第105章 有风险的投资
林峰放下杯子道：“阿姨，这您就说错了，三合小区的房价虽然现在节节下降，但迟早都能涨起来的，为什么要急着出售呢？何况现在有公司愿意开这里，重建以后的小区价值自然就攀升上来了，如果现在卖出去，将是一笔不小的损失。”
“我们又哪想卖呀，这都是大家在厂里工作这么多年的心血，谁愿意白白卖了？可是现在不卖，以后就更亏，这个道理谁不明白？”张翠芳叹了口气，无奈道。“当初我和我老公在厂里做事，干了几年，才把这套房的钱全部付清，现在叫我们卖，也是割自己身上的肉啊……”“我和我老公都不想卖，不过又没有办法，要不以后更卖不上价了……”
林峰也在心里叹了口气，劝说道：“阿姨，我们理解你们的心情，不过你要相信来投资的公司，既然公司愿意重建这里，就说明三合小区就价值的提升空间。你想想，谁会白拿钱来投资？要是赚不到钱，谁做这傻事呢？何况你想想，你们花这么多精力和心血买到的房，现在差不多要以半价的价格出售，你们就舍得吗？大多数人买房都是为了赚钱，而你们买的房却要亏本出售，为什么这么做？”
“我和我老公也知道这是亏本的买卖，可是你应该也知道：这里交通也不好，生活也不方便，特别是我小孩上小学，每天要跑这么远，我们也担心呀……”
“交通不好？”林峰反问道：“现在确实是这样，可是要不了多久，交通的问题就能改善。现在省里兴修的公路还没有完工，要不了多久就会经过三合小区不远的地方，到时候白锦区开一完成，这交通还不是就变好了？”
“交通变好了，Ｂ市这里的位置还不是被政府抛弃的，房价也不可能涨起来。”张翠芳是个顽固思想，比较守旧，自然不可能轻易做出决定。其实三合小区里的居民大多都是这样。
“也许你们没有留意到政府地白锦区开政策，虽然三合小区这里以及以前的旧工厂都是白锦区开范围以外的地势，但政府的白锦开规划以及现在所做的措施都可以说明一个问题，那就是Ｂ市将往南面扩展。这些问题其实我说来你也许不大懂，简单点的意思就是在不久的将来，三合小区的房价肯定能提升上来。当然，这也是建立在重建以后地基础上来说的。”
如果不重建小区，那这些老式居民楼肯定是无法满足当前客户居民需求的，到时候就算这块地再受欢迎，也吸引不了多少客户。因此林峰才提出这个前提。
“这些我都不明白，只是目前的市场很明显，叫我怎么能信？”正说着，突然有人敲门，张翠芳地儿子这个时候回来了，是个男孩，才**岁的样子，模样还有几分可爱。瞪着一双水亮的眼睛注视着房里几个陌生人。跑到他妈身边，闭着嘴巴也不说话。
“阿姨你也知道：你儿子在市里读书，从学校到这里肯定没有直达的公交。你肯定又抽不出空去接送，这么小的儿子要一个人上学放学，能让人放心吗？要不了多久公路一修起来，市里肯定要新修一条马路来连接公路，这样一来，这里的交通问题就解决了。”林峰尽量拿出自己的口才，如果能说服一家，那么对自己地信心和士气来说都是一个不小，的鼓励，如果一家都失败了，那就更多大希望。“你们卖了这房，去市里面买房的价格你们也应该了解，估计会很困难，何况小孩还要上学，而租房呢，租金又贵，而且终是租的房子，没有个定所，这样对孩子的成长也不好。”
林峰一番话说出这个母亲担心的地方，对现在的张翠芳来说，无疑最大的心思都放在了儿子身上，一听到对自己孩子有影响地地方自然就担忧起来。
“这也是我所担心地问题呀……我和我老公想这个问题也有好久了，也得不出什么好的结果。”张翠芳无奈道。
林峰看出其中时机，趁热打铁道：“现在有公司肯投资三合小区，肯把小区重建，对你们来说也是个难得的机会，生活环境也会有很大的改善，为什么就不愿相信这点？住地地方好了才能培养好你的儿子呀？何况现在这房子卖也卖不到几个钱了，不如投入一些钱，购买将来修好的新房，这不是个很好的选择吗？新房一起来，至少比现在住的地方舒适很多，房价的问题，肯定也不可能让你们亏，起码也比现在值钱，你想想，哪个建筑公司会做亏本不赚钱的生意？又吃苦又不讨好，谁想？”
又是一番林峰挖尽心思的话，终于让张翠芳的观点有些动摇了，犹豫的不知说什么话。“你说我的话有道理没有？”
张翠芳顿了顿，道：“这还得我和我老公沟通下……什么时候我去给他打个电话问问……”
林峰心急，便掏出自己的手机给张翠芳，道：“这里有电话，你打吧？”
张翠芳心中一暖，住在这里很久，已经很久没碰到这么热心的人了，突然多看了林峰一眼，觉得有些熟悉，才起来是那天见过，便道：“那天那人是你吧？”
徐静一听有些奇怪，疑惑地看了林峰一眼，林峰不好意思笑笑，也没空给徐静解释，便道：“正是，没想到这么巧，你快打电话吧……
张翠芳想到既还是见过面的熟人，又这么热心，便拨通了电话，后来她老公来接了电话，一直交流了会儿意见，张翠芳觉得是别人电话，用太久不好，语气就有点催，林峰听到后又道：“你不用急，慢慢说，其他的别管。”
张翠芳放下担心，便又和老公谈了好大一会儿，并把林峰刚才的话都转述一遍，大概十分钟后才挂电话，把手机还给林峰后道：“我老公叫我做主，如果真有好处就没什么意见。”
不用张翠芳说，林峰在刚才也听出了大概，心中也是释然，于是道：“那你怎么说？”
“要真有这么大好处，我怎么会拒绝？”
林峰感到一丝轻松，便道：“其实我就是天宇公司的经理，现在公司已经取得三合小区的地产开权利，目前的工作就是取得小区里居民的同意，将老式住房进行拆迁，然后重建，整个工程计划完成时间半年。考虑到小区里大多数居民都是工人，为了你们的利益着想，我们公司也采取了一些新的措施供你们选择：一是交一定数额的定金，购买新房，二是卖掉老房，自然公司为了大多数居民的利益着想，是希望你们能购买新房的，虽然这么做公司的利益会损失一些，但也是为了你们能得到更多好处。”
说这话时，林峰虽然觉得有些是谎言，不过也是事实，如果这些居民能购买新房，自然对他们来说，是摆明的好事。
张翠芳文化本不高，自然不知道天宇到底是什么实力的公司，听得这些话自然就更有些犯迷糊了，只是心里终究放不下，便问道：“那如果我们买新房，大概要花多少钱？”
“你这套房现在多少平米？”林峰不答反问。
“九十。”
“如今你们最高的价格也只卖得到四百每平米，这么一算下来，每套房最高也就管三万六。但新建的小区在房价方面至少会有成倍的增长，当然，对于你们这些老居民来说，要购新房的话，自然会给予优惠政策，但需要投入的资金也是比较高的，具体的房价还得到时候再定。而我们也会采取相对的政策，可以采用分期付款等措施来解决你们的资金紧张问题。”
其实林峰心里已经有了一个大概想法，这些老居民要他们接受房价较高的房子，自然是很难，所以在新三合小区开时，还得有一个专门的方案来为这些居民提供楼房，以便能满足他们的需求。同时也是现在缓解公司资金压力的办法。
“如果房价高了，我们肯定都接受不了，而且以后小区到底开成什么样子，我们也不知道……”张翠芳行事还算比较谨慎，不问妥当是不会做决定的。
“我们天宇公司还采取了另一个政策，如果觉得有太大风险的用户可以针对选择另一个措施。你们和天宇公司签下一个合同，同意住房的拆迁，在新区开完成以后，你们可以再到那时候根据情况选择是否购买新房，如果还是不愿意买，公司能以每平米五百的价格作为补偿费用，当作公司购买你们旧房的付费。当然，那时候你们要买房也还来得及，我们也能优惠你们，以九折优惠。”
其实这个措施是林峰临时想出来的，因为地产开权已经被天宇公司争取到，所以这也是一个可行的办法。并且林峰还认为，对三合小区现在的居民来说，这个措施无疑效果会更好，同时也解决了公司现在就要面临大笔支出资金的难题，这么一来，情况缓解以后，等到小区开完成，就算这些居民不肯买新房，到时再付给他们房款也不是难题。自然，作为代价，林峰必须得把购买的房价提升起来，才能让这些居民满意。
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