第二十一章 怨念

　　然后，是安神小筑的定位。

　　水至寒和白倩不约而同地把客户的层次定位于饱受失眠之忧的高端消费人群。

　　这一类人，舍得花钱，要求也高，所以，经营场所一定要装饰高雅。地方倒是可以稍小，但要温馨。“安神枕”外面要使用高档的白色纯棉布罩，再垫上一层全真丝的枕巾。反正，白茹已经证明，这样处理并不影响安神的疗效。但这样的保护，却能让一些有洁癖的客户满意。

　　虽然是出租，但鉴于这个“安神枕”的使用权是用一颗价值上千万元的钻石换回来的，而且只有10年，性质特别，它就只能在经营场所使用，不能让客户带回家，也就无法启用“夜晚模式”。

　　“安神枕”在充完电后，“白天模式”可以连续使用20次，每次1小时。考虑到顾客的心情，水至寒把“安神枕”的使用频率定在了每两小时一次。也就是说，客人轮流使用的时间间隔为两小时。

　　另外，水至寒更是坚持打破一般的休闲中心没有休息日的做法，将每个礼拜的周一定为休息日，周二至周日是为营业日。

　　对外营业的时间，从周二至周五，分为两种。

　　一种，是日场。从早上9点开始营业，一直到下午6点打烊，除去午休和中餐的时间，日场里最多接待4名客人。

　　同时，日场所用的接待员，也是按通用的“朝9晚6”这个时间来上班。

　　第二种，称为夜场。从晚上6点开始，一直到次日早上9点。这个时间段的接待员，必须是住在休闲中心，允许在晚上10点时，免费享受一次“安神枕”的白天模式，做为他们熬夜的奖励。白天则不用再上班。

　　这个夜场，是针对于某些“工作狂”和特殊工种。

　　夜场时最多可接纳6名客人。

　　而周六周日的营业时间，考虑到很多人都喜欢睡懒觉，又有很多人在周末应酬会打通宵麻将，下午可能会提不起精神，故安神小筑在正常情况下，只开放下午四个小时。

　　但是，这四个小时，收费按平时的三倍来算！

　　当然，如果有身份很特别的大人物一定要约在周六或者周日的上午，也不是不可以，但是，第一，要预约，第二，收费会按平时的四倍来算！

　　白倩初时不太乐意接受这种规定：“这样不行吧？一般人都是周末的时候才去放松，休闲，娱乐，这是最最黄金的时间，我们却缩短营业时间，肯定会有很多客户不理解！我认为，可以选择周一营业半天。”

　　水至寒在这一点却很坚持：“小姨，你也试过了‘安神枕’的效果，你觉得，那些只追求效果，不在乎费用多少的精英们，他们在用过了‘安神枕’之后，还能再接受其他的安眠方式吗？”

　　白倩顿时一怔。

　　凭心而论，她自己虽然不是什么大款，也不是什么金领，但是，现在让她再去使用那些休闲会所的一般的按摩安眠方式，虽然是便宜，但她已觉得索然无味。

　　水至寒一看到小姨的表情就明白了。当下自信地笑了，毫不退让地侃侃而谈：“小姨，我认为，对这些城市精英们来说，时间，就是金钱！健康，就是本钱！而‘安神枕’绝对可以帮他们节省很多的时间，最大限度地调理他们的健康！这两种因素，将是我们最大的卖点，也是对他们绝佳的、不可抗拒的诱惑力！就凭这两点，我们就可以占据主导地位。再说，我们不是已经把平时的晚上也利用上了吗？”

　　“我们的产品很好！可以说，是这世界上独一无二的一份，所以，我们完全可以强势！”

　　白倩还是有些迟疑：“可是，那种夜场，不见得就有人来。”

　　一般打工的，晚上巴不得越早下班越好，又怎么会用这种方式来延长工作时间？

　　水至寒微微一笑：“这个夜场，在刚开始的时候，可能会没有太多人尝试，但我敢保证，一旦我们的名声传开，这种特殊时的服务，反而会是最受欢迎的！”

　　本来，这种夜场模式就不是面向那种普通的打工阶层。

　　见他依然坚持，白倩也拗不过他，想了想，无奈地点了点头：“行吧，就依你！”

　　然后，两人讨论起经营场所。

　　考虑到自己和许强的人脉关系，白倩慎重地提出，“安眠小筑”的经营场所最好暂时定在省城沙市。

　　怕水至寒不放心，她心里已做好了要和水至寒争论一番的思想准备。

　　不料，水至寒只是稍一思索，就痛快地接受了这个提议。反正，他只要把“安神枕”交给小姨就行，不负责具体操作，他平时一样可以在运州市逍遥自在。

　　自家小姨，没啥不放心的。

　　何况，“安神枕”最终还是由“水元府”控制的。就算万一，姨父起了贪心，想偷走“安神枕”，也没有用，不管相隔多远，只要水至寒一个动念，就可以凭着“水元府”将“安神枕”收回体内。

　　所以，水至寒乐得大方！

　　但白倩却是相当意外。

　　而意外之后，她心里便颇为感动，觉得这个外甥真的是很信任自己。

　　既然如此，她就更加珍惜这个难得的机会！

　　营业时间定下之后，就是最关键的定价和服务细则。

　　单纯只使用“白天模式”，据水至寒自己的保守估计，大概是需要六天才能治愈一般的失眠症。

　　他把这个数据归结为由“发明者”杜成提供，倒是没有引起白倩的怀疑。

　　不过，在白茹的坚持下，大家还是一致同意，让从没有使用过“安神枕”的水宜军再次来检验这个数据是否真实，顺便嘛，也帮他好好调理。

　　待数据确定，才好规定“安神枕”每一次使用的价钱。

　　所以，白倩还需要再等六天。

　　不过，白倩只是仅仅完全放松了一天，就收起心思开始办正事——上网查询沙市可租赁的高档商住楼，查询枕套枕巾之类的供货商，寻找可靠的钟点工，等等。

　　还有近两个月的时间，她决定赶在漫长的暑期结束前，把“安神枕”的牌子在沙市好生打响！

　　同一时刻，运州市南区，以绿化率第一和容积率第一而出名的紫薇花园，一幢临水的联排别墅里，戴武阴沉着一张难看的大饼脸，一边揉着这几天里一直隐隐作痛的腹部，一边飞快地按下一个号码。

　　很快，对方的手机就接通，传来一个懒洋洋的声音：“戴大少爷，好久没见，有何贵干啊！”

　　戴武眼中凶光一闪，戾气十足：“光头，最近有没有空，我想对付一个人！”

　　他眼前很快就闪过水至寒那张普通却让他十分烦躁和恼火的脸。

　　“没问题，只要戴少爷你出得起钱，什么都可以！”对方一听是这事，满口应承。

　　戴武眼睛微眯，嘴角浮起一丝冷笑：“那好！一万元，打残不打死！怎么样？”

　　“看来戴少爷心中的怨念很深啊！老规矩，先给我资料。我看完了再给你回复。”

　　“我刚才已经发到你邮箱了，你看看吧。”戴武阴阴地说完，挂断了电话。

　　几分钟后，他的手机突然响了，一接：“老规矩，订金一半，先汇到我的户头上。一个星期后，包你看到他的恿样。”

　　“痛快，那就这么说定了！”戴武满意地挂断电话，眼中闪耀着快意而残酷的笑容：“水至寒，你等着吧，虽然老子打不过你，但老子可以找人来修理你！”

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