第八十八章 跑马圈地

　　“启点大战略，已经启动了！”

　　“战略有多大？”

　　“今年保底目标是年营业收入1000万人民币，更大的目标是年营业收入3000万。”

　　“擦，这目标确实很大！”

　　陈非在了解启点的发展进度后，也不由的感觉到目标不小。

　　要知启点是一家02年才成立的网站，没有任何风险投资资金的注入，仅是靠着自身的经营既获得了巨大的成功。

　　理论上，启点的模式也是一个自给自足的，无需外部资金注入，也可以实现可持续发展的商业模式。

　　历史上，启点的04年年营业收入有300多万~500多万之间，之后多年收入皆是呈现50%以上的增幅。十年内收入增长百倍，可见这个机制是很靠谱的。

　　由于，启点在04年全年的稿费，都是全额支付给作者。实际上，在04年的启点并未实现盈利，反而因为财务不佳，没有钱添置服务器，网站经常宕机。

　　还有因为在A时空04年时，启点的充值渠道拓展不如幻剑书盟广阔，所以尽管这一年启点的流量已是幻剑的3倍多，但是幻剑在04年营业收入大约600万元人民币，压了启点一头。

　　实际上，幻剑是04年采取的方式有点急功近利——幻剑充值的点卡，当月不消费完的部分，月尾自动清零。这种办法，让读者直呼坑爹。因为，读者充值了未必是立马就去消费，可能几个月后才消费，甚至几年后才消费。但是幻剑的充值点卡有时间限制，过期不用既报废，让读者纷纷感觉上当。由于幻剑的点卡是被月尾清零了，而不是产生订阅消费，作者也没有感觉订阅收入提高。于是恶性循环，在05年开始一大批幻剑的作者，开始胜利大逃亡，集体逃离幻剑……

　　而B时空04年初的年会过后，启点最大的变化，就是招兵买马。编辑团队扩张，技术人员扩张，专门的财务、市场推广人员都开始不断的增加中。

　　根据宝剑的电子邮件告知，启点已开始招聘网吧推广员，收集网吧的信息，并且与各地网吧经营者打好关系。

　　目前，启点在上海、广州两地的网吧，展开了网吧推广活动，已与30余家网吧建立了合作关系。目前网吧充值渠道，已经完成了500多笔充值，大约是2万多元的充值款项。而随着合作的网吧充值渠道的增多，启点收到的充值汇款，还是如同滚雪球一般的扩大。

　　除了网吧充值、网银充值之外，启点也逐步展开了Q币充值、支付宝充值、快钱充值、手机话费充值等方式。

　　目前启点平均每天的总充值汇款已经超过了3万元人民币，网站的日订阅消费，也超过1。5万元以上。

　　至于启点的签约书的数量，也突破了300本大关。并且，启点非常重视作者的稳定更新和能否完本的问题，遇到签约作者断更超过一星期，都是友好的通过QQ、邮件、电话等等方式对作者们进行“关怀”，尽量的鼓励作者更新。

　　再加上，此时启点网站的书少读者多，人均的订阅普遍不俗，读者普遍处于不挑食的阶段。稍微有可读性的小说，基本都可以获得千字十元~20元以上的订阅稿费。一些人气作者，已经取得了千字50元以上的订阅稿费，基本上不迅色出版界新人的成绩。

　　这年代，出版社和书商鱼龙混杂，能不能按照约定给稿费，不确定很强。而启点为代表的网文站，基本是按月发稿酬，这种的做法，使得网络作者有了一定的人气，基本是可以职业化创作的。

　　大量的读者充值，除了刺激了网站的订阅繁荣，让整个网站150多名签约作者们军心稳定之外。对于启点的各方面而言，都有巨大的帮助。

　　事实上，启点之前的服务器，主要是去年参加国内的个人站长网站大赛获得了第一名赢来的网站空间。在书库和每天访问者很小的情况下，服务器还是够用的，但是随着启点的读者规模不断的增长，过年期间产生了一次服务器宕机，虽然经过了紧急处理，十多个小时内，让网站重新恢复了过来。但是，服务器已经成为了发展瓶颈。

　　而经过陈非的建议，启点并未搞《小兵传奇》的游戏，而是投入了50万元人民币，增设服务器。

　　在增设服务器后，网站显然比之前，更稳定了。

　　启点的发展，已经进入了高速通道状态。凭着网站自身的商业模式，已经实现了财务上的收支平衡。等到启点结束全额支付稿费的优惠期，对订阅采取30%的抽成，即可实现盈利。

　　这种情况下，启点估计也不会像历史上那样。在04年尾，以区区的2000万元人民币既变卖掉了。

　　至于，团子网的发展，此时还是刚刚起步中。

　　至于盈利？

　　只能是呵呵——“团子网”暂时属于陈非是私人玩具，远远谈不上盈利，是需要陈非私人不断掏钱去补充网站的资金消耗。

　　团子网成本开支主要在三方面，一个是公司员工的薪水和办公经费，暂时每月是5万元的开支，并且还会水涨船高不断的增长。二是网站服务器方面的投资，这方面的开支大约是每月3。5万元左右。三是购买版权内容。

　　也就是说，此时团子网庙虽然小，但是每月开支却有8。5万元。至于收入方面，还不足开支的零头。

　　在财务状况而言，团子网比启点已经实现自给自足要差的远了。不过，陈非并不太着急，而仅对于流量和注册用户、内容等等方面提出要求，而未提出盈利要求。

　　当前团子网的目标也不是立马实现盈利，而是和启点一样，在互联网浪潮中跑马圈地。获得更多的流量和用户，这才是此时团子网核心的目标。

　　这个年代，是互联网草根创业者，最后一个机会。

　　在这个机遇不把握住，再过几年互联网巨头们已是将大量的空间挤满了，留给草根们的机会将会越来越少。

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