解释道。
“对了，你卖的这是什么东西？能吃吗？”
“我做的这野菜菜肴名叫凉拌苋菜，是我独创的，味道很好，不信您尝尝？”
蓝小雨见那妇人有些意思，立刻捧起一罐野菜，并拿出一双竹筷递给那位妇人。
那妇人看了看蓝小雨，有些迟疑的接过竹筷，瞥了眼蓝小雨手中黑不溜秋的陶罐，略有些嫌恶的道：“你们是乡下来的呀？你这野菜干不干净啊？吃了不会拉肚子吧？”
她这话一说出来，立刻有人哄笑出来。
“是啊！瞧你这盛菜的陶罐，丑的跟什么似的！这是人吃的东西吗？别不是弄些什么野草来骗钱的吧？”
小雨爹娘脸上一阵尴尬，知道自己乡野的身份让城里人瞧不起，只是低头默不作声的忍受着。
蓝小雨也是暗暗咬牙，脸上却不动声色的笑道：“瞧这位大婶说的？不干净的东西我们能拿给您吃吗？一看您就是积善之家有福之人！我们乡野小民能糊弄得了您吗？俗话说得好，人不可貌相，您别看这陶罐丑，其实它用处可大呢！既能保存新鲜，又能让野菜营养不流失，不信您尝尝，保证吃了还想吃！”
“哟，这小姑娘嘴还挺甜的！好吧，看你这么诚心，我就来尝一尝！”
那妇人其实只是个普通人家，不过听蓝小雨如此奉承她不觉心花怒放，很是乐意的拿起筷子夹了一口苋菜放入口中。
“嗯……还行，嚼起来有股软烂的肉香味，就是油水太少了！太过清淡！”
那妇人一边细细品尝，一边品评着。
“大婶，菜里如果加上一些蒜蓉会更加美味，不过有的人不太喜欢蒜蓉的味道，所以可以根据自己的口味添加。”
蓝小雨见妇人没说出什么批评的话来，立刻又捧起一小罐蒜蓉，递到妇人面前。
“蒜蓉？这加进去能好吃吗？”那妇人看了看蓝小雨手里捣的细腻的蒜蓉，有些犹豫。
“您试试！味道很好的！”蓝小雨一看就知道这妇人不排斥大蒜的异味，于是舀了一小匙蒜蓉放进苋菜里。
妇人迟疑了下，又夹起一箸苋菜放进口中。苋菜入口后，一股独特的蒜香味夹杂着野菜的清香在唇齿间弥漫，让人不禁胃口大开。妇人忍不住又夹了一箸，放进嘴里。
好香！这跟她曾经吃过的野菜一点都不一样，这菜肴没有一丝苦味，真的是特别美味！
蓝小雨见妇人品尝着苋菜，双眼放光，就知道她对这苋菜的味道十分满意。
心下刚松口气，那妇人却突然眼珠一转开口道：“味道……也就那样嘛！没什么特别的。”
说些，放下了竹筷。
蓝小雨看了看那妇人，心知这妇人明显在说谎，勉强笑笑。抱着陶罐转向其他人，又开始推销。
“大叔，您也尝尝吧！很好吃的！”
“大爷，我做的这苋菜营养又美味，尝尝吧，尝尝不要钱的！”
“大婶……”
可是一圈下来，并没有几个人愿意品尝，品尝过的人也没有意思要买。蓝小雨的野菜菜肴一时陷入了尴尬的销售。
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