第443章苏教授为鱼罐头代言！

　　又在南海海军基地停留了两天，苏禾联系好飞回燕郊机场的飞机，准备动身返回京城。

　　临行前，苏禾又去了一趟上次同东粤省张省长与叶书记去的那家小饭馆，让饭馆的老板给她炖了一些新鲜的海鲜，全都装进了银白色的铝制饭盒里，然后塞进了背包。

　　饭馆的老板是多年老渔民了，祖祖辈辈都生活在海边，虽然没有大富大贵，但日子过得殷实而和乐，只不过前几天苏禾的一番话给了饭馆老板一些启发，饭馆老板今日见到苏禾，特意挑最新鲜，肉质最嫩的大鱼给苏禾炖，专门用来感谢苏禾的点拨。

　　苏禾受宠若惊，赶紧掏钱，饭馆的老板却说什么都不要，苏禾是一个犟脾气的，哪里愿意占人家的便宜，二人你推我搡，差点在饭馆里因为十一块钱的事儿打起来。

　　最终还是饭馆的老板娘听到动静，急急忙忙地从后厨跑出来拉架的。

　　“老头子，你怎么这么没有深浅？人家苏教授怀着孕呢，还给咱家指了一条财路，万一你把人家磕着碰着，心里能过意得去吗？”

　　饭馆的老板娘将老板训了一顿，又转过头来同苏禾赔礼，“苏教授，不好意思啊……我家老头儿就是这狗脾气，我一辈子都没给他拧过来。这钱您真不用掏，就当是我们全家请您吃了！”

　　见苏禾不解，饭馆的老板娘笑着说，“那天听您说我们这儿可以做鱼肉罐头的生意之后，我家儿子和闺女就尝试着联系了原先的国有食品厂，刚好家里有一些积蓄，他们姐弟俩就把那个食品厂承包了下来，刚把技术员请好，刚刚姐弟俩还在琢磨鱼肉罐头的配方呢！”

　　“如果这鱼肉罐头的生意能做起来，我们整个渔村的人都不用担心海鲜卖不出去的事情了，全村人都夸我家那俩崽子有脑子有想法，但是我们知道，如果不是您那天提了一句，我们根本不敢想这个！所以这些钱我们真的不能收，如果我家那俩崽子的鱼肉罐头做起来了，您想吃多少罐头，我们都给您免费送去！”

　　苏禾连连摆手，“这哪儿行啊？生产罐头也是需要成本的，哪能让你们亏钱？再说了，我也不差这么一点儿钱。对我来说，老百姓能够把日子过好过舒服，过红火过热闹，就比什么都强！”

　　饭馆老板娘满脸都是喜色，转身回屋拿出一盒万紫千红油来，指着上面那个人说，“苏教授，我给我家那俩崽子提了个建议，让他们在罐头的包装上贴一张您的照片，就像这万紫千红油一样，您觉得怎么样？”

　　苏禾脸上出现了一瞬间的难为情，这家人是想请她做罐头的代言人吗？

　　按道理是应该收罐头代言费的，但是她看这家人这么淳朴，实在不忍心开口要啊！

　　那饭馆的老板娘似乎会读心术一样，还没等苏禾开口提代言费的事情，就已经将自己的计划说出来了，“这个想法是苏教授您提出来的，我们只是跟着您指的方向跑，而且我们还想借着您的名气给我们宣传一下罐头牌子，不然拿出去卖的时候，人家谁愿意买啊……所以我和我家那俩崽子商量过了，除去所有的成本，我们家做罐头挣到的净利润给您六成，您看怎么样？”

　　饭馆老板娘家的闺女和儿子原先是不同意这种分配方法的，毕竟他们累死累活才拿到四成利润，实在有些不甘心，可饭馆老板娘到底多活了几十年，眼界和阅历都挺开阔，能想到她儿子和闺女想不到的地方。

　　饭馆老板娘同她儿子和闺女说，“你们也不想想，就算咱家把罐头厂做起来，凭咱家的本事，凭你们姐弟俩的面子，能做到多大？如果放在整个东粤省卖，有谁家缺鱼吃？”

　　“这些罐头只有卖到西边、北边那些既不靠海，也没什么河流的地方，才会有人买。可是你们想想，你们有本事将生意做到那么远吗？强龙不压地头蛇，更何况咱自家几斤几两自己心里清楚，就算生意做到西边、北边，咱家也护不住！”

　　“所以你们都得听妈的话，得提前抱好苏教授的大腿，狐假虎威也好，顶着苏教授的名头，才不会有人敢打咱家罐头生意的主意！而且苏教授多有名啊，如果说苏教授都喜欢吃咱家的罐头，大家肯定都想买来尝尝，罐头厂做出来的罐头还愁卖不了？”

　　饭馆老板娘的闺女还有些舍不得那六成的利润，正准备辩驳几句，就看见她弟点头了，“行，妈，我听你的！如果不是苏教授，我们可能根本不会想到去做罐头生意，往后借着苏教授的名气卖罐头，肯定也比我们自己闯名气要好，这六成利润让出去也值！”

　　“哎，还是你脑子清楚！”

　　老板娘夸了自己的儿子，见自家闺女的脸都快拧巴成苦瓜样了，只能哭笑不得地给她闺女算了一笔账。

　　“囡囡，妈不想和你多解释什么，就想给你算一笔账。你看爸妈卖鱼的时间也不短了，应当知道咱家卖鱼的价钱都比其他人家便宜吧，按道理是咱家少赚了，可你有没有发现，咱家的日子比其他人家过的都好，咱家的鱼儿从来不愁卖，别人家一天只能卖两筐鱼，咱家一天能卖五筐。算到每条鱼头上，咱家赚得肯定不如别人家多，但如果算个总账，咱家挣得不比谁家多？”

　　“罐头生意也是这样，如果能够借着苏教授的光，将罐头生意做大，你们手里就算分到的利润只有一成，那也比靠自己在东粤省瞎折腾强！说不定只靠你们自己瞎折腾的话，这些罐头根本卖不出去，你们非但一毛钱挣不到，还得倒贴一大笔钱进去呢！”

　　老板娘的闺女在心里算明白这笔账后，脸上终于有了笑容，用手指戳了一下她亲弟的脑门儿，道：“行啊，果然你小子比我有生意头脑，往后这罐头生意该怎么做，姐都听你的！”

　　老板娘的儿子憨憨地笑着，“行，你听我的，我听咱妈的！”

　　未来的罐头大王终于迈出了自己生意事业的第一步。

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