第四百九十六章 采购暗战

　　其实，早在行业的先知预言帝一一尼葛洛庞帝就说了:“来来的电脑会有CD光驱、网络接口，而鼠标将不再被使用，我们用手指就能操控电脑。”

　　光驱、网络接口等等预言很快就实现了！

　　但是用手指就能操纵电脑，也就是触摸屏的应用，并来为PC电脑上获得普及，而是直到智能手机和平板电脑的兴起，才获得了普及和推广。

　　当然了，智能手机和平板电脑也算是上网终端的一种，在广义上讲，它们和PC一样，都属于电脑的范畴。

　　所以，尼葛洛庞帝才是对互联网行业的先知和预言帝，其在《连线》杂志上，以及《数字化生存》的作品里面，阐述了很多来来互联网的各种应用。

　　就连雪球手机和苹果手机，也都是在这位预言帝的预知范围内。

　　有时候，陈非不禁暗想道，这个尼葛洛庞帝是不是从其他的时空穿越过来的?由于不同时空的科技树发展进程有所差异，所以，才会造成一部分的预言扭曲了。

　　虽然，雪球手机与,A时空的iPhone,都是号称领先世界5年！

　　但实际上，领先5年仅是一种营销概念，若是真正的领先5年以上，那么，只能在实验室里面存在，而不可能工业化量产。

　　地球上也不存在真正领先市场5年以上的公司。

　　比如，年初问世，但大约过了不到两年时间，安卓阵营开始发力后，这证明了iPhone并不算领先5年的产品，只能说相对于同行领先了18个月的产品。

　　而iPhone,之所以能领先18个月，主要是因为乔布斯的比别人率先想到这个点子。

　　一旦这个触摸屏操作系统这个点子被整个业内关注，那么，仅需要18个月左右，市场就能够出现体验效果类仪的跟风者。

　　当然了，在A时空，苹果公司享受了18个月的优势，让iPhone成为了有史以来最赚钱的一款智能手机，让苹果公司收获了以前不敢想象的那么多利润。

　　而现在……一雪球手机的曝光率，已经非常的惊人，注定不会让iPhone吃独食！

　　比如，在中国雪球手机虽然未问世，但雪球手机官方网站，已经有超过150万注册用户，并且每天新增大量用户。

　　雪球手机的微博和贴吧的关注用户，皆旱超过百万以上。

　　可以说，雪球手机的粉丝数量，已经不亚于是发行量超过百万本以上的杂志读者数量。

　　每买雪球手机通过在网络上发布一些信息，都能进一步增进其影响力，吸引更多的粉丝，并且让众人更加期待雪球手机的早日问世。

　　在互联网上，雪球手机的搜索和热议程度，已经超过了诺基亚。虽然，这并不是销售成绩，但是，也代表着人气。

　　而各大主流新闻媒体，对于雪球手机的新闻曝光，也是持续进行。可以说，雪球还来正式上市，引发的关注效应，比砸十亿元去硬广告营销推广的效果更好。

　　虽然，当前的雪球手机，仅是一部分小众用户关注，真正的用户群体，还不如诺基亚用户那么庞大，但这些用户更多是追逐时尚的年轻人。

　　年轻人往往代表着来来，决定着公司和行业的兴衰。

　　比如，当年的索尼公司盛极一时，是因为吸引了70年代~90年代的年轻人的热捧，在当时索尼的产品时髦值爆表，被乔布斯视为神一般的公司。

　　想象一下，在21世纪苹果音乐播放器、手机和平板电脑有多火爆，就可以知道，当年的索尼业绩有多么辉煌。但是，进入21世纪，索尼的用户很多都是中年、老年用户，新一代年轻用户对索尼不买账。因此，索尼才从云端跌落到谷底，遭遇了持续十多年的亏损！

　　因此，王道的企业，应该不断将目光瞄准更年轻的消费群体，将年轻人发展为粉丝！

　　一个企业选择了中老年的用户群体，那么其产品也会越来越暮气沉沉。而一个企业选择了新生代群体，其产品往往是充满创造力和激情！

　　雪球手机和苹果手机的市场竞争，表面上的产品、技术的竞争，本质上，却是对于新生代的消费者群体的抢夺战，比拼谁更具备号召力，能吸引更多的粉丝！

　　这个市场一开始就注定了，苹果不能吃独食！

　　雪球手机和iPhone，一开始的格局就是两强相争！

　　而后来者还有安卓、微软，一旦发现这块市场蛋糕的巨大，一定会扑上战场中前来抢食……

　　“老板，苹果公司已经开始动手，与我们抢触摸屏的订单了！”李晚玲电话联系说道。

　　“我们的雪球手机订单完成的怎么样了?”陈非间道。

　　“各种摄像头、闪存、内存、ARM芯片和电池，基本上不用发愁，生产线是非常充裕。只有触摸屏，供货商每月只能提供8万多块。”李晓玲回答说道。

　　“现在仓库中已经存了多少块屏?”陈非问道。

　　“有10块！”李晓玲说道。

　　“在2007年1月之前，可以拿到30万块吗?”陈非问道。

　　“应该可以！”李晓玲说道，“不过，除了我们已经签约的订单之外，日本和韩国相关的供货商，再也不肯签新的触摸屏订单。”

　　“是苹果公司搞的鬼？”陈非问道。

　　“嗯，苹果公司3.5英寸的屏幕，给厂家开出30美元一块的价格。并且，据说苹果公司的总订单超过了500万块!”李晓玲说道，“正是因此，这些工厂更愿意给财大气粗的苹果供货！”

　　“好，我知道了！”陈非说道，“将现在的订单给做完，后面我们去扩大供货商范围，寻找更多的替代的触摸屏组件加工厂！”

　　雪球手机的4.5万英寸手机触摸屏，一块给31.5美元，这放在后来几年，简直是冤大头一般的价格。实际上，现在的厂家制作成本，也至多只要20元，能净赚11.5美元以上。

　　而苹果公司的3.5万英寸的屏幕，成本至多15美元左右。每块30美元的订单，厂家能赚15美元一块的暴利。

　　这本质上，就是苹果公司以本伤人的狙击竟争对手的策略。

　　但实际上，陈非并不惧怕！

　　因为，雪球手机的触摸屏等等元件订单已经下达，100万个触摸屏组建，价值3150万美元。倘若供货商毁约，要赔偿3倍于订单价格的毁约金。这种昂贵的代价，迫使供货商不敢轻易的违约。

　　即使苹果公司以资本优势，将日韩等地供货商的订单给垄断，靠着囤积硬件的方式狙击团子网，也未必能起效。

　　因为，触摸屏技术门槛并不是想象中那么高，台湾厂商和内地厂商同样有加工能力。目前，很多厂商之所以不生产，是因为没有市场需求。只要给订单，很快触摸屏的产能会暴增！

　　而实际上，后来触摸屏的产能主要集中在中国大陆和台湾地区，比如，因为性价比超过了日韩厂商的触摸屏，所以，台湾一度垄断了触摸屏产能的50%左右。

　　中国内地的厂商后来也不断发力，占据了触摸屏市场份额的25%以上，并且，内地厂商野心勃勃，计划进一步扩产将触摸屏市场占有率进一步增至全球市场份额50%以上。

　　对于触摸屏是生产方面，陈非计划扶持京东方公司，让京东方提前上马触摸屏项目。

　　实际上，京东方这家国内液晶面板龙头企业，也是全球的触摸屏生产企业的龙头。在后来，其触摸屏出货量，已经占据全球市场份额20%以上，在2013年已经是世界触摸屏出货量第一的企业。

　　而像欧菲光、莱宝高科之类的小企业，生产规模自然远远不足京东方的十分之一。但是，这些企业的上市后市值都纷纷完爆京东方原因就在于，这些小企业在液晶行业的总产能尽管并不是很庞大，但其业务都集中在小屏市场，抓住了智能手机、平板电脑市场高速发展的机遇。

　　而不像京东方那种大而全的液晶面板公司，尽管有暴利的小屏业务，但其主营业务却是电视机、电脑所用的大屏幕，这些业务造成了其整体经营是亏本的。

　　当然，还有一些欧菲光、莱宝高科这样的在后来专注于做触摸屏的企业，此时，整体规模不过几个亿，团子网也正在与这些企业谈入股的问题，以团子网的大订单作为诱惑，去谈入股的间题，对于这些业务还来进入黄金时期的企业而言，恐怕是充满诱惑力的。

　　在月16日，陈非在合肥约见了京东方科技公司董事长王东升，微笑着与其握手说道:“王总您好，我对于你们这样专注于科技领域，不断追赶海外同行，解决中国内地‘缺芯少屏’问题的企业，抱有巨大的崇敬！”

　　“呵呵！陈总，咱们两家企业也不是第1合作了，之前的团子PC项目上，你们已经是我们非常重要的客户，其重要性仅次于电视机厂商！”王东升笑道。

　　陈非说道:“电视机这种产品，目前是逐渐式微。我敢说，日韩等等厂家，未来搞电视机的会亏死！松下、索尼、东芝这样的企业，迟早不做电视机！电视机，就像……当年的收音机一般！”

　　王东升笑道:“即使电视机要被淘汰，也不是现在被淘汰！对了，陈总约我这个老头子，谈的不会是电视机会不会被淘汰之类的问题吧?”

　　陈非心中自嘲，老顽固，光以为堆积产能和专利数量，就是追赶三星、索尼、松下之类的做法?即使追赶上了，又有什么意义?

　　哪怕是三星、索尼那样的巨头，一个不慎，也会迅速的衰落。

　　重要的不是追赶，而是一直选对市场！

　　市场为王，一直做对了市场和产品，怎么可能走规模越大，亏损越多的烧钱之路?通过爆产能，逐渐达到垄断型的竞争优势才能赚钱，这种路线，本身就是落伍的思维。

　　因为，被你当为模仿对象的企业，他们未必是完美无缺，未必是对的!你完全模仿、超越了他们之后，或许会发现一一尼玛的，这是市场本身就是错误(落伍了)的，选择了这个市场，等于选择坑爹的死路啊!（未完待续）【本文字由　　提供】如果您喜欢这部作品，欢迎您来创世投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）


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